দাম কৌশল: প্রকার, সুবিধা, অসুবিধাগুলি, উদাহরণ - দুদাস - 2025

মূল্য কৌশল সব থেকে বিভিন্ন পদ্ধতি বা মডেল বোঝায় যে কোম্পানি তাদের পণ্য বা পরিষেবার জন্য সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য এটি ব্যবহার করুন। এই কৌশলটি অন্যান্য বিপণন কৌশলগুলির সাথে মিলিত হয়, যেমন 4 পি কৌশলগুলি (পণ্য, দাম, বিক্রয় ও প্রচারের পয়েন্ট), অর্থনৈতিক নিদর্শন, প্রতিযোগিতা, বাজার চাহিদা এবং পণ্যের বৈশিষ্ট্য।

দাম নির্ধারণের কৌশলটি সমস্ত বিপণনের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ উপাদান তৈরি করে, কারণ এটি কোনও সংস্থার উপার্জন বাড়ানো এবং বৃদ্ধি করাতে মনোনিবেশ করে, যা শেষ পর্যন্ত সংস্থার জন্য একটি লাভে পরিণত হবে।

সূত্র: needpix.com

বাজারের পরিস্থিতি এবং গ্রাহকদের অসম্পূর্ণ চাহিদাগুলি এবং গ্রাহকরা তাদের অসম্পূর্ণ চাহিদাগুলি পূরণে যে মূল্য দিতে ইচ্ছুক তা বোঝার সাথে সাথে পণ্য বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণে সফল হওয়ার সেরা উপায় is

একটি ব্যবসায়ের চূড়ান্ত লক্ষ্য প্রতিযোগিতামূলক এবং প্রতিযোগিতামূলক বাজারে থাকার সময় সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের লক্ষ্য রাখবেন না।

তবে সর্বাধিক লাভ এবং গ্রাহককে ধরে রাখতে আপনার অবশ্যই মূল্য নির্ধারণের সঠিক কৌশলটি বেছে নেওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে হবে। এটি আপনাকে সংগঠন হিসাবে আপনার লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করবে।

দাম নির্ধারণ করা

কোনও পণ্যের জন্য কত চার্জ নেওয়ার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য কেবল ব্যয় গণনা করা এবং একটি সারচার্জ যুক্ত করার চেয়ে আরও বেশি চিন্তাভাবনা করা দরকার।

কোনও সংস্থার পরিচালনার জন্য তার পণ্যগুলি এবং পরিষেবাদিগুলির মূল্য খুব কার্যকরভাবে মূল্যবান হওয়া দরকার, কারণ এটি এমন কোনও পরিস্থিতির মধ্যে যেতে চান না যেখানে প্রতিযোগীদের তুলনায় তুলনামূলকভাবে বেশি দামের কারণে বিক্রয় প্রভাবিত হয়।

এছাড়াও সংস্থাটি এমন কোনও দাম রাখতে চাইবে না যা লাভ কমিয়ে আনার জন্য বা লোকসানের জন্য খুব কম is

অতএব, কোনও পণ্যের দাম নির্ধারণের আগে প্রতিষ্ঠানের পরিচালনা সব দিক বিবেচনা করে তা নিশ্চিত করে, প্রাইসিংটি খুব স্মার্ট এবং কার্যকরভাবে করা উচিত।

দামের কৌশল কী?

দাম নির্ধারণ করা কঠিন হতে পারে। খুব বেশি দাম নির্ধারণের ফলে মূল্যবান বিক্রয় হারাতে হবে। এগুলি খুব কম স্থাপন করা মূল্যবান উপার্জন হারাবে।

ভাগ্যক্রমে, দাম এলোমেলো হতে হবে না। দামের কয়েক ডজন মডেল এবং কৌশল রয়েছে যা আপনাকে আপনার শ্রোতাদের জন্য এবং আপনার আয়ের লক্ষ্যগুলির জন্য কীভাবে সঠিক দাম নির্ধারণ করতে হবে তা আরও ভালভাবে বুঝতে সহায়তা করতে পারে।

মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি আপনাকে এমন দাম বাছতে সহায়তা করে যা সুনির্দিষ্টভাবে মুনাফা অর্জন করে, যখন ভোক্তা এবং বাজারের চাহিদা বিবেচনা করে।

মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি ব্যবসায়িক কারণগুলির অনেকগুলি বিবেচনা করে যেমন রাজস্ব লক্ষ্য, বিপণনের উদ্দেশ্য, লক্ষ্য শ্রোতা, ব্র্যান্ডের অবস্থান এবং পণ্যের বৈশিষ্ট্য attrib

এগুলি ভোক্তাদের চাহিদা, প্রতিযোগিতামূলক দাম এবং সাধারণ বাজার এবং অর্থনৈতিক প্রবণতার মতো বাহ্যিক কারণগুলির দ্বারাও প্রভাবিত হয়।

লাভ বনাম প্রতিযোগিতা

উদ্যোক্তারা প্রায়শই তাদের পণ্যের দাম দেখে, প্রতিযোগীদের দাম বিবেচনা করে এবং অতিরিক্ত পরিমাণে তাদের নিজস্ব বিক্রয়মূল্য সমন্বয় করে।

যদিও ব্যয় এবং প্রতিযোগীরা গুরুত্বপূর্ণ, তারা মূল্যের কৌশলটির কেন্দ্রে থাকা উচিত নয়। সেরা মূল্যের কৌশলটি হ'ল মুনাফা সর্বাধিক করে।

যাইহোক, মূল্য কৌশল সর্বদা লাভের মার্জিন সম্পর্কে নয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বাজারের শেয়ার বজায় রাখতে এবং প্রতিযোগীদের আপনার অঞ্চলে আক্রমণ থেকে বিরত রাখতে কম দামে কোনও পণ্যের ব্যয় নির্ধারণ করতে পারেন।

এই ক্ষেত্রে, আপনাকে আরও প্রতিযোগিতামূলক দামগুলিতে ফোকাস করতে আপনার লাভের মার্জিনটি ত্যাগ করতে অবশ্যই প্রস্তুত থাকতে হবে।

তবে, এই জাতীয় কোনও ক্রিয়া সম্পাদন করার সময় অবশ্যই যত্ন নেওয়া উচিত। যদিও এটি ব্যবসায়ের পক্ষে কার্যকর হতে পারে তবে এটি সংস্থাটিকে পক্ষাঘাতগ্রস্তও করতে পারে।

দামের দাম নির্ধারণের সময় থাম্বের একটি ভাল নিয়ম মনে রাখার বিষয়টি হ'ল দাম খুব বেশি হলে গ্রাহকরা পণ্যটি কিনবেন না, তবে দাম খুব কম হলে ব্যবসায় ব্যয় কাটাতে সক্ষম হবে না।

প্রকারভেদ

অর্থনৈতিক মূল্য

এতে যতটা সম্ভব বিপণন ও উত্পাদন ব্যয় হ্রাস করা জড়িত। ব্যয় স্বল্প পরিমাণের কারণে আপনি কম দাম নির্ধারণ করতে পারেন এবং এখনও একটি অল্প লাভ করতে পারেন।

মূল্য ভিত্তিক মূল্য

গ্রাহক যেটি বিক্রি হচ্ছে তা বিশ্বাস করে এমন মানের উপর ভিত্তি করে দামটি প্রতিষ্ঠিত হয়।

এটির ব্যয়টির সাথে খুব সামান্য সম্পর্ক রয়েছে এবং গ্রাহকরা কীভাবে পণ্যটির মূল্যবান হন তার সাথে আরও কিছু করার রয়েছে।

এটি তখন ঘটে যখন প্রতিযোগীদের শক্তিশালী বৃদ্ধি বা অর্থনৈতিক মন্দার মতো বাহ্যিক কারণগুলি সংস্থাগুলিকে বিক্রয় বজায় রাখতে গ্রাহকদের মূল্য প্রদান করতে বাধ্য করে।

গ্রাহকরা যতক্ষণ না তাদের মনে হয় যে তারা কেনা থেকে দুর্দান্ত মূল্য পাচ্ছে ততক্ষণ কোনও পণ্য কতটা ব্যয় করতে পারে সেদিকে খেয়াল রাখে না।

