সম্ভাব্য বাজার: বৈশিষ্ট্য, এটি কীভাবে গণনা করা যায়, উদাহরণ - অর্থনীতি - 2025

সম্ভাব্য বাজারের বাজারে ভবিষ্যতে তোলা যাবে অংশ। এর মধ্যে এমন সমস্ত লোক অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যারা আজ সংস্থার কাছ থেকে কিনছেন না, তবে যারা সম্ভাব্য গ্রাহক হতে পারেন।

এই ব্যক্তিরা নতুন পণ্যগুলি ক্রয় করতে পারে যা সংস্থাটি এখনও তৈরি করেনি বা তারা সেই পণ্যগুলি ক্রয় করতে পারে যা সংস্থার উন্নতি করতে পারে বা পরে আরও কার্যকরভাবে বাজারজাত করতে পারে।

সূত্র: pixabay.com

এটি কোনও সংস্থার ভবিষ্যতের বৃদ্ধির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ। সম্ভাব্য বাজার হ'ল গ্রাহকরা এমন একটি গ্রুপ যা বাজারের অফারে একটি নির্দিষ্ট স্তরের আগ্রহ প্রকাশ করে। এটি নির্দিষ্ট সময়ে কোনও পণ্যের মোট বাজারের আকার।

মনে রাখবেন যে সম্ভাব্য বাজার সময়মতো কেবল একটি ফটোগ্রাফ। এটি একটি তরল সংখ্যা যা অর্থনৈতিক পরিবেশের সাথে পরিবর্তিত হয়।

উদাহরণস্বরূপ, সুদের হার বাড়ানো বা হ্রাস করা গাড়ি এবং বাড়িগুলির মতো সাধারণত অর্থায়িত পণ্যগুলির চাহিদাকে প্রভাবিত করবে।

ভবিষ্যতের দিকে মনোনিবেশ করুন

আপনি আজ আপনার বিক্রয় এবং পারফরম্যান্সে খুব খুশি হতে পারেন, তবে এর অর্থ এই নয় যে আপনার কাছে ভবিষ্যতের জন্য যথেষ্ট সম্ভাব্য বাজার রয়েছে।

ব্যবসায়ের সম্ভাব্য বাজারের দিকে মনোনিবেশ করার সিদ্ধান্ত নিয়ে এটি পরিবর্তন করা যেতে পারে। সম্ভাব্য বাজারের দিকে মনোনিবেশ করে আপনি আজকের জন্য আপনার বাজারের শেয়ার বাড়িয়ে দিচ্ছেন না। ভবিষ্যতে বাজারের শেয়ার বাড়বে তা নিশ্চিত করা হচ্ছে।

বৈশিষ্ট্য

সম্ভাব্য বাজারটি কোনও পণ্য বা পরিষেবার সর্বাধিক বিক্রয়ের একটি অনুমান। এটি কিছুটা কাল্পনিক অনুমান, কারণ এটি ধরে নিয়েছে যে কোনও পণ্যের পুরো বাজারটি ক্যাপচার করা যায়। তবে এটি একটি দরকারী রেফারেন্স হতে পারে।

কোনও পণ্যের জন্য বাজারের উপরের সীমাটি উপস্থাপন করে। এটি সাধারণত বিক্রয় মূল্য বা বিক্রয় পরিমাণ দ্বারা পরিমাপ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, দশ গতির সাইকেলের সম্ভাব্য বাজারের বার্ষিক বিক্রয় worth 5,000,000 হতে পারে।

অন্যদিকে, মোটরসাইকেলের সম্ভাব্য বাজার প্রতি বছর 500,000 ইউনিট হতে পারে, যা বিক্রয়মূল্যের চেয়ে বিক্রয় পরিমাণের একটি পরিমাপ।

প্রকারভেদ

অসীম ধরণের সম্ভাব্য বাজার রয়েছে। আপনি প্রতিবার নতুন ধরণের গ্রাহককে আপনি বিক্রি করতে চান এমন প্রতিবেদন খুঁজে পাবেন এবং এগিয়ে যাওয়ার আগে আপনি সেগুলি সম্পর্কে ভেবেছেন কিনা তা নিশ্চিত করুন।

যদিও আপনাকে সবচেয়ে বড় গ্রুপগুলিতে ফোকাস করতে হবে তবে আপনি ক্ষুদ্রতমকেও ধরতে চাইবেন।

