- দামের ধরণ
- 1- প্রিমিয়াম দাম
- 2- অনুপ্রবেশের দাম
- 3- অর্থনীতির দাম
- 4- "স্কিম" দাম
- 5- মানসিক মূল্য
- 6- প্যাকেজ দাম
- 7- ভৌগলিক মূল্য
- তথ্যসূত্র
মূল্য ধরনের বিভিন্ন কৌশল যে একটি পণ্য বাজারে বা পরিষেবার মান নির্ধারণ করতে ব্যবহার করা হয় পড়ুন। মূল্যের কার্যক্রমে বিস্তৃত বিষয় বিবেচনা করা হয়।
উত্পাদন ও বিতরণের ব্যয়, প্রতিযোগিতার সরবরাহ, অর্থনীতির রাষ্ট্র, অবস্থানের কৌশল এবং আপনি যে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে চান তা অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত।
সর্বদা সর্বনিম্ন মূল্য সবচেয়ে উপযুক্ত নয়। এটি বিবেচনা করা হয় যে বিভিন্ন ধরণের গ্রাহক রয়েছে এবং দামগুলি প্রতিষ্ঠার জন্য তাদের স্বীকৃতি দেওয়া অপরিহার্য।
যারা ব্যয়বহুল পণ্যের জন্য অর্থ দিতে নারাজ তাদের ক্ষেত্রে, উত্পাদন ব্যয় হ্রাস করার জন্য এবং কম দামের অফার দেওয়ার প্রয়োজনীয় ব্যবস্থা বিবেচনা করা উচিত।
তবে এমন গ্রাহকরাও রয়েছেন যাদের জন্য একটি ডিফারেন্টিটার রয়েছে এমন পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান করা গুরুত্বপূর্ণ। এই ক্ষেত্রে, উচ্চ মূল্যগুলি মানের একটি সূচক হিসাবে নেওয়া যেতে পারে।
একটি ভাল মূল্যের কৌশল গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি আপনাকে সঠিক পয়েন্টটি সনাক্ত করতে সহায়তা করে যেখানে দামটি সংস্থার পক্ষে সবচেয়ে সুবিধাজনক।
এটি হ'ল দামের ধরণ যা আপনাকে পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রয়গুলিতে সর্বাধিক সুবিধা দেয়।
দামের ধরণ
এগুলি হ'ল বিভিন্ন ধরণের দাম যেগুলি প্রায়শই সংস্থাগুলি তাদের লাভকে সর্বাধিক করতে ব্যবহার করে:
1- প্রিমিয়াম দাম
এই মূল্যের কৌশলটির মধ্যে একটি প্রিমিয়াম অবস্থান অর্জনের জন্য প্রতিযোগিতার চেয়ে বেশি দামের সাথে পণ্যটি চালু করা জড়িত।
এই ক্ষেত্রে, এটি প্রয়োজনীয় যে ভাল বা পরিষেবা প্রচার করা হচ্ছে তার মধ্যে আলাদা বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা অতিরিক্ত ব্যয়ের ন্যায্যতা প্রমাণ করে।
এই পৃথক বৈশিষ্ট্য বিভিন্ন কারণ দ্বারা দেওয়া যেতে পারে। এর মধ্যে একটি পণ্যের উন্নত মানের হতে পারে, তবে এটি বিপণন কৌশল, প্যাকেজিং এবং এমনকি সংস্থাগুলির সাজসজ্জার সাথেও করতে হবে।
এটি নতুন ভাল বা পরিষেবা নিয়ে বাজারে প্রবেশ করা সংস্থাগুলির পক্ষে ভাল কৌশল হতে পারে।
প্রিমিয়াম মূল্য কৌশলের সাথে সরাসরি যাওয়া প্রথম পণ্য জীবনচক্রের সময় সর্বাধিক উপার্জন করতে সহায়তা করে।
2- অনুপ্রবেশের দাম
পণ্যের জীবনের প্রথম পর্যায়ে কোনও গ্রাহক বেস ক্যাপচার করার জন্য সাধারণত এই ধরণের মূল্য প্রয়োগ করা হয়।
