ব্যবসায়ের বাজার: বৈশিষ্ট্য, উপাদান - অর্থনীতি - 2025

ব্যবসার বাজারে উপায় যা দুই কোম্পানী যা সেবা বা পণ্য পণ্য বিভিন্ন উত্পাদন প্রক্রিয়া ব্যবহার করা হবে, এবং তারপর তাদের বিক্রি করে এবং লাভ প্রাপ্ত দরকষাকষির হয় একে অপরের সাথে বাণিজ্যিক লেনদেন, চালায় হয়।

ব্যবসায়ের বাজারে বাণিজ্যিক সম্পর্কগুলি অবশ্যই পরিকল্পনা করা উচিত, প্রতিটি ক্ষেত্রে বিশেষত পরিকল্পিত বিপণন কৌশল অনুসরণ করে। সম্পর্ক জোরদার করতে এবং লেনদেন সফল হয়েছে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য বিক্রয়ের আগে পেশাদার ইন্টারঅ্যাকশন হওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

ব্যবসায়ের বাজারটি বি 2 বি (ব্যবসায় থেকে ব্যবসায়, বা ব্যবসায় থেকে ব্যবসায়) সংক্ষিপ্ত আকার দ্বারা পরিচিত। যেহেতু বি 2 বি ব্যবসায়ের মধ্যে রয়েছে, তীব্র প্রতিযোগিতা থাকতে পারে। সাফল্য প্রতিযোগিতামূলক দাম, কার্যকর বিতরণ প্রক্রিয়া, সংক্ষিপ্ত বিতরণ সময় এবং সম্ভাব্য বিলম্বিত পেমেন্ট সহ পণ্যের আকর্ষণীয় দিকগুলি হাইলাইট করে আসে।

অন্যান্য সংস্থাগুলির সাথে বাণিজ্যিকীকরণ সংলগ্ন সংস্থাগুলি অবশ্যই তাদের কর্পোরেট চিত্র কৌশলকে একটি বিশ্বাসযোগ্য চিত্র তৈরি করতে গাইড করতে হবে, একটি সংহত কর্ম দলকে পেশাদারভাবে সংস্থার প্রতিনিধিত্ব করে।

বৈশিষ্ট্য

আরও নির্দিষ্ট বাজার কুলুঙ্গি

ব্যবসায়ের বাজারে, সংস্থাগুলি তাদের বিপণন প্রচারগুলি একটি গণ স্তরে পরিচালিত করে না, বরং একটি নির্দিষ্ট বাজার করে, যেখানে তাদের বিশেষ চাহিদা পূরণ হয়।

এ কারণে, এই বাজারে সংস্থাগুলি কেনা বেচার দায়িত্বে থাকা উভয়ই পেশাদার সম্পর্ক জোরদার করার চেষ্টা করছেন।

গতিশীল ব্যবসায়ের বিপণন

ক্রয় এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া প্রতিটি লেনদেনের জন্য বিপুল সংখ্যক লোক, নীতি এবং নির্দিষ্ট শর্ত জড়িত।

দায়িত্বরত কর্মীদের অবশ্যই প্রতিটি বিশদ যত্ন নিতে হবে, যা উচ্চ মানের পেশাদার চাহিদা বোঝায়। বিক্রয় হারানো যেমন ধ্বংসাত্মক হতে পারে, ঠিক তেমনই কোনও বিক্রয় জেতাও এক বড় আর্থিক উত্সাহ হতে পারে।

ক্লায়েন্টদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক

ব্যবসায়ের বাজারের একটি দুর্দান্ত ভবিষ্যতের অভিক্ষেপ আছে। সমস্ত অপারেশনাল স্তরে (ক্রয়, বিক্রয়, উত্পাদন, অন্যদের মধ্যে) এবং একটি চমৎকার পরামর্শদাতা এবং বিক্রয়-পরে পরিষেবা অবশ্যই একটি অবিচ্ছিন্ন, ধারাবাহিক এবং ব্যক্তিগতকৃত পরিষেবা থাকতে হবে।

সম্ভাব্য গ্রাহকদের

ব্যবসায়ের বাজারের প্রকৃতি অনুসারে, সংস্থাগুলি প্রায়শই তাদের সংস্থাগুলিতে তাদের ক্রয়ের উপর মনোনিবেশ করে যা তাদের ব্যবসায়ের বেশিরভাগ চাহিদা পূরণ করে।

একটি একক নেতৃত্ব পাওয়া কোম্পানির জন্য অনেক ব্যবসায়ের অর্থ হতে পারে।

জটিল বাণিজ্যিক পণ্য

ব্যবসায়ের বাজারে বাজারজাত করা বিভিন্ন ধরণের পণ্যগুলি খুব বিস্তৃত। প্রায়শই, কিছু অবশ্যই ক্রেতার প্রয়োজন অনুসারে ব্যক্তিগতকৃত বা উপযুক্ত হতে হয়, আবার অনেকের আইটেমগুলি অত্যন্ত কঠোর মানদণ্ডের সাথে মিলিত হয়।

