- 6 প্রধান ধরণের বাজার বিভাজন
- 1- ডেমোগ্রাফিক বিভাজন
- 2- আচরণ বিভাজন
- 3- মনস্তাত্ত্বিক বিভাজন
- 4- ভৌগলিক বিভাজন
- 5- শিল্প দ্বারা বিভাজন
- 6- সরবরাহিত পণ্য বা পরিষেবা দ্বারা বিভাজন
- তথ্যসূত্র
বাজারের বিভাজনের প্রধান প্রকারগুলি হ'ল আচরণগত, জনশাস্ত্রিক, মনস্তাত্ত্বিক, ভৌগলিক বিভাজন, যা শিল্পের ধরণকে বিবেচনা করে এবং যা প্রস্তাবিত পণ্য বা পরিষেবাদির উপর ভিত্তি করে।
মার্কেট বিভাজন হল এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে একটি বৃহত সমজাতীয় বাজারকে অনুরূপ চাহিদা, চাওয়া বা চাহিদা বৈশিষ্ট্য সহ বেশ কয়েকটি সনাক্তকারী বিভাগে বিভক্ত এবং উপ-বিভাগিত করা হয়।
এর উদ্দেশ্য হ'ল একটি বিপণন মিশ্রণ ডিজাইন করা যা প্রতিটি বিভাগের গ্রাহকদের প্রত্যাশা পূরণ করে।
কয়েকটি সংস্থাগুলি পুরো বাজারের চাহিদা মেটাতে যথেষ্ট বড়, তাই সংস্থাগুলির মধ্যে সর্বাধিক সুসজ্জিতদের বেছে নেওয়ার জন্য সর্বাধিক অবশ্যই মোট চাহিদাগুলিকে বিভাগগুলিতে ভাগ করতে হবে।
গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর সর্বোত্তম উপায় আবিষ্কার করার জন্য বাজার বিভাজনও কার্যকর উপায়।
বাজারকে ছোট গ্রুপ বা গ্রাহকদের নির্দিষ্ট সেটগুলিতে ভাগ করে প্রতিটি গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর জন্য প্রয়োজনীয় কৌশলগুলি তৈরি করা যেতে পারে।
একটি ভাল বাজার বিভাগকে পরিচালনা করার জন্য অবশ্যই প্রশ্নযুক্ত গোষ্ঠীটি পরিমাপ করা সম্ভব হবে এবং লাভ অর্জনের জন্য এটি অবশ্যই যথেষ্ট বড়।
একটি ভাল বিভাগে গ্রুপ অবশ্যই স্থিতিশীল হতে হবে এবং সময়ের সাথে অদৃশ্য হবে না, এবং বিপণনের ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানো অবশ্যই সম্ভব।
6 প্রধান ধরণের বাজার বিভাজন
1- ডেমোগ্রাফিক বিভাজন
ডেমোগ্রাফিক লক্ষ্যমাত্রা অন্যতম সহজ এবং সম্ভবত বহুল ব্যবহৃত লক্ষ্যবস্তু। বেশিরভাগ সংস্থাগুলি তাদের পণ্যগুলি ব্যবহারের জন্য সঠিক জনসংখ্যা পেতে এটি ব্যবহার করে।
অন্যান্য মানদণ্ডগুলির মধ্যে মার্কেটগুলিকে বয়স, আয়, পরিবারের আকার, পেশা, ধর্ম, জাতীয়তা, লিঙ্গ এবং বর্ণের মতো বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যগুলিতে বিভাগ করা যেতে পারে।
এই ধরণের বিভাগ আপনাকে গ্রাহকদের বয়স বা বিশেষ কোন শিল্পে প্রতিযোগীদের পূর্বসূরীদের বিশেষভাবে দেখার অনুমতি দেয়।
আপনি যখন আপনার গ্রাহকদের ডেমোগ্রাফিকভাবে দলবদ্ধ করেন, আপনি বিশেষভাবে তাদের কাছে পৌঁছানোর কৌশলটি তৈরি করতে পারেন, যেহেতু নির্দিষ্ট ডেমোগ্রাফিক গোষ্ঠীর অন্তর্ভুক্ত লোকেরা বিজ্ঞাপনে একইভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায়।