স্লাইডিং দাম

পণ্যটির জন্য একটি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করা হয় এবং তারপরে প্রতিযোগী পণ্যগুলি বাজারে উপস্থিত হওয়ায় এটি হ্রাস করা হয়।

সংস্থাগুলিকে নতুন পণ্য বিক্রয় সর্বাধিক করতে সহায়তা করে। এটি কেবলমাত্র আপনার বিকাশের ব্যয় পুনরুদ্ধার করতে সহায়তা করে না, যখন পণ্যটি প্রথম বাজারে প্রবর্তিত হয় তখন মান এবং এক্সক্লুসিভিটির একটি মায়া তৈরি করে।

অনুপ্রবেশ মূল্য

একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে প্রবেশের জন্য প্রথমে কম দাম সেট করা হয় এবং পরে তা বৃদ্ধি করা হয়। পণ্য প্রতিযোগীদের তুলনায় কম দামের প্রস্তাব দিয়ে ক্রেতাদের আকর্ষণ করার চেষ্টা করে।

এটি ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে কারণ এর ফলে ব্যবসায়ের প্রাথমিক আয়ের ক্ষতি হতে পারে। তবে বাজারে প্রবেশের পরে লাভ বাড়িয়ে দাম বাড়ানো যায়।

প্রিমিয়াম দাম

যখন আপনার কাছে একটি অনন্য পণ্য বা ব্র্যান্ড রয়েছে যার সাথে কেউ প্রতিযোগিতা করতে পারে না। এই কৌশলটি কেবল তখনই বিবেচনা করা উচিত যদি আপনার কাছে উল্লেখযোগ্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা থাকে এবং আপনি জানেন যে অনুরূপ মানের পণ্য দ্বারা প্রভাবিত না হয়ে আপনি আরও বেশি দাম নিতে পারেন।

গ্রাহকদের অবশ্যই বুঝতে হবে যে পণ্যটি সেই উচ্চমূল্যের মূল্যবান, তাই আপনাকে মূল্য সম্পর্কে উপলব্ধি তৈরি করতে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে।

মানসিক মূল্য

এটি যুক্তিগুলির চেয়ে গ্রাহকদের সংবেদনশীল প্রবণতার ভিত্তিতে কিনতে প্ররোচিত করার জন্য ব্যবহৃত কৌশলগুলি বোঝায়।

ভৌগলিক মূল্য

যদি ব্যবসায়টি অন্য রাজ্য বা আন্তর্জাতিক লাইনে প্রসারিত হয় তবে তা বিবেচনা করা হয়। এটি যেখানে বিক্রি হবে তার উপর ভিত্তি করে পয়েন্টের মূল্য নির্ধারণের সাথে জড়িত।

দামের কৌশল কীভাবে করা যায়?

আপনার যা প্রয়োজন তা দিয়ে শুরু করতে হবে। এটি ব্যবহারের জন্য সঠিক ধরণের মূল্যের কৌশলটি সনাক্ত করতে সহায়তা করবে।

আপনাকে কেবল নির্দিষ্ট সংখ্যা, যেমন ব্যয় এবং লাভের লক্ষ্য হিসাবে গণনা করতে হবে এবং ব্যবসায়ের পক্ষে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কী তা নির্ধারণ করতে হবে।

প্রাইসিং প্রায়শই একা খরচের উপর ভিত্তি করে করা হয়, কারণ এটি সহজ। আপনি প্রতিযোগিতার দামও অনুলিপি করতে পারেন, এটি কিছুটা উন্নত কৌশল।

তবে, মূল্যায়ন একটি পুনরাবৃত্তি প্রক্রিয়া process সঠিক দামগুলি অবিলম্বে সেট হওয়ার সম্ভাবনা নেই, এটি বেশ কয়েকটি প্রচেষ্টা এবং প্রচুর গবেষণা নিতে পারে।

আদর্শভাবে, পণ্যটির মূল্য নির্ধারণের আগে আপনার পণ্যের মূল্য, বাজারের শর্ত, প্রতিযোগী পদক্ষেপ, উত্পাদন ব্যয় এবং কাঁচামাল সহ সমস্ত মূল্য বিবেচনা করা উচিত।

