সম্ভাব্য চাহিদা: এটি কীভাবে গণনা করা হয় এবং উদাহরণগুলি - দুদাস - 2025

সম্ভাব্য চাহিদা একটি নির্দিষ্ট সময়ে একটি পণ্যের জন্য বাজার মোট আকার। কোনও পণ্যের জন্য বাজারের উপরের সীমাটি উপস্থাপন করে। এটি সাধারণত বিক্রয় মূল্য বা বিক্রয় পরিমাণের মাধ্যমে পরিমাপ করা হয়। অতএব, পণ্য বা পরিষেবাটি বাজারের স্যাচুরেশনে পৌঁছানোর আগে এটি কোনও প্রদত্ত বাজারে যে কোনও পণ্য বা সেবার সর্বাধিক পরিমাণের বিক্রয়কে বোঝায়।

একটি সংস্থা যে নির্দিষ্ট বাজারে আইটেম বিক্রি করে তার বাজারের মোট বিক্রয় পরিমাণের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ থাকে। প্রতিটি সংস্থার সর্বাধিক সংখ্যক আইটেম যেগুলি সেগুলি একই বাজারে বিক্রি করে সেগুলির মধ্যে বাজারের আইটেমগুলির জন্য সম্ভাব্য চাহিদা রয়েছে comp

সূত্র: pixabay.com

সম্ভাব্য চাহিদা অনুমান করা অনেক সংস্থার জন্য প্রয়োজনীয় কারণ এটি তাদের আজকের পরিবেশে প্রতিযোগিতায় সহায়তা করে। যদি এটি অনুমান করা হয় না, তবে একটি ব্যবসায় চাহিদা বাড়িয়ে তুলতে পারে। এর ফলে সময়, সংস্থান, স্থান এবং অর্থ অপচয় হতে পারে।

একইভাবে, একটি সংস্থাও অবমূল্যায়নের চাহিদা শেষ করতে পারে। এটি বাতিল, বিলম্ব এবং অসন্তুষ্ট গ্রাহকদের দিকে নিয়ে যেতে পারে, যারা প্রতিযোগীদের দিকে যেতে পারে।

কীভাবে সম্ভাব্য চাহিদা গণনা করা হয়?

চাহিদা-চালিত ব্যবসায়ের দৃষ্টিকোণ থেকে, একটি মূল প্রশ্ন বিবেচনা করতে হবে: কয়টি গ্রাহক পণ্যটির প্রতি আগ্রহী? এটি productতিহ্যগত পণ্য ভিত্তিক পদ্ধতির থেকে পৃথক, যা কেবলমাত্র পণ্যের ভলিউম নিয়ে ডিল করে।

বাজার-ভিত্তিক পদ্ধতির সাথে, আপনি সর্বাধিক সংখ্যক গ্রাহক দিয়ে শুরু করবেন।

টপ-ডাউন পর্যালোচনা

উদাহরণস্বরূপ, ধরুন যে আপনি এন্টারপ্রাইজ বাজারে সুরক্ষা পরিষেবাদি বিক্রয় করছেন এবং আপনি পরের বছরের সম্ভাব্য চাহিদা সমাধানের চেষ্টা করছেন।

সর্বোচ্চ স্তরে, সম্ভাব্য চাহিদা সমস্ত বিদ্যমান সংস্থাগুলি হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, 100,000 সংস্থাগুলি।

নিম্নলিখিত স্তরে এটি সনাক্ত করা যেতে পারে যে কিছু সংস্থাগুলি সম্পূর্ণ সরবরাহ থেকে 12 মাসেরও বেশি দূরে চুক্তি সহ অন্যান্য সরবরাহকারীদের প্রতি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এটি গ্রাহকদের সংখ্যা হ্রাস করতে পারে 30,000

পরবর্তী স্তরটিতে, অবশিষ্ট 30,000 গ্রাহকদের মধ্যে, আপনি খেয়াল করতে পারেন যে 10,000 কেবল সুরক্ষা ওয়েব অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে আগ্রহী, এটি এমন একটি পরিষেবা যা আপনি অফার করতে পারবেন না। এটি শেষ পর্যন্ত 20,000 সংস্থার সম্ভাব্য চাহিদা হ্রাস করবে।