বিক্রয় পরিষেবা পরে

এই পরিষেবার মাধ্যমে এটি ক্লায়েন্টের উপর আস্থা তৈরি করতে এবং বাণিজ্যিক সম্পর্ককে আরও শক্তিশালী করার চেষ্টা করা হয়েছে। এটি কেনা পণ্যগুলি সম্পর্কিত যে কোনও দাবি পরিস্থিতি মোকাবেলার বিকল্পটি প্রদান করেই নয়, তবে তাদের উপর তথ্যবহুল এবং প্রযুক্তিগত পরামর্শ প্রদানের মাধ্যমে এটি অর্জন করা হয়েছে।

উপাদান

প্রোভাইডার

তারা অন্যান্য সাংগঠনিক গ্রুপগুলিতে পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহের দায়িত্বে রয়েছে। এগুলিতে শ্রেণিবদ্ধ করা হয়েছে:

পণ্য সরবরাহকারী

তারা বাজারজাতের চাহিদা পূরণ করে এমন একটি নির্দিষ্ট আর্থিক মান সহ বাণিজ্যিকীকরণ বা কোনও ধরণের পণ্য তৈরিতে উত্সর্গীকৃত।

সেবা প্রদানকারী

তারা প্রাথমিক পরিষেবা (বিদ্যুৎ, জল, টেলিফোন, ইন্টারনেট), পরিবহন, বিজ্ঞাপন, নজরদারি, অ্যাকাউন্টিং ইত্যাদি সরবরাহের দায়িত্বে রয়েছে

তারা সংস্থার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু তারা তাদের যথাযথ কার্যকারিতা এবং পরিচালনার গ্যারান্টি দেয়।

সংস্থান সরবরাহকারী prov

এর উদ্দেশ্য হ'ল আর্থিক সংস্থাগুলির সাথে সংস্থার চাহিদা পূরণ করা; উদাহরণস্বরূপ, ব্যাংক, ndণদানকারী, ইক্যুইটি অংশীদার, ইত্যাদি

মধ্যস্থতাকারীদের

তারা কোনও পণ্যটির বাণিজ্যিকীকরণের প্রক্রিয়াটি সহজ করে দেয়, যার ফলে প্রস্তুতকারক থেকে চূড়ান্ত গ্রাহকের কাছে পৌঁছানো সম্ভব হয়।

সংস্থাগুলি তাদের বাজারের শেয়ার বাড়াতে মধ্যস্থতাকারীদের উপর নির্ভর করে এবং জাতীয় বা আন্তর্জাতিকভাবে বৃহত্তর ক্লায়েন্টের অ্যাক্সেস পেতে পারে।

তারা ক্রয় এবং উত্পাদন প্রক্রিয়াগুলিতে হস্তক্ষেপ করতে পারে, সরবরাহ এবং গ্রাহকসেবা কাজের সহজতর করে ifying কিছু বাণিজ্যিক মধ্যস্থতাকারী হলেন:

সরবরাহকারী অপারেটর

তারা বিতরণ ক্রিয়াকলাপ যেমন স্টোরেজ, পণ্য পরিবহন এবং প্যাকেজিংয়ে সহযোগিতার জন্য দায়বদ্ধ।

বাণিজ্যিক এজেন্ট

তাদের ভূমিকাটি নির্মাতার প্রধান বিক্রয় ইঞ্জিন হিসাবে কাজ করা এবং এটি গ্রাহকদের কাছে উপস্থাপন করা। তাদের পরিষেবার জন্য তারা তৈরি বিক্রয়ের জন্য কমিশন পান obtain

ব্যবসায়ী

এগুলি প্রস্তুতকারক এবং পাইকার বা খুচরা বিক্রেতার মধ্যে যোগাযোগের বিষয়। সুনির্দিষ্ট পণ্য বিপণন চুক্তিগুলি বজায় রেখে, তারা প্রতিনিধিত্ব করে এমন প্রযোজকদের সাথে তাদের সরাসরি সম্পর্ক রয়েছে।

পাইকারী

এটি এমন বাণিজ্যিক চিত্র যা নির্মাতারা বা বিতরণকারীদের কাছ থেকে সরাসরি পণ্যগুলি ক্রয় করে প্রচুর পরিমাণে এবং বিভিন্ন আকারে, এটি পরে খুচরা সংস্থাগুলিতে বিক্রি করে।