মূল্য ভিত্তিক মূল্য

যে পণ্যগুলি বাজারে দাঁড়ায় (আর্টিসানাল বা উচ্চ-প্রযুক্তি পণ্য) এর জন্য, মান-ভিত্তিক দাম অফারের মানটি আরও ভালভাবে জানাতে সহায়তা করবে।

অনুসরণ করার পদক্ষেপ

- এমন কোনও পণ্য চয়ন করুন যা আপনি দাম দিতে চান তার সাথে তুলনামূলক এবং গ্রাহক এর জন্য কী প্রদান করছে তা যাচাই করুন।

- তুলনামূলকভাবে যে পণ্যটি তুলনামূলকভাবে তুলন করা হচ্ছে তার চেয়ে আলাদা যেখানে সমস্ত বৈশিষ্ট্য সন্ধান করুন।

- সম্ভাব্য দাম পাওয়ার জন্য এই সমস্ত পার্থক্যের জন্য আর্থিক মূল্য নির্ধারণ করুন, ইতিবাচক এবং নেতিবাচক বিয়োগফলকে যুক্ত করে, সম্ভাব্য দাম পাওয়ার জন্য।

- নিশ্চিত হয়ে নিন যে ক্লায়েন্টের মানটি পণ্যের ব্যয়ের চেয়ে বেশি। অন্যথায়, বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্য থেকে আপনি অর্থ হারাবেন।

- কেন গ্রাহকরা দাম গ্রহণযোগ্য হবে তা প্রদর্শন করুন। যদি কোনও প্রতিষ্ঠিত বাজার থাকে তবে বিদ্যমান দামের পরিসীমা গ্রাহকদের মূল্য প্রত্যাশা জানাতে সহায়তা করবে।

সুবিধা

মূল্য ভিত্তিক মূল্য

- দাম গ্রাহকের দৃষ্টিভঙ্গির সাথে আরও ভালভাবে সামঞ্জস্য করা হয়েছে।

- এটি আরও বেশি লাভজনক হতে দেয়, যার অর্থ আরও বেশি সংস্থান অর্জন করা যেতে পারে এবং ব্যবসায় বৃদ্ধি পেতে পারে।

- যখন দাম কাজ করে না, উত্তরটি এটি হ্রাস করা হয় না, তবে গ্রাহকের মান কীভাবে উন্নত করা যায় তা নির্ধারণ করা হয়। এর অর্থ বাজারে পণ্যটির আরও ভাল মানিয়ে নেওয়া হতে পারে।

অর্থনৈতিক মূল্য

- অর্থনৈতিক অস্থিতিশীলতার সময়ে সংস্থাগুলিকে টিকে থাকতে সহায়তা করে, যেহেতু এটি কম দাম নির্ধারণ করে এবং গ্রাহকদের আর্থিক চাপে আকৃষ্ট করে।

- অনুরূপ আইটেমটি কম দামে বিক্রয় করা প্রতিযোগিতাটিকে দুর্বল করতে সহায়তা করে এবং এর ফলে দৃ competitive় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করতে পারে।

অনুপ্রবেশ মূল্য

- এটি আপনার প্রতিযোগিতা থেকে মার্কেট শেয়ার অর্জন এবং তারপরে এটি নতুন প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে সুরক্ষিত করার দ্রুততম উপায়।

- বিক্রয় পরিমাণের দ্রুত বৃদ্ধি অল্প সময়ের মধ্যে স্কেলের অর্থনীতি অর্জন করতে দেয়।

স্লাইডিং দাম

- সংস্থাগুলি আরও দামের সংবেদনশীল গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য দাম কম করার আগে প্রথম গ্রাহকদের সাথে সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের অনুমতি দেয়।

- উত্পাদন ব্যয় কমাতে গ্যারান্টি দেওয়া এটি সর্বোত্তম কৌশল।

প্রিমিয়াম দাম

- পণ্যটির একটি প্রিমিয়াম রয়েছে যার অর্থ এটি একটি উচ্চ মুনাফার মার্জিন অর্জনের সম্ভাবনা রাখে।

