- গুরুত্ব
- বিতরণ কৌশলের প্রকার
- নিবিড়ভাবে বিতরণ
- নির্বাচনী বিতরণ
- এক্সক্লুসিভ বিতরণ
- পরোক্ষ বিতরণ
- সরাসরি বিতরণ
- পুশ বনাম টান
- উদাহরণ
- সরাসরি বিতরণ
- নিবিড়ভাবে বিতরণ
- নির্বাচনী বিতরণ
- এক্সক্লুসিভ বিতরণ
- তথ্যসূত্র
বিতরণ নীতি একটি কোম্পানির পরিকল্পনা দ্বারা প্রয়োগ করা হয় তা নিশ্চিত করার জন্য করতে ন্যূনতম খরচ বা অনুকূল সঙ্গে সাপ্লাই চেইন মাধ্যমে একটি পণ্য বা পরিষেবা সম্ভাব্য গ্রাহকদের সর্বোচ্চ উপলব্ধ স্থান।
একটি ভাল বিতরণ কৌশল আয় এবং মুনাফা সর্বাধিক বাড়িয়ে তুলতে পারে, তবে খারাপ কোনওটি কেবল ক্ষতির দিকে না যায়, তবে প্রতিযোগীদের বাজারে তৈরি সেই সুযোগটি কাজে লাগাতে সহায়তা করে।
সূত্র: pixabay.com
কোনও সংস্থা সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে তারা নিজের চ্যানেলগুলির মাধ্যমে পণ্যটি সরবরাহ করতে চায়, বা অন্য সংস্থাগুলির সাথে অংশীদারি করতে এই সংস্থাগুলির ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলগুলি একই ব্যবহার করতে পারে।
কিছু সংস্থাগুলি তাদের পণ্য বিক্রয় করতে তাদের একচেটিয়া দোকান ব্যবহার করতে পারে বা উপলভ্য খুচরা চেইন ব্যবহার করতে পারে। তেমনি, এটি উভয় কৌশলগুলির সংমিশ্রণ হতে পারে।
একটি একক সংস্থার একাধিক পণ্য লাইন থাকতে পারে, যার প্রতিটি নিজস্ব বিতরণ কৌশল রয়েছে।
গুরুত্ব
ক্রমবর্ধমান ব্যয়ের কারণে সংস্থাগুলি উচ্চ বিক্রয় এবং লাভজনকতা পেতে বিভিন্ন বাজারে প্রসারিত করার চেষ্টা করে। আরও দূরে যেতে সক্ষম হতে আপনার সঠিক বিতরণ কৌশল দরকার। আপনি কোনও পণ্য বাজারজাত করতে পারবেন না এবং এটি শেষ গ্রাহকের কাছে সরবরাহ করতে পারবেন না।
এটি অর্থের এক বিশাল অপচয় হবে, যেহেতু আপনার বিপণনের অর্থ নষ্ট হবে, পাশাপাশি সুযোগগুলি হারাতে হবে প্রচুর। যখন গ্রাহক পণ্যটি কিনতে চান তখন ব্র্যান্ডের ক্ষতির কথা উল্লেখ না করে তবে এটি খুঁজে পাচ্ছেন না।
সুতরাং, কোনও সংস্থার পক্ষে পর্যাপ্ত বিতরণ কৌশল থাকা খুব গুরুত্বপূর্ণ। এ কারণেই মূলত বিতরণ মূলত গঠিত পয়েন্ট অফ বিক্রয়, বিপণন মিশ্রণের শীর্ষ 4 পিএসগুলির মধ্যে একটি।
বিতরণ কৌশলের প্রকার
বিতরণ কৌশল ডিজাইন করার আগে, সংশ্লিষ্ট ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলটি কী অর্জন করবে তা সাধারণভাবে সংস্থাটিকে নির্ধারণ করতে হবে। এই কৌশলটি এই তিনটি মূল পয়েন্ট দিয়ে সংক্ষিপ্ত করা যেতে পারে।
