আনসফ ম্যাট্রিক্স: চারটি চতুর্ভুজ এবং উদাহরণ - দুদাস - 2025

Ansoff ম্যাট্রিক্স একটি কৌশলগত পরিকল্পনা সরঞ্জাম যা মূলত সিনিয়র পরিচালক এবং বিপণনকারী ভবিষ্যতে বৃদ্ধির জন্য কৌশল তৈরি হয়। এটি রাশিয়ান-আমেরিকান আইগর আনসফ দ্বারা বিকাশিত হয়েছিল এবং ১৯৫7 সালে হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউতে প্রকাশিত হয়েছিল "বৈচিত্র্যকরণের কৌশল" শীর্ষক একটি নিবন্ধে।

আনসোফ পরামর্শ দিয়েছিলেন যে একটি বৃদ্ধির কৌশল বিকাশের জন্য কেবল দুটি কার্যকর পন্থা রয়েছে: কী বিক্রি হয় (পণ্য বিকাশ) এবং কার কাছে এটি বিক্রি হয় (বাজার উন্নয়ন) তার পুনর্নবীকরণ। যখন এই পদ্ধতির ম্যাট্রিক্স হিসাবে একত্রিত করা হয়, তখন তারা চারটি কৌশলগত বিকল্প দেয়, যার প্রতিটি আলাদা স্তরের ঝুঁকির সাথে থাকে।

সফল নেতারা বুঝতে পেরেছেন যে সংস্থাটি যদি দীর্ঘ মেয়াদে বাড়তে চলেছে তবে পরিস্থিতি ঠিকঠাক হয়ে গেলেও এটি "যথারীতি ব্যবসা" চালিয়ে যেতে পারে না।

প্রচুর বিকল্প উপলব্ধ রয়েছে যেমন নতুন পণ্য বিকাশ করা বা নতুন বাজার খোলা, তবে আপনি কীভাবে জানেন যে কোন একটি সংস্থার পক্ষে সবচেয়ে ভাল কাজ করবে?

এটি যখন অনসফ ম্যাট্রিক্সের মতো একটি দৃষ্টিকোণ প্রতিটি বিকল্পের সম্ভাব্য ঝুঁকি বিশ্লেষণ করতে এবং পরিস্থিতির জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত পরিকল্পনা নকশা করতে সহায়তা করে।

চারটি চতুষ্কোণ

আনসফ ম্যাট্রিক্স চারটি কৌশল দেখায় যা বাড়তে ব্যবহৃত হতে পারে এবং প্রতিটিটির সাথে যুক্ত ঝুঁকি বিশ্লেষণে সহায়তা করে। আনসফ চারটি বৃদ্ধির বিকল্প বর্ণনা করেছেন:

অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ

এটি নীচের বাম চতুষ্কোণে, এটি চারটি বিকল্পের মধ্যে সবচেয়ে নিরাপদ। পণ্যটি কাজ করতে পরিচিত এবং পরিচিত বাজারে কিছু চমক এসেছে।

এই কৌশলটিতে সংস্থাটি বর্তমান বাজারে বিদ্যমান পণ্য ব্যবহার করে বিক্রয় বিক্রয় পরিমাণ বাড়ানোর দিকে মনোনিবেশ করে। অন্য কথায়, আপনি বিদ্যমান বাজার বিভাগগুলিতে আপনার বাজারের শেয়ার বাড়ানোর চেষ্টা করছেন।

প্রতিষ্ঠিত গ্রাহকদের আরও আক্রমণাত্মক প্রচার এবং বিতরণের মাধ্যমে আরও পণ্য বিক্রয় করে বা বিদ্যমান বাজারের মধ্যে নতুন গ্রাহক সন্ধানের মাধ্যমে এটি অর্জন করা যেতে পারে।

পণ্য উন্নয়ন

এটি নীচের ডান চতুষ্কোণে অবস্থিত। এটি কিছুটা ঝুঁকিপূর্ণ, কারণ এটি বিদ্যমান বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন করতে চাইছে।

এই কৌশলটিতে, সংস্থাটি বৃদ্ধি অর্জনের জন্য তার বিদ্যমান বাজারগুলিকে লক্ষ্য করে নতুন পণ্য তৈরিতে মনোনিবেশ করে।

এটি করার জন্য, নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে: পণ্য সংশোধন বা তৈরি করে কীভাবে পণ্য পোর্টফোলিওটি প্রসারিত করা যায়?