- একটি প্রিমিয়াম মূল্য ট্যাগ ব্র্যান্ডের পরিচয় উন্নত করতে এবং পণ্যটি যে গুণমানটি পছন্দ করে তাতে এটি যুক্ত করতে পারে।

অসুবিধেও

অর্থনৈতিক মূল্য

সাশ্রয়ী মূল্যের মূল্য ব্যবহার করে ক্ষুদ্র ব্যবসায়ের পক্ষে লাভজনক থাকা কঠিন হতে পারে কারণ তারা এই কৌশলটি সফল হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় বিক্রয় পরিমাণে পৌঁছানোর সম্ভাবনা কম।

যখন ব্যয় গ্রাহকদের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ সমস্যা হয় তখন তাদের আনুগত্য নিশ্চিত হয় না। বাজেটের মূল্যের গ্রাহকরা সর্বদা সেরা চুক্তির সন্ধান করবে এবং এটি পেতে সরবরাহকারীদের স্যুইচ করতে ভয় পাবে না।

এর অর্থ হ'ল আপনি প্রতিযোগীদের কাছে ঝুঁকিপূর্ণ এবং মুনাফার মার্জিন অস্থিতিশীল হতে পারে, এক মাস থেকে মাসে খুব বেশি পরিবর্তিত হয়।

অনুপ্রবেশ মূল্য

শুরুতে যেমন পণ্যটির দাম বেশ কম সেট করা হয়, দাম বৃদ্ধি না হওয়া পর্যন্ত লাভের মার্জিনের ক্ষতি হতে পারে।

প্রারম্ভিক দামটি খুব কম সেট করা ব্র্যান্ডটিকে নিম্ন মানের হিসাবে অনুধাবন করতে পারে। এটি দাম বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে গ্রাহকদের ধরে রাখা কঠিন করে তুলতে পারে, যার ফলে বিক্রয় প্রত্যাশার চেয়ে নিচে নেমে আসে।

দাম বাড়ানো কঠিন হতে পারে, কারণ এটি গ্রাহকের তীব্র প্রতিরোধের মুখোমুখি হতে পারে।

স্লাইডিং দাম

উচ্চ দামের সাথে প্রবর্তন যা পরে নেমে আসবে তাড়াতাড়ি ক্রেতাদের মন খারাপ করতে পারে, যারা প্রথম পণ্যটি পাওয়ার সুযোগের জন্য একটি প্রিমিয়াম প্রদান করেছিলেন।

এটি ব্র্যান্ডের আনুগত্য ক্ষতি করতে পারে, বিশেষত যদি লঞ্চের পরে খুব দ্রুত দাম কম হয়।

যদি পণ্যের দাম খুব বেশি সময় ধরে থাকে তবে গ্রাহকরা আগ্রহ হারাতে শুরু করতে পারেন। এটি ভবিষ্যতের বৃদ্ধির সম্ভাবনাকে ঝুঁকিতে ফেলতে পারে।

প্রিমিয়াম দাম

- এটি শুরু এবং রক্ষণাবেক্ষণ করা কঠিন। ব্র্যান্ডের দাম সম্ভবত বেশি হবে, যখন বিক্রয় পরিমাণ কম হবে।

- পণ্যের উচ্চমূল্যের অর্থ প্রতিযোগীরা এর দাম কমিয়ে দেবে।

একটি প্রিমিয়াম পণ্য ওভার উত্পাদন অধীনে বা এর সাথে যুক্ত ঝুঁকি উল্লেখযোগ্য হতে পারে:

- অপর্যাপ্ত উত্পাদন চাহিদা পূরণ করতে সক্ষম হবে না।

- অতিরিক্ত উত্পাদন সহ, ঝুঁকি রয়েছে যে উত্পাদন ব্যয় মুনাফা নষ্ট করে।

উদাহরণ

অর্থনৈতিক মূল্য

এটি জেনেরিক খাবার সরবরাহকারী এবং ছাড়ের খুচরা বিক্রেতারা ব্যবহার করেন। ওয়ালমার্ট এবং টার্গেটের মতো বৃহত সংস্থাগুলির জন্য অবিশ্বাস্যভাবে কার্যকর হলেও কৌশলটি ছোট ব্যবসায়ের জন্য বিপজ্জনক হতে পারে।

