- ধরণের তালিকা এবং তাদের বৈশিষ্ট্যগুলি
- - ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে দাম
- ব্যয় এবং দাম
- সারচার্জ প্রতি মূল্য
- চাহিদা ভিত্তিতে দাম
- প্রতিযোগিতার ভিত্তিতে দাম
- - অন্য মূল্য পদ্ধতি
- মূল্য মূল্য
- টার্গেট রিটার্ন মূল্য
- বর্তমান রেট মূল্য
- তথ্যসূত্র
মূল্য পদ্ধতি, উপায়ে আপনি পণ্য ও সেবা ইত্যাদি উৎপাদন ও বন্টন, প্রতিযোগিতার খরচ, লক্ষমাত্রার, অবস্থান কৌশল, সহ সব বিষয়গুলি বিবেচনা করা মূল্যের নিরূপণ করতে পারেন হয় প্রভাবিত মূল্য নির্ধারণ।
পণ্য মূল্য নির্ধারণের বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে। কিছু ব্যয়ভিত্তিক, আবার কেউবা বাজারমুখী। এই পদ্ধতির প্রত্যেকটির এর ইতিবাচক এবং নেতিবাচক পয়েন্ট রয়েছে, পাশাপাশি এর প্রয়োগযোগ্যতাও রয়েছে।
সূত্র: pixabay.com
একটি প্রতিষ্ঠানের কাছে মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি নির্বাচন করার জন্য বিভিন্ন বিকল্প রয়েছে। দাম তিনটি মাত্রার উপর ভিত্তি করে: ব্যয়, চাহিদা এবং প্রতিযোগিতা।
যদিও গ্রাহকরা খুব বেশি দামের পণ্যগুলি কিনে না, তবে পণ্যগুলির দাম সমস্ত ব্যবসায়ের ব্যয় কমাতে খুব কম হলে ব্যবসা সফল হবে না।
পণ্য, ভেন্যু এবং প্রচারের পাশাপাশি দাম একটি ছোট ব্যবসায়ের সাফল্যের উপর গভীর প্রভাব ফেলতে পারে।
ধরণের তালিকা এবং তাদের বৈশিষ্ট্যগুলি
- ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে দাম
এটি এমন কোনও মূল্যের পদ্ধতিকে বোঝায় যেখানে চূড়ান্ত মূল্য অর্জনের জন্য পণ্যের ব্যয়কে নির্দিষ্ট কাঙ্ক্ষিত মুনাফার শতাংশ যুক্ত করা হয়। ব্যয় ভিত্তিক মূল্য দুই ধরণের হতে পারে:
ব্যয় এবং দাম
কোনও পণ্যের দাম নির্ধারণ করা এটি সহজতম পদ্ধতি। ব্যয় প্লাস মূল্যের পদ্ধতিতে, দামটি প্রতিষ্ঠিত করতে মোট ব্যয়ের একটি নির্দিষ্ট শতাংশকে মোট ব্যয়ের সাথে যুক্ত করা হয়, তাকে সারচার্জ শতাংশও বলা হয়, যা লাভ হবে।
উদাহরণস্বরূপ, সংগঠন এক্সওয়াইজেড একটি পণ্য উত্পাদন করতে প্রতি ইউনিট প্রতি মোট $ 100 উত্পাদন করে। মুনাফা হিসাবে পণ্যের দাম প্রতি ইউনিট $ 50 যোগ করুন। এই জাতীয় ক্ষেত্রে, একটি প্রতিষ্ঠানের পণ্যের চূড়ান্ত মূল্য হবে 150 ডলার।
ব্যয় প্লাস দামও গড় ব্যয়মূল্য হিসাবে পরিচিত। এটি উত্পাদন সংস্থাগুলিতে সর্বাধিক ব্যবহৃত পদ্ধতি।
অর্থনীতিতে, প্লাস-ব্যয় মূল্যের ক্ষেত্রে মূল্য নির্ধারণের জন্য সাধারণ সূত্রটি নীচে রয়েছে:
পি = সিভিপি + সিভিপি (আর), যেখানে:
সিভিপি = গড় পরিবর্তনশীল ব্যয়।
আর = সারচার্জের শতাংশ।
সিভিপি (আর) = মোট লাভের মার্জিন।