রিটেইলারস

এটি এমন ব্যবসা যা খুচরা পণ্য বিক্রয়কে উত্সর্গীকৃত। এটি চূড়ান্ত গ্রাহকের কাছে সরাসরি কিনে থাকা পণ্যগুলি বিক্রি করে।

সহায়ক পরিষেবাগুলি

তাদের প্রতিদিনের ক্রিয়াকলাপ পরিপূর্ণ করার সুবিধার্থে সংস্থাগুলিতে সহায়তা পরিষেবা সরবরাহ করার কাজ তাদের রয়েছে।

এর মধ্যে রয়েছে প্রশাসন ও কর্মচারী পরিষেবা, অবকাঠামো রক্ষণাবেক্ষণ, ব্যবসায়ের সুরক্ষা ইত্যাদি include

গ্রাহক বাজারের সাথে পার্থক্য

প্রায়শই, বি 2 বি-তে মোট লেনদেনের সংখ্যা ভোক্তা বা বি 2 সি বাজারের চেয়ে বেশি। এটি কারণ B2B আলোচনাগুলি কাঁচামাল বা পণ্য উপাদানগুলির সাথে সম্পর্কিত, যখন বি 2 সি কেবল গ্রাহকের কাছে সমাপ্ত পণ্য বিক্রির সাথে সম্পর্কিত।

আরেকটি প্রাসঙ্গিক দিক হ'ল ব্যবসায়ের বাজারে ভোক্তা বাজারের তুলনায় কম ক্রেতা রয়েছে, যেখানে ব্যবহারকারীদের শেষের দিকে বিপণন পণ্যগুলির দায়িত্বে সংখ্যক সংখ্যক সংস্থার সংস্থার উপস্থিতি রয়েছে।

বি 2 বি-তে কেনার প্রক্রিয়া জটিল, কারণ সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য নিয়ম এবং পদ্ধতি অনুসরণ করার দায়িত্বে প্রযুক্তিগত, বাণিজ্যিক, আর্থিক ও পরিচালনাকারী গোষ্ঠীর জড়িত হওয়া দরকার। বি 2 সি-এর গ্রাহক হলেন তিনিই কেবল তাদের ব্যক্তিগত পরামিতি বিবেচনা করে কোন আইটেমটি কিনবেন তা নির্ধারণ করে।

বি 2 সি তে গ্রাহকরা সকলের জন্য একই দামে পণ্য কিনে। ব্যবসায়িক বাজারে, দামটি পৃথক হতে পারে, কারণ বড় দামের জন্য বা মূল আলোচনায় ইতিমধ্যে সম্মত শর্তাদির জন্য বিশেষ মূল্য দেওয়া হয়।

বিক্রয় এবং বিপণন

বি 2 সি বাজারে, গ্রাহকরা পণ্যগুলি নির্বাচন করে এবং বিভিন্ন অর্থ প্রদানের পদ্ধতি ব্যবহার করে যেমন ক্রেডিট বা ডেবিট কার্ড, চেক বা নগদ।

ব্যবসায়ের বাজারে একটি বাণিজ্যিক ব্যবস্থা প্রয়োজন যেখানে গ্রাহকরা পণ্য নির্বাচন করেন, একটি অর্ডার দিন এবং অর্থ প্রদানের শর্তাদিতে সম্মত হন।

ব্যবসায়ের বাজারগুলিতে বিপণনের কৌশলগুলি নির্দিষ্ট দর্শকদের উদ্দেশ্যে হয় যার জন্য সংস্থাটি কী বিক্রি করে তার প্রয়োজন হয়, যখন বি 2 সিতে এটি অবশ্যই পুরো জনগণকে coverেকে রাখতে হবে, সর্বদা নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য চেষ্টা করে।

তথ্যসূত্র

1. ইনভেস্টোপিডিয়া (2018)। ব্যবসায় থেকে ব্যবসায় - বি থেকে বি নেওয়া: ইনভেস্টোপিডিয়া ডটকম।
2. উইকিপিডিয়া (2018)। ব্যবসায়িক টু ব্যবসা। নেওয়া হয়েছে: en.wikedia.org থেকে।
3. আয়ান লিন্টন (2018)। বিজনেস সিস্টেমগুলিতে বি 2 সি এবং বি 2 বি এর মধ্যে পার্থক্য। ছোট ব্যবসা - ক্রোন। থেকে নেওয়া হয়েছে: smallbusiness.chron.com।
4. ডেভিড ওয়েডমার্ক (2018)। বিপণন মধ্যস্থতার 4 প্রকার। ছোট ব্যবসা - ক্রোন। থেকে নেওয়া হয়েছে: smallbusiness.chron.com।
5. টেনফোল্ড (2018)। বি 2 সি বনাম বি 2 বি বিক্রয় কৌশলগুলির মধ্যে 6 প্রধান পার্থক্য। থেকে নেওয়া: টেনফোল্ড.কম।