মোটামুটি প্রতিটি শিল্পে এই জাতীয় বাজার বিভাগ বিবেচনা করা হয়: গাড়ি, সৌন্দর্য পণ্য এবং সেল ফোন থেকে শুরু করে পোশাক এবং পাদুকা পর্যন্ত।
এটি গ্রাহকদের কেনার আচরণ তাদের জনসংখ্যার ভিত্তিতে প্রভাবিত করে এমন ভিত্তিতে ভিত্তি করে।
এই বিভাজনটির একটি উদাহরণ অটোমোবাইল বাজারে লক্ষ্য করা যায়। এই বাজারে বিভিন্ন দামের সীমা রয়েছে; উদাহরণস্বরূপ, মারুতি সস্তা গাড়ি তৈরি করে, তাই এটি মধ্যবিত্ত লোকদের লক্ষ্য করে।
অন্যদিকে, বিএমডাব্লু আরও ব্যয়বহুল গাড়ি তৈরি করে, তাই এর লক্ষ্যটি হবে উচ্চ-শ্রেণীর ক্রেতাদের আকৃষ্ট করা।
2- আচরণ বিভাজন
এই ধরণের বিভাজন জনগণকে তাদের আচরণ এবং তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণের ধরণের ভিত্তিতে ভাগ করে দেয়।
কোনও ব্যক্তির আচরণের ভিত্তিতে কোনও পণ্য বা পরিষেবা বিপণন করা সম্ভব। উদাহরণস্বরূপ, অল্প বয়স্ক লোকেরা স্বাদযুক্ত কফি পছন্দ করবে বা ক্রীড়া অনুরাগীরা প্রায়শই স্প্রে ডিওডোরান্ট ব্যবহার করে।
আনুগত্য শনাক্ত করার আচরণটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে। সাধারণত, কোনও নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য বিজ্ঞাপনদাতাদের ছোট গ্রুপে শ্রেণিবদ্ধ করতে সহায়তা করে।
এই বিভাজনের একটি উদাহরণ হল ছুটির দিনগুলিতে বিজ্ঞাপন। বড়দিনে খাওয়ার ধরণগুলি অন্যান্য দিনগুলির চেয়ে আলাদা।
3- মনস্তাত্ত্বিক বিভাজন
এই বিভাগটি মানুষের জীবনধারা, ক্রিয়াকলাপ, আগ্রহ এবং মতামতের মাধ্যমে একটি বাজার বিভাগকে সংজ্ঞায়িত করে।
এই বিভাজনটি আচরণের মতো, তবে মনস্তাত্ত্বিক একটি গ্রাহক ক্রয়ের আচরণের মনস্তাত্ত্বিক দিকগুলিও বিবেচনা করে।
আপনার ব্যক্তিত্ব, জীবনধারা এবং মনোভাবের ভিত্তিতে শ্রোতারা বিভক্ত। এই বিভাগকরণ প্রক্রিয়াটি গ্রাহকের শপিংয়ের বগিটি তাদের ব্যক্তিত্ব এবং জীবনধারা দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে এমন প্রতিবেদনের ভিত্তিতে তৈরি।
ব্যক্তিত্ব হ'ল বৈশিষ্ট্যগুলির সংমিশ্রণ যা পৃথক চরিত্র (অভ্যাস, দৃষ্টিভঙ্গি, মেজাজ, অন্যান্য কারণগুলির মধ্যে) এবং জীবনযাত্রা সেই উপায় যা কোনও ব্যক্তি তার জীবনযাপন করে।
এই তথ্য ব্যবহার করে আপনি কীভাবে লোকেরা তাদের ফ্রি সময় ব্যয় করতে উপভোগ করেন এবং কী কারণে তাদের আরও তাত্ক্ষণিক প্রতিক্রিয়া হয় তা তৈরি করতে পারেন।
লক্ষ্য বাজারের ক্রিয়াকলাপ এবং আগ্রহগুলি নির্ধারণ করে আপনি আপনার পণ্যগুলি এবং পরিষেবাগুলি বিকাশ করতে পারেন যা আপনার প্রয়োজনগুলি পূরণের জন্য উপযুক্ত perfectly