- উত্পাদনের দিক থেকে শেষ গ্রাহকের কাছে কীভাবে পণ্যটি নেওয়া যায়।
- বিতরণ কৌশলটি সম্পাদন করার সময় কীভাবে ব্যয়গুলি নিয়ন্ত্রণ করতে এবং সময় সাশ্রয় করা যায়।
- বিতরণের মাধ্যমে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা কীভাবে তৈরি করা যায়।
তদুপরি, বিতরণ কৌশলগুলিও সংস্থাটি যে পদক্ষেপগুলি অর্জন করতে চায় তার স্তরের ভিত্তিতেও সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়।
"প্রিমিয়াম" এমন কিছু পণ্যকে বেছে বেছে বিতরণের প্রয়োজন হতে পারে, আবার কিছুতে যে পণ্যগুলি নিবিড়ভাবে বিতরণ করতে পারে।
উভয় ধরণের কৌশল আলাদা হবে। অতএব, একটি সংস্থার বিতরণ প্রকৃতির গতিশীল এবং সংস্থার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার জন্য ব্যাপক অবদান রাখে।
যদি কোনও উত্পাদনকারী কোনও একচেটিয়া বা নির্বাচনী বিতরণ কৌশল অবলম্বন করার সিদ্ধান্ত নেয়, তবে অবশ্যই এটি অবশ্যই নামী বিতরণকারী নির্বাচন করতে হবে, অনুরূপ পণ্য বিতরণে অভিজ্ঞ এবং লক্ষ্য দর্শকের কাছে পরিচিত known
নিবিড়ভাবে বিতরণ
এটি গণ বিতরণ হিসাবেও পরিচিত। এটি স্বল্প ব্যয়যুক্ত ভোক্তা পণ্যগুলির জন্য বিতরণের কৌশল, যেখানে পণ্যটি গ্রাহকের জন্য সমস্ত সম্ভাব্য উপায়ে উপলব্ধ করা হয়। লক্ষ্যটি যতটা সম্ভব বাজারের বেশি প্রবেশ করা।
গ্রাহকরা প্রতিটি কেনার জন্য সম্ভাব্য স্থানে পণ্য যেমন, সাধারণ স্টোর, স্বাস্থ্যকেন্দ্র, ছাড়ের দোকান, শপিং সেন্টার ইত্যাদিতে পণ্যটি খুঁজে পেতে বিভিন্ন বিতরণ চ্যানেল ব্যবহার করা হয় for
কখনও কখনও একটি বৃহত্তর গ্রাহক পণ্য পৃথকীকরণ সমস্যা থাকে এবং বলা পণ্যের জন্য গ্রাহককে ধরে রাখা কঠিন হয়ে পড়ে।
এখানে আপনার ব্র্যান্ড ধরে রাখার সমস্যা হবে না, যেহেতু গ্রাহককে সেই পণ্য সম্পর্কে সচেতন হতে হবে না। পণ্যের উপলভ্যতা গ্রাহকের প্রয়োজন মেটাবে।
নির্বাচনী বিতরণ
এটি একধরনের বিতরণ কৌশল যা নিবিড় এবং একচেটিয়া বিতরণের মধ্যে থাকা এবং পরিচালনা করে।
এটিতে একাধিক বিতরণকারী ব্যবহার করা জড়িত, তবে সংস্থার নিয়মের একটি নির্দিষ্ট সেটের উপর ভিত্তি করে কোনও কোম্পানির ভোক্তা পণ্য বহনকারী সমস্ত মধ্যস্থতাকারী এবং বিতরণকারীর চেয়ে কম।
পণ্য বিতরণের জন্য নির্দিষ্ট স্থানে কয়েকটি সংখ্যক আউটলেট নির্বাচন করা হয়। এটি করার ফলে নির্মাতারা এমন একটি মূল্য চয়ন করতে পারবেন যা একটি নির্দিষ্ট ভোক্তা বাজারকে সম্বোধন করে।