প্রিমিয়াম দাম

এটি বিলাসবহুল গাড়ি শিল্পে দেখা যায়। টেসলার মতো সংস্থাগুলি উচ্চতর দামের আদেশ দিতে পারে কারণ তারা স্বায়ত্তশাসিত গাড়িগুলির মতো পণ্য সরবরাহ করে যা বাজারে অন্য যে কোনও কিছুর চেয়ে বেশি অনন্য।

স্লাইডিং দাম

এই কৌশলটির একটি উদাহরণ নতুন প্রযুক্তি প্রবর্তনের সাথে দেখা যায় যেমন একটি 8 কে টেলিভিশন, যখন বাজারে বর্তমানে কেবল 4K এবং এইচডিটিভি টেলিভিশন রয়েছে।

মানসিক মূল্য

প্রকৃত পার্থক্যটি সামান্য হলেও সেক্ষেত্রে একটি ঘড়ির দাম $ 199 নির্ধারণ করা 200 ডলারে সেট করার চেয়ে আরও বেশি গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে দেখানো হয়েছে।

এর জন্য একটি ব্যাখ্যা হ'ল গ্রাহকরা সর্বশেষের চেয়ে কোনও দামের ট্যাগটিতে প্রথম সংখ্যার দিকে বেশি মনোযোগ দেয়।

ভৌগলিক মূল্য

স্পোর্ট স্টোরটি উচ্চ-পারফরম্যান্সের স্পোর্টওয়্যার বিক্রি করে। শীতের পোশাকের জন্য, উষ্ণ আবহাওয়াতে অবস্থিত স্টোরের তুলনায় শীতল আবহাওয়ায় অবস্থিত খুচরা বিক্রয় দোকানে বেশি দাম নির্ধারণ করা যেতে পারে।

মূল্য ভিত্তিক মূল্য

একটি সংস্থা হাই-এন্ড ড্রেসগুলির একটি লাইন তৈরি করতে পারে, যা এটি $ 1000 ডলারে বিক্রয় করে। অন্যদিকে, তিনি ছাতা তৈরি করেন যা তারা 100 ডলারে বিক্রি করে।

পোশাকের তুলনায় ছাতা তৈরি করতে বেশি খরচ হতে পারে। যাইহোক, শহিদুলের দাম বেশি হয় কারণ গ্রাহকরা মনে করেন যে তারা আরও ভাল মান পাচ্ছেন। কেউই সম্ভবত একটি ছাতার জন্য 1000 ডলার দেবে না।

তথ্যসূত্র

1. বিডিসি (2019)। আপনার পণ্যটি কীভাবে মূল্য দিতে হবে: 5 সাধারণ কৌশল। থেকে নেওয়া: bdc.ca.
2. ক্রিস স্কট (2019)। আপনার ছোট ব্যবসায়ের জন্য মূল্য নির্ধারণ কৌশল কীভাবে চয়ন করবেন। ইনটুইট কুইকবুকস। থেকে নেওয়া হয়েছে: quickbooks.intuit.com।
3. এডুকবা (2019)। বিপণনের 10 অতি গুরুত্বপূর্ণ মূল্য নির্ধারণের কৌশল (সময়হীন)। থেকে নেওয়া: শিক্ষাবা.কম।
4. অ্যালি ডেকার (2019)। দাম নির্ধারণের চূড়ান্ত গাইড। থেকে নেওয়া: blog.hubspot.com।
5. উইকিপিডিয়া, বিনামূল্যে এনসাইক্লোপিডিয়া (2019)। মূল্য নির্ধারণ কৌশল। নেওয়া হয়েছে: en.wikedia.org থেকে।
6. মনটুলস (2019)। দাম নির্ধারণ কৌশল ম্যাট্রিক্স। থেকে নেওয়া: mindtools.com।
7. জিম উডরফ (2019)। দাম নির্ধারণের কৌশল বিভিন্ন ধরণের। ছোট ব্যবসা-ক্রোন। থেকে নেওয়া হয়েছে: smallbusiness.chron.com।