কৌশলটি হ'ল সম্ভাব্য গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে প্রতিযোগীদের তুলনায় কম দাম নিয়ে বাজারে প্রবেশ করা।
এটি এমন একটি কৌশল হতে পারে যা দীর্ঘমেয়াদে ভাল ফলাফল দেয়, তবে এটি পণ্যের প্রথম জীবনচক্রের ক্ষতির প্রতিনিধিত্ব করতে পারে।
অতএব, এটি সাবধানতার সাথে প্রয়োগ করা প্রয়োজন কারণ একটি অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতিতে এটি আরও লাভের ব্যবধান হ্রাস করে। যা আপনার পুরো ব্যবসায়কে ঝুঁকিতে ফেলতে পারে।
এই কৌশলটি প্রায়শই ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি বাড়ানোর লক্ষ্যে ব্যবহৃত হয়।
তবে একবারে কাঙ্ক্ষিত বাজারের শেয়ারটি ধরা পড়লে সাধারণত বাজারের গড় অনুযায়ী দাম বাড়ানো হয়।
3- অর্থনীতির দাম
এটি এমন এক ধরণের দাম যা তাদের ভোক্তাদের আকর্ষণ করার জন্য লক্ষ্য করে যেগুলি দামের দিকে তাদের মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে।
এই কৌশলটির লক্ষ্য হ'ল কম দামের পণ্য সরবরাহের জন্য উত্পাদন এবং বিপণনের সাথে যুক্ত ব্যয় হ্রাস করা।
ফলস্বরূপ, এই পণ্যগুলি প্রায়শই বিলাসবহুল আইটেম হিসাবে নয় বরং নিয়মিতভাবে খাওয়া হয় এমন পণ্যগুলির বিভাগের মধ্যে অবস্থিত। এটি নির্দিষ্ট সংস্থাগুলির পক্ষে খুব সুবিধাজনক হতে পারে কারণ এটি ধ্রুবক নগদ প্রবাহকে নিশ্চিত করে।
অন্যদিকে, এই মূল্যের কৌশলটি সমস্ত সংস্থার জন্য সমানভাবে কার্যকর নয়।
বড় সংস্থাগুলির ক্ষেত্রে এটি অত্যন্ত কার্যকর, তবে স্টার্ট-আপ সংস্থাগুলির ক্ষেত্রে এটি সাধারণত বিপজ্জনক কারণ কম দাম রাখা লাভকে অস্থির মাত্রায় কমিয়ে দিতে পারে।
4- "স্কিম" দাম
"স্কিম" বা "ডোপড" দাম হ'ল একটি কৌশল যা নতুন পণ্য এবং পরিষেবাদি প্রবর্তনের সময় সংস্থাগুলি লাভ করে সর্বাধিকতর করার জন্য designed
এই পদ্ধতিতে পরিচিতি পর্বে দাম বেশি রাখা জড়িত। তবে পরবর্তীকালে প্রতিযোগীরা বাজারে উপস্থিত হওয়ায় ধীরে ধীরে সংস্থাটি দামগুলি হ্রাস করে।
এই মূল্যের কৌশলটি পণ্যগুলির প্রথম জীবনচক্রের সংস্থাগুলিকে সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের মঞ্জুরি দেয়।
পরে, হ্রাস করার জন্য ধন্যবাদ, এটি নতুন শ্রোতাদের আকর্ষণ করতে সহায়তা করে যা ব্যয় যত্ন নেওয়ার প্রতি বেশি মনোযোগী হয়।
অন্যদিকে, এই কৌশলটির একটি প্রধান সুবিধা হ'ল এটি সংস্থাটিকে তার প্রাথমিক ব্যয় পুনরুদ্ধার করতে দেয়। তদ্ব্যতীত, পণ্যটি যখন প্রথম বাজারে চালু হয় তখন এটি গুণমান এবং এক্সক্লুসিভির মায়াজাল তৈরি করে।
5- মানসিক মূল্য