অতএব, এটি কোনও নির্দিষ্ট অঞ্চলে অবস্থানের সংখ্যা সীমাবদ্ধ করে আরও বেশি ব্যক্তিগতকৃত শপিংয়ের অভিজ্ঞতা সরবরাহ করে।
বেশিরভাগ ব্র্যান্ডের আসবাব, টেলিভিশন এবং সরঞ্জামগুলি এইভাবে বিতরণ করা হয়, যেখানে গ্রাহকরা দামের তুলনা করতে ইচ্ছুক এবং নির্মাতারা একটি বিশাল ভৌগলিক বিতরণ চান। নির্বাচনী বিতরণের সুবিধাগুলি হ'ল:
- ভাল বাজার কভারেজ।
- বৃহত্তর নিয়ন্ত্রণ।
- নিবিড় বিতরণের তুলনায় ব্যয় হ্রাস পেয়েছে।
এক্সক্লুসিভ বিতরণ
এটির বিক্রয়কেন্দ্রগুলি একটি একক আউটলেটে সীমাবদ্ধ রয়েছে। এর অর্থ উচ্চমূল্যের, বিশেষ-সংগ্রহ, একচেটিয়া বিলাসবহুল ব্র্যান্ডের অর্থ কেবল ব্যক্তিগত অবস্থান বা স্টোরগুলিতে উপলব্ধ।
এই কৌশলটি কোনও ব্র্যান্ডের চিত্র এবং পণ্যের বহিরাগততা বজায় রাখতে সহায়তা করে।
একটি একচেটিয়া বিতরণ কৌশল এমন একটি যেখানে কোনও সংস্থা কেবলমাত্র স্থানীয় অঞ্চলে কোনও পরিবেশক বা খুচরা বিক্রেতাকে তার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে একচেটিয়া অধিকার দেয়। সর্বাধিক সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলি হ'ল:
- অনন্য ব্র্যান্ড।
- একচেটিয়া অঞ্চল অধিকার।
অতএব, একক পরিবেশকের কেবলমাত্র তার নির্দিষ্ট অঞ্চলে সেই পণ্যটি বাজারজাত করার অধিকার রয়েছে। পরিবেশককে একচেটিয়া অধিকার প্রদানের যৌক্তিকতা হ'ল:
- পণ্যটির আরও ভাল প্রচারকে উত্সাহিত করুন।
- আরও ভাল গ্রাহক পরিষেবা সরবরাহ করুন।
কিছু ক্ষেত্রে, একটি বিতরণকারীকে পুরো দেশের জন্য মনোনীত করা যেতে পারে। সেই সংস্থাটি পরিচালনার জন্য সেই পরিবেশক ছাড়া আর কেউ থাকবেন না।
পরোক্ষ বিতরণ
পরোক্ষ বিতরণ হয় যখন পণ্যটি মধ্যবর্তী চ্যানেলের মাধ্যমে শেষ গ্রাহকের কাছে পৌঁছায়।
উদাহরণস্বরূপ, পণ্যটি প্রস্তুতকারকের থেকে বন্দরে, তার পরে একটি বিতরণকারী, তারপরে খুচরা বিক্রেতাদের এবং শেষ পর্যন্ত গ্রাহকের কাছে যায়। অতএব, বিতরণ শৃঙ্খলা খুব দীর্ঘ।
সরাসরি বিতরণ
প্রত্যক্ষ বিতরণ হ'ল যখন সংস্থাটি সরাসরি গ্রাহকের কাছে পণ্যটি প্রেরণ করে বা বিতরণ চ্যানেলের দৈর্ঘ্য যথেষ্ট কম হয়।
একটি ব্যবসা যা একটি ই-বাণিজ্য পোর্টালে বিক্রয় করে বা আধুনিক খুচরা মাধ্যমে বিক্রি করে তা সরাসরি বিতরণের একধরণের রূপ।
পুশ বনাম টান
কৌশলগত স্তরে আরেকটি মূল সিদ্ধান্তটি হ'ল পুশ বা টান কৌশল ব্যবহার করা।