যদিও উপরের পদক্ষেপগুলি বর্ণনামূলক, তবে তারা এমন প্রক্রিয়াটির প্রতিনিধি যা শীর্ষ-দৃষ্টিকোণ থেকে সম্ভাব্য বাজার চাহিদা চিহ্নিত করার জন্য গৃহীত হবে।

নীচে পর্যালোচনা

সম্ভাব্য চাহিদা অনুমানের আরেকটি রূপ হ'ল একে নীচে-পর্যালোচনা বলে।

নীচে-আপ দৃষ্টিকোণ থেকে নতুন পণ্যগুলির সম্ভাব্য বাজারের চাহিদা অনুমান করার জন্য শব্দ গণনা, অনুমান এবং মৌলিকগুলির সাথে নির্দিষ্ট অনুমানগুলি প্রতিষ্ঠা করা প্রয়োজন।

প্রথম প্রশ্নটি হ'ল প্রথম 5, 50, 500 বা 5000 গ্রাহক কে হবেন। ভাল ব্যবসায়ের পরিকল্পনাকারীরা তাদের বাজার এবং গ্রাহকদের অন্তরঙ্গ স্তরে বুঝতে পারে। তারা পাইকারি বা ভর উত্পাদন স্তরে পণ্য ছাড়ার আগে তাদের পণ্যও পরীক্ষা করে।

বাজারের চাহিদা নির্ধারণ প্রতিটি স্তরে যথাসম্ভব নির্ভুল হওয়া উচিত। ভাল ব্যবসায়ের পরিকল্পনায় বিশেষত প্রথম 5 গ্রাহকের নাম উল্লেখ করা আছে যারা নতুন পণ্য গ্রহণ করবেন এবং এটি করার কারণগুলি।

সেখান থেকে, পরবর্তী 45 ক্লায়েন্টদের ক্লায়েন্টদের শিল্পের ধরণের একটি ভাল বাজার বিশ্লেষণ এবং আপনার বিক্রয় দলের সাথে পরামর্শের মাধ্যমে নির্ধারণ করা যেতে পারে।

পরবর্তী 450 গ্রাহকরা বাজার বিভাজনের মাধ্যমে নির্ধারণ করা যায়। সর্বশেষ 4,500 ক্লায়েন্ট মূল্যায়িত বাজার চাহিদা থেকে বহির্মুখী।

অন্যান্য বিবেচ্য বিষয়

আপনার কাছে এই ছবিটি তৈরি হয়ে গেলে, নীচের সারিবদ্ধকরণের একটি নির্দিষ্ট স্তর রয়েছে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য এই নীচের দিকের দৃশ্যটি পূর্বের শীর্ষ-ডাউন বিশ্লেষণের সাথে তুলনা করার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে।

আরেকটি বিষয় বিবেচনা করতে হবে, যা পণ্য পরিকল্পনা এবং পূর্বাভাসের জন্য অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক, বাজার বৃদ্ধি। এটি এমন একটি উপাদান যা সাধারণত বাজার গবেষণা সংস্থাগুলি থেকে প্রাপ্ত হবে।

বাজারের বৃদ্ধির সমস্ত পরিসংখ্যান পেয়ে আপনি নিজের ব্যবসায়ের বিকাশের সাথে নিজেকে তুলনা করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, এটি পাওয়া যায় যে বাজার বার্ষিক 10% এবং ব্যবসায় 5% বৃদ্ধি পাচ্ছে growing

এই ক্ষেত্রে, এটি স্পষ্ট যে প্রতিযোগীদের কাছে বাজারের শেয়ার নষ্ট হচ্ছে।

সম্ভাব্য চাহিদা একটি নির্দিষ্ট নম্বর নয়, তবে প্রতিষ্ঠিত শর্তগুলির একটি ফাংশন। এই ফাংশনটি পরিবেশগত, অর্থনৈতিক এবং অন্যান্য বাজার বাহিনী সহ বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করবে।

উদাহরণ

এমন একটি দোকানে যা প্রতিদিন 1000 টি সাবান বিক্রি করে তার পরে 1000 টি সাবানের চাহিদা রয়েছে। যাইহোক, সাপ্তাহিক ছুটিতে ক্রেতার সংখ্যা বাড়লে চাহিদা 1,200 হতে পারে।