এর মধ্যে রয়েছে কোম্পানির বিদ্যমান বাজারগুলিতে উপলব্ধ পণ্যগুলির পরিসীমা বাড়ানো।

বাজার উন্নয়ন

এটি উপরের বাম কোয়াড্রেন্টে। একটি বিদ্যমান পণ্য সম্পূর্ণ নতুন বাজারে স্থাপন করা হচ্ছে।

এই কৌশলটিতে, সংস্থাটি তার বিদ্যমান পণ্যগুলি ব্যবহার করে নতুন বাজারে (ভৌগলিক, দেশসমূহ) প্রসারিত করার চেষ্টা করে। এই কৌশলটি সফল হওয়ার সম্ভাবনা বেশি যখন:

- একটি অনন্য পণ্য প্রযুক্তি রয়েছে যা নতুন বাজারে ব্যবহার করা যেতে পারে।

- উত্পাদন বৃদ্ধি করা হলে স্কেল অর্থনীতি থেকে সংস্থাটি লাভবান হয়।

- নতুন বাজারটি বর্তমানের তুলনায় খুব বেশি আলাদা নয়, যার সাথে আমাদের ইতিমধ্যে অভিজ্ঞতা রয়েছে।

- নতুন বাজারে ক্রেতারা খুব লাভজনক।

বৈচিত্রতা

এটি উপরের ডান কোয়াড্রেন্টে। এটি চারটি বিকল্পের মধ্যে সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ, কারণ একটি সম্পূর্ণ নতুন বাজারে একটি নতুন এবং অনির্ধারিত পণ্য চালু হচ্ছে যা পুরোপুরি বোঝা যায় না।

বৈচিত্র্যে কোনও সংস্থা নতুন বাজারে নতুন পণ্য প্রবর্তন করে তার বাজারের শেয়ার বাড়ানোর চেষ্টা করে।

এটি সর্বাধিক সাহসী কৌশল কারণ এর জন্য পণ্য এবং বাজারের বিকাশ উভয়ই প্রয়োজন। বিবিধকরণ সম্পর্কিত বা সম্পর্কিত হতে পারে।

সম্পর্কিত বৈচিত্র্য

একটি সম্পর্ক রয়েছে এবং তাই সংস্থা এবং নতুন পণ্য / বাজারের মধ্যে একটি সম্ভাব্য মিল রয়েছে ner

সম্পর্কিত নয় বৈচিত্র্য

সংস্থাটি এমন একটি বাজার বা শিল্পে চলে আসে যার সাথে তার কোনও অভিজ্ঞতা নেই। এটি একটি উচ্চ ঝুঁকির কৌশল হিসাবে বিবেচিত হয়।

উদাহরণ

বেশ কয়েকটি কৌশলগত বিকল্পের সাথে যুক্ত ঝুঁকিগুলি মাপার জন্য এবিসি সংস্থার পক্ষে আনসফ ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করা সহজ।

পদক্ষেপ 1: বিকল্পগুলি বিশ্লেষণ করুন

অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ

আপনি একই বাজারে একই পণ্য বেশি বিক্রি করার চেষ্টা করুন। অতএব, আপনি করতে পারেন:

- আরও বেশি লোককে সংস্থার পণ্যগুলি বেছে নিতে এবং আরও বেশি ব্যবহার করতে উত্সাহিত করার জন্য একটি নতুন বিপণনের কৌশল বিকাশ করুন।

- পণ্যের দাম কমিয়ে দিন।

- পণ্যগুলিতে ছোট ছোট উন্নতি করুন।

- একটি আনুগত্য স্কিম সহ গ্রাহকদের উপস্থাপন।

- পুনরায় লঞ্চ মূল্য বা অন্যান্য বিশেষ অফার প্রচার।

- বিক্রয় শক্তি ক্রিয়াকলাপ বৃদ্ধি।

- একটি প্রতিযোগী সংস্থা কিনুন (পরিপক্ক বাজারে বিশেষত বৈধ)।

পণ্য উন্নয়ন

অন্যান্য বিভিন্ন পণ্য একই লোকের কাছে বিক্রি হয়, তাই আপনি করতে পারেন:

- পণ্যটির বিবিধ প্রকার উত্পাদন করে বা বিদ্যমান পণ্যগুলি পুনরায় চালু করে পণ্যটি প্রসারিত করুন।

- প্রধান পণ্য সম্পর্কিত পণ্য বা পরিষেবা বিকাশ।

- নতুন পণ্য গবেষণা এবং উন্নয়নে বিনিয়োগ।

- অন্য সংস্থার পণ্য উত্পাদন করতে সক্ষম হওয়ার অধিকার অর্জন করুন।

- জেনেরিক পণ্যটি কিনুন এবং এটি আপনার নিজের হিসাবে "ব্র্যান্ড" করুন।

- যৌথভাবে অন্য সংস্থার মালিকানাধীন একটি পণ্য বিকাশ করুন, যার জন্য সংস্থার বিতরণ চ্যানেল বা ব্র্যান্ড অ্যাক্সেস করা দরকার।