একটি ধাক্কা কৌশলটিতে বিক্রয়কারীরা পণ্য বা ব্র্যান্ডটি স্টক করবেন এবং এই ভোক্তারা যখন তারা স্টোরগুলিতে দেখবেন তখন তারা এটি কিনে নিবে এই প্রত্যাশা নিয়ে বিতরণকারীদের জন্য নিবিড়ভাবে বিজ্ঞাপন এবং উত্সাহগুলি ব্যবহার করে।
অন্যদিকে, একটি টান কৌশলে, বিক্রেতা সরাসরি ভোক্তাদের কাছে পণ্যটি প্রচার করে, তারা আশা করে যে তারা খুচরা বিক্রেতাদের পণ্য বা ব্র্যান্ড স্টক করার জন্য চাপ দেবে, বিতরণ চ্যানেলের মাধ্যমে এটি জিজ্ঞাসা করবে।
একটি ধাক্কা বা টান কৌশল পছন্দ বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জড়িত রয়েছে।
একটি ধাক্কা কৌশল হিসাবে, প্রচারমূলক মিশ্রণ শিল্প বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয় কল সমন্বিত হবে। অনুমোদিত বিজ্ঞাপন মিডিয়া সাধারণত ম্যাগাজিন, প্রদর্শনী এবং ট্রেড শো হবে।
সংবাদ সম্মেলন, পত্রিকা, টেলিভিশন এবং রেডিওর মতো গণমাধ্যমগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে একটি কৌশল কৌশল গ্রাহক বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের ব্যাপক ব্যবহার করবে।
উদাহরণ
সরাসরি বিতরণ
এটি সরাসরি উত্পাদনকারী থেকে গ্রাহকের কাছে পণ্য বিতরণের সাথে জড়িত। উদাহরণস্বরূপ, ডেল কম্পিউটারগুলি তার টার্গেট গ্রাহকদের সরাসরি কম্পিউটার সরবরাহ করে।
সরাসরি বিতরণের সুবিধা হ'ল এটি নির্মাতাকে তাদের পণ্যের উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ দেয়
নিবিড়ভাবে বিতরণ
উচ্চ চাহিদা এবং প্রতিদিনের পণ্যগুলির জন্য যেমন সফট ড্রিঙ্কস, স্নানের সাবান, টুথব্রাশ, ম্যাচবক্স, স্নাকস যেমন চকোলেট এবং চিপস ইত্যাদির জন্য নিবিড়ভাবে বিতরণ গুরুত্বপূর্ণ In এখানে গ্রাহকরা বিভিন্ন ব্র্যান্ড এবং বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করে না।
উদাহরণস্বরূপ, স্ন্যাকস এবং পানীয় সুপারমার্কেট, সুবিধাযুক্ত দোকান, ভেন্ডিং মেশিন, কফি শপ এবং অন্যান্য সহ বিভিন্ন ধরণের আউটলেটগুলির মাধ্যমে বিক্রি হয় are
নিবিড় বিতরণের একটি ভাল উদাহরণ সাবান। এমনকি যদি বিভিন্ন ব্র্যান্ডের সাবান রয়েছে এবং গ্রাহকরা তাদের চিনতে পারবেন, তবে খুব ভাল সম্ভাবনা রয়েছে যে যদি সাধারণ ব্র্যান্ডটি উপলব্ধ না হয় এবং তাদের একটি সাবানের প্রয়োজন হয় তবে তারা স্টোর শেল্ফটিতে উপলভ্য এমন অন্য একটি বেছে নেবে।
অনেক সময়, কোনও ব্র্যান্ডের জন্য বিপণন ক্যাম্পেইন গ্রাহকদের আগ্রহ তৈরি করতে পারে, তবে গ্রাহক যেখানে সেখানে সেই ব্র্যান্ডটি যদি না পাওয়া যায় তবে একটি প্রতিযোগী ব্র্যান্ড গ্রাহকের আগ্রহকে সন্তুষ্ট করার সুবিধা নিতে পারে।