আইডি

নির্দিষ্ট বয়স এবং আর্থ-সামাজিক অবস্থানের লোকদের তাদের নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা পরীক্ষা করার জন্য সন্ধান করুন।

আপনি ইতিমধ্যে যাদের বিক্রি করছেন তাদের গোষ্ঠীগুলি প্রসারিত করতে বা গ্রাহকদের একটি নতুন গ্রুপ খুঁজে পেতে পারেন যা আগে কখনও বিবেচনা করা হয়নি।

উদাহরণস্বরূপ, একটি সংস্থা যে কেবল 35-55 বয়সের গোষ্ঠীতে বিক্রয় করে নতুন বা আপডেট হওয়া পণ্যের সাথে 18-34 বয়সের গোষ্ঠীর কাছে বিক্রি শুরু করতে পারে।

সম্ভাব্য বাজারে পৌঁছান

সম্ভাব্য বাজারটি শনাক্ত হয়ে গেলে, সঠিক সময়টি সঠিক ব্যক্তিকে সঠিক বার্তা প্রেরণ করা কী হবে। আপনি কীভাবে তাদের সাথে সংযোগ তৈরি করতে পারেন তা আপনাকে সনাক্ত করতে হবে।

এই দুটি বিষয় মাথায় রেখে, বার্তা এবং কীভাবে সংযোগ তৈরি করবেন, আপনার অবশ্যই নিজের বিপণনটিকে সেই সম্ভাব্য বাজারে টেইলার করতে হবে। এটি কেবল সঠিক বার্তাটিই নয়, সঠিক বিপণন চ্যানেল এবং মিডিয়াও ব্যবহার করা প্রয়োজন।

সম্ভাব্য নতুন বাজারগুলির সুবিধা গ্রহণের জন্য প্রচুর পরিকল্পনা এবং পূর্ণতা প্রয়োজন।

এটি জানার কী লাভ?

সম্ভাব্য বাজার এমন এক জিনিস যা ভবিষ্যতে আশা করা যায়, এবং এটি এমন একটি বাজার যা ভবিষ্যতে অর্থোপার্জন করবে যদি সংস্থাটি এতে মনোনিবেশ করে।

তবে, আপনি ঠিকানা ছাড়াই অর্থোপার্জন করতে পারবেন না, এবং তাই আপনাকে এই বাজার সম্পর্কে অনেক কিছু ভাবতে হবে।

ভবিষ্যতের জন্য নতুন লক্ষ্য নির্ধারণ করা অপরিহার্য। সংস্থাটি বর্তমান বিক্রয় নিয়ে নিষ্পত্তি করতে পারে তবে ভবিষ্যতের জন্য এটি কিছুই করে না। সম্ভাব্য বাজারটি বোঝা আপনার ভবিষ্যত দেখায়।

সম্ভাব্য বাজারের আকার

অন্যান্য কারণগুলিকে বিবেচনায় নেওয়ার সময় সম্ভাব্য বাজারের আকারটি বাজারে বিনিয়োগের কী পরিমাণ বিনিয়োগ করবে তা বুঝতে সংস্থাকে সহায়তা করে।

সম্ভাব্য বাজারের আকারটি একটি ব্যবসায় কী করা উচিত এবং এটি কতটা বিনিয়োগ করতে হবে তার একটি অনুমান সরবরাহ করে।

সম্ভাব্য বাজারটি যদি খুব ছোট হয় তবে এর অর্থ হ'ল মোট জনসংখ্যার খুব ছোট একটি অংশ রয়েছে যা পণ্য বা বিভাগের প্রতি আগ্রহ দেখায়। এটি ইঙ্গিত দেয় যে সংস্থাটি পণ্য বা বিভাগে বেশি বিনিয়োগ না করাই ভাল, কারণ লোকেরা এটি কিনবে না।

সম্ভাব্য বাজারের আকার যদি বড় হয় তবে এর অর্থ হ'ল জনসংখ্যার একটি বড় অংশ রয়েছে যা পণ্যের প্রতি আগ্রহ দেখায়, যার জন্য পণ্যটির উন্নয়ন বা সংশোধন, বিপণন, পদোন্নতি ইত্যাদিতে আরও বেশি বিনিয়োগ করা যেতে পারে

কিভাবে এটি গণনা?