বাজার উন্নয়ন

উদ্দেশ্যটি হ'ল নতুন বাজার বা বর্তমান বাজারের নতুন ক্ষেত্র। আপনি একই জিনিস অন্য লোকদের আরও বিক্রি করার চেষ্টা করুন। এখানে তুমি পারবে:

- স্থানীয় বা বিদেশে বিভিন্ন ভৌগলিক বাজারকে লক্ষ্য করুন। নতুন বাজারে সুযোগ এবং হুমকি সনাক্ত করতে একটি পিইএসটি বিশ্লেষণ করুন।

- এমন পণ্যটির শিল্প ক্রেতাদের সন্ধান করুন যা পূর্বে কেবলমাত্র ভোক্তাদের শেষের জন্য বিক্রি হয়েছিল।

- আপনি বর্তমানে এজেন্ট বা মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে বিক্রি করে থাকলে সরাসরি বা অনলাইন বিক্রয়ের মতো নতুন এবং বিভিন্ন বিক্রয় চ্যানেল ব্যবহার করুন।

- নিয়মিত গ্রাহকদের চেয়ে বিভিন্ন বয়স, লিঙ্গ বা ডেমোগ্রাফিক প্রোফাইল সহ অন্যান্য গোষ্ঠীর লোককে লক্ষ্য করতে মার্কেট বিভাজন ব্যবহার করুন।

বৈচিত্রতা

এই কৌশলটি বেশ ঝুঁকিপূর্ণ: প্রায়শই বিদ্যমান অভিজ্ঞতা ব্যবহার করার বা স্কেল অর্থনীতি অর্জনের খুব কম সুযোগ থাকে। আপনি নতুন গ্রাহকদের কাছে সম্পূর্ণ আলাদা পণ্য বিক্রির চেষ্টা করছেন।

ব্যবসায়ের প্রসারণের সুযোগের বাইরে, বৈচিত্র্যের মূল সুবিধাটি হ'ল যদি কোনও সংস্থা বিরূপ পরিস্থিতিতে ভোগ করে, অন্যটি ক্ষতিগ্রস্থ নাও হতে পারে।

পদক্ষেপ 2: ঝুঁকিগুলি পরিচালনা করুন

প্রতিটি বিকল্পের সাথে সম্পর্কিত ঝুঁকিগুলি আরও ভাল করে বুঝতে ঝুঁকি বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন। যদি অনেকগুলি বিপত্তি থাকে তবে তাদের ঝুঁকির সম্ভাবনা চার্ট ব্যবহার করে অগ্রাধিকার দিন।

তারপরে আপনি যে ঝুঁকির মুখোমুখি হতে পারেন তার জন্য একটি অবিচ্ছিন্ন পরিকল্পনা তৈরি করুন।

পদক্ষেপ 3: সেরা বিকল্প চয়ন করুন

আপনার ব্যবসায়ের জন্য কোন বিকল্পটি সঠিক তা আপনার ধারণা থাকতে পারে। আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে আপনি একটি শেষ পদক্ষেপের সাথে সত্যই সেরা: প্রতিটি বিকল্পের বিভিন্ন কারণকে মূল্যায়ন করতে এবং সেরা পছন্দটি করার জন্য সিদ্ধান্ত বিশ্লেষণ ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে।

কোকা-কোলার জন্য কোন আনসফ ম্যাট্রিক্সের উদাহরণ দেখা যায়:

তথ্যসূত্র

1. মন সরঞ্জাম সামগ্রী সামগ্রী (2018)। আনসফ ম্যাট্রিক্স। মন সরঞ্জাম। থেকে নেওয়া: mindtools.com।
2. পেশাদার একাডেমি (2018)। বিপণন তত্ত্বগুলি - আনসফফ ম্যাট্রিক্সের ব্যাখ্যা দিন। নেওয়া হয়েছে: प्रोफেনালাক্যাডেমি.কম।
3. উইকিপিডিয়া, ফ্রি এনসাইক্লোপিডিয়া (2018)। আনসফ ম্যাট্রিক্স। নেওয়া হয়েছে: en.wikedia.org থেকে।
4. অক্সফোর্ড কলেজ অফ মার্কেটিং (2018)। বিপণনের কৌশল বিকাশ করতে আনসফ ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করা। থেকে নেওয়া হয়েছে: ব্লগ.অক্সফোর্ডক্লেজফর্মিকেটিং ডটকম।
5. আনমারি হ্যানলন (২০১৩)। আনসফ মডেল। স্মার্ট অন্তর্দৃষ্টি। থেকে নেওয়া: স্মার্টিনসাইটস ডট কম।
6. ডেভিড আলবার্তো রুয়েডা কান্টুচ (2016)। আনসফ ম্যাট্রিক্স বা কীভাবে স্মার্ট হবেন। পেশাদার চ্যানেল ব্লগ থেকে নেওয়া: ব্লগক্যানালপ্রোফেসিয়োনাল.য়েস।