গড় পরিবর্তনশীল ব্যয় নির্ধারণের জন্য, প্রথম পদক্ষেপটি হ'ল পরিকল্পিত উত্পাদন বা উত্পাদনের স্বাভাবিক স্তরকে বিবেচনায় নিয়ে একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য উত্পাদনের পরিমাণ নির্ধারণ করা।
দ্বিতীয় পদক্ষেপটি হ'ল কী উত্পাদিত হয় তার সামগ্রিক চলক ব্যয় (সিভিটি) গণনা করা। সিভিটিতে সমস্ত সরাসরি খরচ যেমন উপকরণ, শ্রম এবং বিদ্যুতের জন্য খরচ অন্তর্ভুক্ত।
একবার সিভিটি গণনা করা হলে, উত্পাদিত পরিমাণ (সি) দ্বারা সিভিটি ভাগ করে সিভিপি প্রাপ্ত হয়: সিভিপি = সিভিটি / সি।
তারপরে সিভিপির কিছু শতাংশ মুনাফার মার্জিন হিসাবে যুক্ত করে দাম নির্ধারণ করা হয়: পি = সিভিপি + সিভিপি (আর)।
সারচার্জ প্রতি মূল্য
মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি বোঝায় যেখানে বিক্রয়মূল্য অর্জনের জন্য পণ্যটির দামের সাথে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ বা পণ্যের ব্যয়ের একটি শতাংশ যোগ করা হয়।
প্রিমিয়াম মূল্য খুচরা বিক্রয়গুলিতে বেশি সাধারণ, যেখানে একজন খুচরা বিক্রেতা লাভের জন্য পণ্যটি বিক্রয় করে sell
উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও খুচরা বিক্রেতা পাইকারের কাছ থেকে ১০০ ডলারে কোনও পণ্য নিয়ে থাকে তবে তারা লাভের জন্য ২০ ডলার মার্কআপ যুক্ত করতে পারে। এটি মূলত নিম্নলিখিত সূত্রগুলি দ্বারা প্রকাশ করা হয়:
শতাংশের ব্যয় হিসাবে সারচার্জ = (সারচার্জ / খরচ) * 100।
বিক্রয়মূল্যের শতাংশ হিসাবে সারচার্জ = (সারচার্জ / বিক্রয় মূল্য) * 100
উদাহরণস্বরূপ, একটি পণ্য 500 ডলারে বিক্রয় করে, যার দাম $ 400। ব্যয়ের শতাংশ হিসাবে মার্কআপ (100/400) * 100 = 25% এর সমান। বিক্রয়মূল্যের শতাংশ হিসাবে মার্কআপ (100/500) * 100 = 20% এর সমান।
চাহিদা ভিত্তিতে দাম
তারা এমন মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি উল্লেখ করে যেখানে কোনও পণ্যের দাম তার চাহিদা অনুযায়ী নির্ধারিত হয়।
যদি কোনও পণ্যের চাহিদা বেশি হয় তবে কোনও সংস্থা পণ্য লাভের জন্য উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করতে পছন্দ করবে। অন্যদিকে, কোনও পণ্যের চাহিদা কম থাকলে গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য কম দাম নেওয়া হবে।
চাহিদা ভিত্তিক মূল্যের সাফল্য নির্ভর করে চাহিদা বিশ্লেষণের বিপণনকারীদের সক্ষমতার উপর। এই ধরণের মূল্য ভ্রমণ এবং পর্যটন শিল্পগুলিতে দেখা যায়।
উদাহরণস্বরূপ, কম চাহিদা সময়কালে বিমান সংস্থা উচ্চ চাহিদা সময়ের তুলনায় কম ভাড়া নেয়।