কোনও পণ্যের সম্ভাব্য বাজার নির্ধারণ একটি সফল বিপণন প্রক্রিয়ার একটি অংশ এবং বাজার গবেষণা প্রয়োজন।

পণ্যগুলির সম্ভাব্য বাজারটি বিনিয়োগের পক্ষে মূল্যবান কিনা তা নির্ধারণ করবে এমন কারণগুলি পরীক্ষা করা উচিত।

বাজারের আকার

সম্ভাব্য বাজার নির্ধারণে এটি বিবেচনা করা প্রথম কারণ। এটি একসাথে সমস্ত সংস্থার সম্ভাব্য বিক্রয় বাজার।

যদি কোনও নতুন সাবান পরিকল্পনা করা হয়, তবে এইচএল এবং পিঅ্যান্ডজি-র মতো সংস্থাগুলি প্রতিযোগী। ব্র্যান্ডের নাম নন-ব্র্যান্ডের সাথে সম্মিলিত করে সাবান বিক্রয়, বাজারের পুরো আকার হবে।

ভোক্তা স্তরে, বাজারের আকার বিশাল। এটি কয়েক মিলিয়ন বা কয়েকশো কোটি হতে হবে। শিল্প স্তরে নেমে, বাজারের আকার হাজারে হ্রাস করা যেতে পারে।

বাজারের আকার পাওয়ার সর্বোত্তম উপায় হ'ল স্থানীয় গবেষণা সংস্থাগুলির সাথে যোগাযোগ করা, যদি আপনি একটি ছোট ব্যবসা হন। বড় ব্যবসায়ের জন্য উচ্চ-স্তরের সংস্থাগুলির কাছ থেকে বাজার গবেষণা নিযুক্ত করা ভাল।

বৃদ্ধির হার

আপনি যে শিল্পে আসছেন তার জন্য গত পাঁচ বছরের পরিসংখ্যানগুলি পরীক্ষা করে এটি নির্ধারণ করা যেতে পারে।

প্রধান ওয়েবসাইটগুলির অনেকগুলি এ জাতীয় তথ্য সরবরাহ করবে। এমনকি সংবাদপত্রগুলি ঘন ঘন বিশ্লেষণ করে যে কোন শিল্পগুলি বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং কোন শতাংশে by

শিল্পের বর্তমান প্রবণতা গুরুত্বপূর্ণ, কারণ পণ্যটির ভবিষ্যতের ভবিষ্যদ্বাণী করা যেতে পারে।

ব্যয় কার্যকারিতা

সম্ভাব্য বাজারটি বুঝতে লাভজনকতা নির্ধারণ করা এবং পূর্বাভাস দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ important

যদি ব্যবসায়টি কম লাভজনকতা দিতে চলেছে তবে অবশ্যই পরিমাণগুলি বেশি হবে। যদি ব্যবসায়টির আয়তন কম থাকে তবে লাভ অবশ্যই বেশি হবে।

সম্ভাব্য বাজার নির্ধারণের জন্য লাভের গণনা নিম্নলিখিত সূচকগুলি ব্যবহার করতে পারে: বিনিয়োগে প্রত্যাবর্তন এবং বিক্রয় ফেরত।

প্রতিযোগিতা

পণ্যটি চালু হওয়ার সম্ভাব্য বাজার নির্ধারণের জন্য প্রতিযোগিতাটি অবশ্যই জানতে হবে।

শিল্পে যদি প্রচুর প্রতিযোগিতা থাকে তবে প্রবেশের ক্ষেত্রে বাধা বেশি থাকবে। তেমনি, নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করতে বড় সংস্থান প্রয়োজন। পণ্যগুলি উচ্চতর মূল্য প্রদানের পরেও হ্রাস করতে হতে পারে।

সম্ভাব্য বাজার নির্ধারণের জন্য বিভিন্ন প্রতিযোগীদের বাজারের অবস্থান জানার প্রয়োজন হয় এবং সময় আসার সাথে সাথে এই প্রতিযোগীদের কীভাবে মুখোমুখি হতে হয় তা বোঝার জন্য প্রয়োজনীয় পরিকল্পনাও প্রয়োজন।

সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের বিশ্লেষণ

সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকার এবং ডেমোগ্রাফিকগুলি অবশ্যই নির্ধারণ করতে হবে।