নির্বাচনী বিতরণ
সেরা উদাহরণগুলি হ'ল ভার্পুল এবং জেনারেল ইলেকট্রিক, যা তাদের প্রধান সরঞ্জামগুলি নির্বাচিত বিতরণকারী এবং খুচরা বিক্রেতাদের বৃহত নেটওয়ার্কগুলির মাধ্যমে বিক্রি করে।
তারা এই নির্বাচিত বিতরণ চ্যানেল অংশীদারদের সাথে একটি ভাল কাজের সম্পর্ক গড়ে তোলে। তারা গড় বিক্রয় প্রচেষ্টা চেয়ে ভাল আশা।
উদাহরণস্বরূপ, ডাঃ শোলের অর্থোপেডিক জুতা কেবল ফার্মাসির মাধ্যমে তাদের পণ্য বিক্রি করে, কারণ এই ধরণের স্থাপনা পণ্যটির পছন্দসই চিকিত্সাগত অবস্থানকে সমর্থন করে।
এস্টি লডার এবং ক্লিনিকের মতো সুপরিচিত কিছু স্কিনকেয়ার এবং কসমেটিক ব্র্যান্ডগুলি জোর দিয়েছিল যে বিক্রয় কর্মীরা তাদের পণ্যগুলির ব্যাপ্তি ব্যবহার করার জন্য প্রশিক্ষিত হন।
আরমানি, জারা বা অন্য কোনও ব্র্যান্ড সংস্থার মতো একটি সংস্থার একটি নির্বাচনী বিতরণ থাকবে। এই সংস্থাগুলির কেবলমাত্র সীমিত আউটলেট রয়েছে বলে মনে হচ্ছে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি শহুরে শহরে আরমানির সর্বাধিক 2 থেকে 3 টি দোকান থাকতে পারে, আর জারাতে কেবল 4-5 ছিল।
এক্সক্লুসিভ বিতরণ
একচেটিয়া বন্টন কার্যকর করে এমন সংস্থাগুলির কয়েকটি উদাহরণ চ্যানেলের মতো উচ্চ-ডিজাইনার বা এমনকি ফেরারির মতো একটি স্বয়ংচালিত সংস্থা।
জারার যদি কোনও শহরে 4-5 টি আউটলেট থাকে তবে লাম্বোরগিনীর মতো সংস্থার কতটি আউটলেট থাকবে? সম্ভবত 5 থেকে 7 টি শহর বিস্তৃত অঞ্চলে একক পয়েন্ট বিক্রয়।
যখন কোনও সংস্থা একটি একক পরিবেশককে একটি বৃহত অঞ্চল দিতে চায়, তখন এটি একচেটিয়া বিতরণ কৌশল হিসাবে পরিচিত।
তথ্যসূত্র
- হিতেশ ভাসিন (2018)। কোনও সংস্থার বিভিন্ন বিতরণ কৌশল কী কী? থেকে নেওয়া: বিপণন91.com।
- এমবা স্কুল (2019)। বিতরণ কৌশল থেকে নেওয়া: mbaskool.com।
- মেলিসা সোনট্যাগ (2019)। পণ্য বিতরণের কৌশল: চূড়ান্ত গাইড। থেকে নেওয়া: repsly.com।
- উইকিপিডিয়া, বিনামূল্যে এনসাইক্লোপিডিয়া (2019)। বিতরণ (বিপণন) নেওয়া হয়েছে: en.wikedia.org থেকে।
- অ্যাডভারজাইজ (2018)। বিস্তারিত গাইড: বিতরণ কৌশলের প্রকার। থেকে নেওয়া: advergize.com।
- স্মৃতি চাঁদ (2019)। বিতরণের প্রকার: নিবিড়, নির্বাচনী এবং একচেটিয়া বিতরণ। আপনার নিবন্ধ লাইব্রেরি। থেকে নেওয়া: yourarticlelibrary.com।