চাহিদা-ভিত্তিক মূল্য সংস্থাগুলি আরও বেশি লাভ করতে সহায়তা করে যদি গ্রাহকরা পণ্যটির ব্যয় না করে তার দামে গ্রহণ করে।
প্রতিযোগিতার ভিত্তিতে দাম
তারা এমন একটি পদ্ধতির উল্লেখ করে যেখানে কোনও সংস্থা প্রতিযোগী পণ্যের মূল্য বিবেচনা করে নিজস্ব পণ্যগুলির দাম স্থাপন করে।
সংস্থাটি তার প্রতিযোগীদের দামের তুলনায় উচ্চতর, নিম্ন বা সমমানের দাম নিতে পারে।
বিমান চলাচল শিল্প প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্যের সর্বোত্তম উদাহরণ, যেখানে বিমান সংস্থা তাদের প্রতিযোগীরা যে রাস্তাগুলি চার্জ করে সেই একই রুটের জন্য একই বা কম দাম চার্জ করে।
তদতিরিক্ত, পাঠ্যপুস্তকের জন্য প্রকাশনা সংস্থাগুলি দ্বারা প্রদত্ত সূচনা দামগুলি প্রতিযোগীদের দাম অনুসারে নির্ধারিত হয়।
- অন্য মূল্য পদ্ধতি
প্রতিষ্ঠিত মূল্যের পদ্ধতিগুলি ছাড়াও, নীচে বর্ণিত অন্যান্য পদ্ধতি রয়েছে:
মূল্য মূল্য
এটি এমন একটি পদ্ধতির সাথে জড়িত যাতে একটি সংস্থা তার উচ্চমানের পণ্যগুলির জন্য কম দাম চার্জ করে অনুগত গ্রাহকদের জয় করার চেষ্টা করে।
সংস্থাটি মান ত্যাগ ছাড়াই স্বল্পমূল্যের প্রযোজক হতে চায়। আপনি আপনার গবেষণা এবং উন্নয়ন প্রক্রিয়া উন্নত করে কম দামে উচ্চ-মানের পণ্য সরবরাহ করতে পারেন।
টার্গেট রিটার্ন মূল্য
কোনও পণ্যের জন্য বিনিয়োগে প্রয়োজনীয় হারের হার অর্জনে সহায়তা করে। অন্য কথায়, কোনও পণ্যের দাম প্রত্যাশিত লাভের ভিত্তিতে সেট করা হয়।
বর্তমান রেট মূল্য
এটি এমন একটি পদ্ধতির সাথে জড়িত যাতে কোনও সংস্থা বাজারে প্রচলিত দামের প্রবণতা অনুযায়ী কোনও পণ্যের দাম নির্ধারণ করে।
অতএব, সংস্থা কর্তৃক গৃহীত মূল্য কৌশল অন্য সংস্থাগুলির মতো বা একই রকম হতে পারে।
যাইহোক, এই ধরণের মূল্য নির্ধারণের সময়, বাজার নেতাদের দ্বারা নির্ধারিত দামগুলি সমস্ত শিল্প সংস্থা অনুসরণ করে by
তথ্যসূত্র
- নিতাশা (2019)। 4 প্রাইসিং পদ্ধতির প্রকার - ব্যাখ্যা করা হয়েছে! অর্থনীতি আলোচনা। থেকে নেওয়া: অর্থনীতিবিজ্ঞাপন.ডন।
- স্মৃতি চাঁদ (2019)। মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি: ব্যয়-ওরিয়েন্টেড পদ্ধতি এবং বাজার-ওরিয়েন্টেড পদ্ধতি। আপনার নিবন্ধ লাইব্রেরি। থেকে নেওয়া: yourarticlelibrary.com।
- বিজনেস জারগনস (2019)। মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি। থেকে গৃহীত: Businessjargons.com।
- জোশ কাউফম্যান (2019)। '4 মূল্যের পদ্ধতি' কী কী? পার্সোনাল এমবিএ। থেকে নেওয়া হয়েছে: personalmba.com।
- লুমেন (2019)। মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি। থেকে নেওয়া হয়েছে: পাঠ্যক্রম।