মানসিক মূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলি বোঝায় যেগুলি বিক্রয়কর্মীরা গ্রাহকদেরকে সংবেদনশীলভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে উত্সাহিত করার জন্য ব্যবহার করে, যৌক্তিক বা ব্যবহারিক উপায়ে নয়।
এর উদ্দেশ্য হ'ল গ্রাহককে আরও বেশি সুবিধার একটি মায়া তৈরি করে চাহিদা বৃদ্ধি করা।
এই কৌশলটির উদাহরণ হ'ল যখন কোনও আইটেমটির দাম 10 এর পরিবর্তে 9.99 হয়।
যদিও পার্থক্যটি তাত্পর্যপূর্ণ নয়, তবে এই প্রবণতার অপারেশনটি গ্রাহকরা শেষের পরিবর্তে প্রথম সংখ্যায় বেশি মনোযোগ দেওয়ার কারণে।
6- প্যাকেজ দাম
এই ধরণের দাম ব্যবহারকারীদের স্বতন্ত্রভাবে কিনেছেন কিনা তার চেয়ে কম দামে প্যাকেজটির মধ্যে অফার করার জন্য এটি বিভিন্ন পন্যের মধ্যে বিক্রয় করার উপর নির্ভর করে।
এই কৌশলটি বিক্রয়গুলিতে সবচেয়ে বেশি সময় নেয় এমন পণ্যগুলিকে একত্রিত করার জন্য কার্যকর। তবে এটি গ্রাহকদের আরও বেশি সুবিধার্থে উপলব্ধি করতে সহায়তা করে, কারণ তারা মনে করেন যে তারা নিখরচায় কিছু পান।
যে সংস্থাগুলি পরিপূরক পণ্য বিক্রয় করে তাদের জন্য প্যাকেজের দামগুলি সবচেয়ে কার্যকর।
উদাহরণস্বরূপ, একটি রেস্তোঁরা প্রতিটি প্লেটে মিষ্টি অন্তর্ভুক্ত করে এই কৌশলটির সুযোগ নিতে পারে।
এই কৌশলটি ছোট ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে কার্যকরী হওয়ার জন্য, এই বিষয়টি বিবেচনায় নেওয়া দরকার যে উচ্চ-মূল্যবান আইটেমগুলি থেকে প্রাপ্ত লাভগুলি নিম্ন-মানের পণ্যটি যে ক্ষয়ক্ষতি দেয় তা ক্ষতিপূরণ দেয়।
7- ভৌগলিক মূল্য
এটি ভৌগলিক অবস্থান যেখানে পণ্যগুলি দেওয়া হয় সে অনুযায়ী দামের প্রকরণকে বোঝায়।
এটি সাধারণত মুদ্রার পরিবর্তনের পাশাপাশি প্রতিটি দেশের মুদ্রাস্ফীতি প্রক্রিয়া দ্বারা প্রভাবিত হয়।
এটি এক ধরণের দাম যা সাধারণত বহুজাতিক সংস্থাগুলিতে প্রয়োগ করা হয়। উদাহরণ হ'ল ভারী যন্ত্রপাতি সংস্থাগুলি যারা তাদের মূল্য নির্ধারণ করে, বিভিন্ন জায়গায় যেখানে তারা তাদের পণ্য সরবরাহ করে সেখানে পরিবহণের ব্যয় নির্ধারণ করে।
তথ্যসূত্র
- বাশিন, এইচ। (2017)। 11 বিভিন্ন ধরণের মূল্য নির্ধারণ এবং কখন তাদের ব্যবহার করবেন। পুনরুদ্ধার করা হয়েছে: বিপণন 91.com।
- চাঁদ, এস (এসএফ)। 8 মূল্যের কৌশলগুলির প্রকারগুলি সাধারণত ফার্মগুলি দ্বারা গৃহীত হয়। থেকে উদ্ধার: yourarticlelibrary.com।
- অর্থনৈতিক আলোচনা। (সান ফ্রান্সিসকো)। 4 প্রাইসিং পদ্ধতির প্রকার - ব্যাখ্যা করা হয়েছে। পুনরুদ্ধার করা হয়েছে: ইকোনমিক্স ডিস্কাসন ডটনেট।
- মাকোয়ায়ার, এ। (এসএফ)। 6 বিভিন্ন মূল্যের কৌশল: আপনার ব্যবসায়ের জন্য কোনটি সঠিক? পুনরুদ্ধার করা হয়েছে: quickbooks.intuit.com থেকে।