এটি কেবলমাত্র একটি স্টোরের চাহিদা। এই চাহিদা সাবান ব্র্যান্ডের নির্বিশেষে গ্রাস করা হবে, কারণ এটি প্রয়োজনীয় পণ্য। সুতরাং চাহিদা পূরণ না করে এমন কোনও ব্র্যান্ডের রাজস্ব ক্ষতি হবে।

সুতরাং যদি দোকানে সাবানগুলির চাহিদা এক হাজার ইউনিট হয় এবং সংস্থাটি 300 ইউনিট সরবরাহ করে তবে সংস্থার জন্য বাজারের চাহিদা 300 ইউনিট, যখন সম্ভাব্য চাহিদা 1000 ইউনিট।

পিএন্ডজি এবং এইচইউএল এর মতো সংস্থাগুলি, যারা এতগুলি ইউনিট উত্পাদন করে, তাদের বাজারের চাহিদা সম্পর্কে অবিচ্ছিন্ন বোঝাপড়া থাকা দরকার, যাতে তাদের উত্পাদন অতিক্রম না করা বা বাজারে তাদের পণ্য বিক্রির সুযোগটি হারাতে না পারে।

আসবাবপত্রের কারখানা

মনে করুন কোনও আসবাবের কারখানা একটি খুব জনপ্রিয় ডাইনিং রুম সেট তৈরি করে তবে উত্পাদনে ধ্রুবক উত্পাদন সমস্যা থাকে। এই সমস্যার কারণে এটি পণ্যটির চাহিদা মেটাতে পারে না।

বছরের শেষের দিকে, historicalতিহাসিক বিক্রয় ডেটা দেখায় যে সংস্থা সেপ্টেম্বর থেকে ডিসেম্বরের মধ্যে 5000 ডাইনিং রুম সেট বিক্রি করেছিল। তবে, historicalতিহাসিক বিক্রয় ডেটা চাহিদা সমীকরণের একটি অতীব গুরুত্বপূর্ণ অংশকে মিস করে।

এটি 2,500 ডাইনিং রুমের সেটগুলি দেখায় না যে লোকেরা দোকানে walkedুকতে গিয়ে তারা কিনতে পারত না, কারণ সংস্থাটি এই পণ্যগুলি সময়মতো উত্পাদন করতে পারে না।

২,৫০০ অসন্তুষ্ট অতিরিক্ত বিক্রয় প্রকৃত বাজার চাহিদা 7,500 ইউনিটে নিয়ে আসে (5,000 বিক্রয় + 2,500 হারানো বিক্রয়) 500

যদি ডাইনিং রুমের সেটগুলি তাদের বর্তমান হারে বিক্রয় অব্যাহত থাকে এবং সংস্থাটি ভবিষ্যতের বাজারের চাহিদা পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য কেবল ইনপুট হিসাবে বিক্রি হওয়া 5,000 টি ইউনিট ব্যবহার করে, পরবর্তী বছরের একই সময়ের মধ্যে পূর্বাভাসটি হ্রাস পাবে।

এটি ঘটে কারণ এটি বাজারের সম্ভাব্য চাহিদা প্রতিফলিত করে না। 7,500 ইউনিট। এই ফলাফল বিক্রয় হ্রাস এবং ফলস্বরূপ, সম্পর্কিত আয়ের হতে হবে।

তথ্যসূত্র

1. কেনেথ হ্যামলেট (2019)। কীভাবে বাজারের চাহিদা, বাজারের সম্ভাবনা এবং বিক্রয় পূর্বাভাস একে অপরের সাথে সম্পর্কিত? ছোট ব্যবসা - ক্রোন। থেকে নেওয়া হয়েছে: smallbusiness.chron.com।
2. ইউকে প্রবন্ধ (2016)। সম্ভাব্য চাহিদা অনুমান করা। থেকে নেওয়া: ukessays.com।
3. অধ্যয়ন (2019)। কোনও পণ্যের বাজার সম্ভাবনা: সংজ্ঞা এবং বিশ্লেষণের উদাহরণ। থেকে নেওয়া: অধ্যয়ন.কম।
4. পার্কাস গ্রুপ (2015)। কোনও পণ্যের বাজারের চাহিদা কীভাবে অনুমান করা যায়? থেকে নেওয়া: parcusgroup.com।
5. হিতেশ ভাসিন (2018)। বাজারের চাহিদা উদাহরণ সহ ব্যাখ্যা করা হয়েছে। Marketing91। থেকে নেওয়া: বিপণন91.com।