- একটি লক্ষ্য বাজার বাছাইয়ের মানদণ্ড
- লক্ষ্য বাজার চয়ন করার জন্য প্রক্রিয়া
- বাজার বিভাজন বিবেচনা
- একটি লক্ষ্য বাজার বাছাইয়ের গুরুত্ব
- তথ্যসূত্র
লক্ষ্য বাজার নির্দিষ্ট বাজার কুলুঙ্গি যা একটি পণ্য বা সেবা সম্পর্কে একটি বার্তা এটা বিশ্বাসী তার ক্রয় সঙ্গে এগিয়ে যেতে উদ্দেশ্য নিয়ে পরিচালিত হবে।
টার্গেট মার্কেট বাজার বিভাজন পরে উত্থিত; এই পদ্ধতির ফলে প্রাপ্ত গ্রুপগুলির মধ্যে একটি। একবার বাজারটি সংজ্ঞায়িত হয়ে গেলে, আমরা ব্র্যান্ড বা পণ্যটির অবস্থানের দিকে এগিয়ে যাই।
টার্গেট মার্কেটের আর একটি নাম হ'ল টার্গেট, ইংরেজী থেকে ধার করা একটি শব্দ, তবে বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে এটি ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।
যখন একটি টার্গেট মার্কেট নির্বাচন করা হয়, একই বা খুব অনুরূপ ডেমোগ্রাফিক এবং মনস্তাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যযুক্ত ব্যক্তিদের পাশাপাশি খুব অনুরূপ স্বাদ এবং প্রয়োজনগুলি একই গোষ্ঠীতে একত্রিত করা হয়।
বিজ্ঞাপনদাতারা যদি কোনও লক্ষ্য বা লক্ষ্য বাজার নির্বাচন না করেন তবে পণ্য বা পরিষেবার অবস্থান জটিল কারণ যেহেতু হাইলাইট করা তথ্যগুলি সম্ভাব্য ক্রেতার স্বাদ এবং প্রয়োজন অনুযায়ী বৈষম্যমূলক নয়।
একটি লক্ষ্য বাজারের ধারণাটি মাইক্রো বিপণনের সাথে সম্পর্কিত, যেখানে বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি গ্রাহকদের খুব নির্দিষ্ট গ্রুপে লক্ষ্যযুক্ত করা হয়।
একটি লক্ষ্য বাজার বাছাইয়ের মানদণ্ড
একটি নির্দিষ্ট বাজার বাছাইয়ের প্রক্রিয়াটি বাজার বিভাজন হিসাবে পরিচিত।
এই উদ্দেশ্যে গৃহীত কিছু মানদণ্ডগুলি হ'ল:
- ভৌগলিক অবস্থান
- বয়স
- সেক্স
- ক্রয় স্তর এবং / বা ক্রয় শক্তি
- নির্দেশের স্তর
- জীবনধারা
- শারীরিক অবস্থার
- বাদ্যযন্ত্র পছন্দ
- বাহন
- তথ্য ও যোগাযোগ মাধ্যম ব্যবহারের অভ্যাস
এই তালিকায় অন্যান্য উপাদান থাকতে পারে, কারণ এই গ্রুপের লোকেরা কী, কখন এবং কীভাবে কিছু বিক্রি করতে হবে তা নিশ্চিত করেই যতটা সম্ভব বৈশিষ্ট্য চিহ্নিত করা identif
এই মানদণ্ডগুলি মানুষকে একত্রিত করে, তাদের এমন প্রাণীদের মধ্যে পরিণত করে যা একে অপরের সাথে যোগাযোগ করে এবং বোঝে, সাধারণ অভ্যাসগুলি বিকাশ করে। এই ধন্যবাদ তারা একটি লক্ষ্য বাজার হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে।
লক্ষ্য বাজার চয়ন করার জন্য প্রক্রিয়া
লক্ষ্য বাজার চয়ন করতে এগিয়ে যাওয়ার বিভিন্ন উপায় রয়েছে। বিপণনের কৌশলবিদ ডেভিড মেরম্যান স্কট নীচের মতো প্রশ্নের উত্তরের ভিত্তিতে আপনার টার্গেট মার্কেট বেছে নেওয়ার পরামর্শ দিয়েছেন:
- আপনার লক্ষ্য এবং আকাঙ্ক্ষা কি?
- আপনার প্রেরণা কি?
- কি তাদের গুরুত্বপূর্ণ?
- আপনার সমস্যা কি?
- আপনার প্রিয় বিষয় কি?
- আপনার শিক্ষা বা সামাজিক পটভূমি কি?
- আপনি কি করেন? তারা একটি জীবন্ত জন্য কি করবেন?
- তারা কত টাকা উপার্জন করে?
- আপনার ক্রয়কে কী প্রভাবিত করে?
- তারা কি পুরুষ না মহিলা?
- তাদের বয়স কত?
- যেখানে তারা বাস?
- তাদের কাছে পণ্য কেনার কোনও সীমাবদ্ধতা রয়েছে?