উদাহরণস্বরূপ, জামার মতো পোশাকের দোকানগুলি জীবনযাত্রার উপর ভিত্তি করে তাদের বাজারকে সেগমেন্ট করে: যে গ্রাহকরা নির্দিষ্ট লাইফস্টাইলের জন্য সর্বশেষ প্রবণতা বা পোশাক চান তারা সেখানে তাদের পোশাক কিনতে পারেন।
4- ভৌগলিক বিভাজন
এই ধরণের বাজার বিভাজন মানুষকে তাদের ভূগোলের ভিত্তিতে বিভক্ত করে। তারা অবস্থিত ভূগোলের ভিত্তিতে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের বিভিন্ন চাহিদা রয়েছে।
এই ধরণের বাজার বিভাগ সংস্থাগুলির পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ, কারণ বিভিন্ন অঞ্চলের মানুষের বিভিন্ন প্রয়োজন হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি সংস্থা শীতকালে শক্তিশালী দেশগুলিতে হিটার বাজারজাত করতে পারে, তবে একই সংস্থা উষ্ণ দেশগুলিতে বা তীব্র গ্রীষ্মের দেশগুলিতে শীতাতপনিয়ন্ত্রণকর্মী বাজারজাত করতে পারে।
আজ শিল্পের পরিধি অতীতের চেয়ে বেশি, তবে সংস্থাগুলি ভৌগলিক বিভাজনের নীতিগুলি ব্যবহার করতে থাকে যখন তারা আরও স্থানীয় অঞ্চল বা আন্তর্জাতিক অঞ্চলগুলিতে ব্যবসা সম্প্রসারণ করতে চায়।
5- শিল্প দ্বারা বিভাজন
এই বাজারটি বিভিন্ন শিল্পে বিভক্ত। উদাহরণস্বরূপ, কৃষি শিল্প সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে এবং সেই ক্ষেত্রের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত কিছুই অন্তর্ভুক্ত করতে পারে: বিশাল খাদ্য উত্পাদক থেকে শুরু করে ছোট পরিবার খামারে।
এটি আরও নির্দিষ্ট করে বলা যেতে পারে, যেমন দুগ্ধ, মাংস, জৈব পণ্য, ফল, ইত্যাদির মতো পণ্য দ্বারা বিভাগ করা। আরও সুনির্দিষ্ট, গ্রাহক বাজারের সংজ্ঞা দেওয়ার সম্ভাবনা তত ভাল।
6- সরবরাহিত পণ্য বা পরিষেবা দ্বারা বিভাজন
আপনি কম্পিউটারগুলির মতো একটি বিস্তৃত বিভাগ নিতে পারেন বা উইন্ডো শেডগুলির মতো একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি চয়ন করতে পারেন।
এটি পরিষেবা দৃষ্টিকোণ থেকে ভাগ করা যায়: অটো মেরামতের মতো বিস্তৃত বিভাগ থেকে শুরু করে ব্রেক বা ইনজেক্টর পরিষ্কারের মতো নির্দিষ্ট আইটেমের কাছে।
লক্ষ্য যত বেশি সুনির্দিষ্ট হবে, বিজ্ঞাপন, পণ্য বা পরিষেবা সফল হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি।
তথ্যসূত্র
- বাজারের বিভাগের 7 প্রকার (2015)। Blog.udemy.com থেকে উদ্ধার করা
- বাজার বিভাজন- সংজ্ঞা, ভিত্তি, প্রকার এবং উদাহরণ (2017)। ফিডডুফ ডট কম থেকে উদ্ধার করা
- 4 ধরণের বাজার বিভাজন এবং সেগুলির সাথে কীভাবে বিভাগ করা যায় (2017)। বিপণন91.com থেকে উদ্ধার করা হয়েছে
- বাজার বিভাজন। বিজনেসড অভিধান ডট কম থেকে উদ্ধার
- বাজার বিভাজন। ইনভেস্টোপিডিয়া ডটকম থেকে উদ্ধার করা হয়েছে