এই তালিকায় অন্য যে কোনও প্রশ্ন যুক্ত করা যেতে পারে যা বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে পৌঁছে যাবে এমন গোষ্ঠীর বৈশিষ্ট্যগুলি আরও ভালভাবে সীমিত করতে সহায়তা করে।
বাজার বিভাজন বিবেচনা
মনস্তত্ত্ব এবং প্রযুক্তি ক্ষেত্রে সময় এবং অগ্রগতির সাথে সাথে বাজারের বিভাজন আরও পরিশীলিত হয়ে উঠেছে, পাশাপাশি ডেটা ব্যাখ্যার উপায়।
উদাহরণস্বরূপ, কেবল বয়স অনুসারে লক্ষ্যবস্তু করা আজ ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে, কারণ লোকেরা এমন একটি জীবনযাত্রা পরিচালনা করতে পারে যা এই বয়সের কেউ প্রচলিতভাবে কী করার কথা বলে তার সাথে সম্পর্কিত নয়।
এছাড়াও, এমন ব্যক্তিরা আছেন যারা পুনরাবৃত্তি করেন, অগ্রিম হন বা তাদের জীবনের ধাপগুলি এড়িয়ে যান। বিভাগগুলির সময় এই সূক্ষ্মতাগুলি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত কারণ তারা ব্যক্তিদের রুচি, পছন্দ এবং অভ্যাসকে প্রভাবিত করে।
একটি লক্ষ্য বাজার বাছাইয়ের গুরুত্ব
ব্যবসায়গুলি পুরো জনগণের চাহিদা পূরণ করতে পারে না; তারপরে তারা সেই নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর লোকদের সনাক্ত করার চেষ্টা করে যাদের তারা তাদের চাহিদা মেটাতে পারে।
টার্গেট মার্কেটের সংজ্ঞা দেওয়া বিপণনের প্রচেষ্টাগুলিকে খুব অনুরূপ চাহিদা এবং ক্রয়ের অভ্যাসের সাথে একটি সু-সংজ্ঞায়িত গোষ্ঠীতে কেন্দ্রীভূত করতে দেয়। তদুপরি, প্রতিটি পণ্য এবং / অথবা পরিষেবা একটি নির্দিষ্ট ধরণের ভোক্তার জন্য তৈরি।
এমন পণ্য পরীক্ষাগুলি রয়েছে যা এটি বিপণনের আগে করা হয়। এই পরীক্ষাগুলি নির্ধারিত হয়েছে এমন টার্গেট মার্কেটের "টাইপ" সদস্যদের সাথে পরিচালিত হয়।
এই পরীক্ষাগুলির মধ্যে, ফোকাস গ্রুপটি আলাদা হয়ে যায়, যা বিজ্ঞাপনের বার্তায় এই বৈশিষ্ট্যগুলি হাইলাইট করার জন্য তার সম্ভাব্য ক্রেতাদের দ্বারা উপলব্ধ পণ্যগুলির কী কী লাভ রয়েছে তা পর্যবেক্ষণ করতে পরিচালিত হয়। এছাড়াও সেখানে আপনার প্রয়োজনীয় সমন্বয়গুলি সনাক্ত করতে পারেন।
এই মূল্যায়নটি পণ্যটি চালু হওয়ার পরেও চালিয়ে যেতে পারে, যাতে সংস্থাটি তার গ্রাহকদের চাহিদা মাপতে এবং বুঝতে পারে।
লক্ষ্য বাজার সংজ্ঞায়নের আরেকটি কারণ হ'ল এটি পণ্যের বিতরণ, মূল্য, প্রচার এবং বৈশিষ্ট্যগুলিকেই প্রভাবিত করে।
কখনও কখনও এটি ঘটে যে এই টার্গেট বাজারটির পরিশোধন এবং সীমানা এত ভাল যে পণ্যের সাফল্য অন্যান্য বাজারের দরজা খুলে দেয়।
তথ্যসূত্র
- অ্যান্ড্রেড, ন্যান্সি এবং অন্যান্য (২০০৮)। মারাকাইবো পৌরসভায় ফাস্ট ফুড ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির অবস্থানের ভিত্তি হিসাবে বাজার বিভাজন। বহুসত্তা, জানুয়ারী-এপ্রিল, 91-104। থেকে উদ্ধার: redalyc.org
- উদ্যোক্তা (গুলি / চ) লক্ষ্য বাজার. পুনরুদ্ধার: উদ্যোগী.কম
- জিমনেজ, রিকার্ডো (2007) লক্ষ্য বাজার ধারণা। উদ্ধার: Merk2meta.blogspot.com থেকে
- ইনভেস্টোপিডিয়া (গুলি / চ) লক্ষ্য বাজার. পুনরুদ্ধার করা হয়েছে: বিনিয়োগের জন্য ডটকম
- লিওন, ফ্রান (2015)। আপনি কি জানেন যে "টার্গেট মার্কেট" কী? উদ্ধার করা হয়েছে: merca20.com থেকে
- বিপণন এবং বিজ্ঞাপন (গুলি / চ)। লক্ষ্য বাজার. পুনরুদ্ধার করা হয়েছে: mercadeoypublicidad.com থেকে
- ভিল্লোবস, সুসানা। বিপণন এবং ক্লায়েন্ট: আপনার আয় বাড়ানোর জন্য আপনার লক্ষ্য বাজারটি জানুন! পুনরুদ্ধার করা হয়েছে: কৌশলগুলি- বিপণন-অনলাইন.কম