প্রাপ্ত তথ্যের মধ্যে লক্ষ্য বাজারের জনসংখ্যার আকার, তাদের পণ্যের পছন্দসমূহ এবং গড় বার্ষিক আয়ের অন্তর্ভুক্ত। এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা এবং যদি তারা প্রকৃতপক্ষে পণ্যটি সামর্থ্য করতে পারে তবে তা নির্দেশ করবে।

আপনি পরিবার বা জনগণের উপর আদমশুমারি ব্যুরো দ্বারা সংগৃহীত ডেমোগ্রাফিক ডেটার মতো বিদ্যমান বা গৌণ ডেটা দেখে আপনি এই গ্রাহক বেসটি মূল্যায়ন করতে পারেন।

আপনি প্রাথমিক ডেটা সংগ্রহ করার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন, যা পণ্যের সম্ভাব্য বাজার বিশ্লেষণের জন্য নির্দিষ্ট ডেটা।

প্রাথমিক তথ্য সংগ্রহের অর্থগুলির মধ্যে রয়েছে টেলিফোন জরিপ, এমন পরিবারগুলির এলোমেলো নমুনা ব্যবহার করে যেগুলি নিজেরাই লক্ষ্য বাজারের অংশ হিসাবে বিবেচনা করে।

উদাহরণ

শিল্প

একটি শিল্পের আকার যেমন ফাস্টফুড। এই ধরণের অনুমান সঠিক হতে পারে, কারণ সরকার এবং শিল্প সমিতিগুলি প্রাসঙ্গিক ডেটা প্রকাশ করতে পারে।

লক্ষ্য বাজার

মূল্য, জীবনধারা বা জনসংখ্যার ভিত্তির মতো উপাদানগুলির উপর ভিত্তি করে একটি নির্দিষ্ট টার্গেট বাজার সহ একটি পণ্যের সম্ভাব্য বাজারের অনুমান। উদাহরণস্বরূপ, বাচ্চাদের স্নোবোর্ড বুটের জন্য বাজারের আকার।

বিতরণ

বিতরণ চ্যানেলগুলির সুযোগ বিবেচনায় নেওয়া হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি স্নোবোর্ড বুট কানাডা এবং ইউরোপে বিক্রি হয় তবে এই বাজারগুলির আকার অনুমান করা যায়। এটি উপলভ্য দরকারী বাজার হিসাবেও পরিচিত।

সম্ভাব্য বাজার নির্ধারণ

তারা শহরে একটি চাইনিজ খাবারের রেস্তোঁরা চালু করতে চায়। সম্ভাব্য বাজারটি নিম্নলিখিত হিসাবে নির্ধারিত হয়।

বাজারের আকার

শহরে 2 হাজার মানুষ বসবাস করেন। তারা বিভিন্ন ডেমোগ্রাফিক থেকে। কিছু বাজার গবেষণা প্রকাশ করে যে তাদের মধ্যে বেশিরভাগই তরুণ প্রাপ্তবয়স্ক।

বাজার বৃদ্ধি

যেহেতু এই অঞ্চলে আরও অ্যাপার্টমেন্ট এবং বিল্ডিং রয়েছে, বাজার সঙ্কুচিত না হয়ে বাড়বে।

ব্যয় কার্যকারিতা

আপনার প্রতিযোগীরা যে দামগুলি রাখছেন সে সম্পর্কে আপনার ধারণা আছে এবং সেই দামগুলিতে আপনি অবশ্যই ভাল মার্জিন অর্জন করতে পারেন।

প্রতিযোগিতা

স্থানীয় চীনা রেস্তোরাঁগুলির থেকে দৃ strong় প্রতিযোগিতা রয়েছে। তবে, চীনা খাবার পরিবেশনের ক্ষেত্রে রান্নাঘর এবং অভিজ্ঞতা প্রতিযোগিতার চেয়ে ভাল বলে মনে করা হয়।

ব্যবহারকারীর ধরন

এটি একটি পুনরাবৃত্ত ব্যবসা হতে চলেছে, কারণ গ্রাহকরা যারা খাবার পছন্দ করেন তাদের বারবার আসার সম্ভাবনা বেশি।

প্রতিটি গ্রাহক গুরুত্বপূর্ণ হবে, কারণ খাদ্য শিল্পে মাত্র একটি ভুলের সাথে অনেক গ্রাহক এবং খ্যাতি হারাতে পারে।

তথ্যসূত্র

1. ভারসাম্য ক্ষুদ্র ব্যবসায় (2018)। নতুন সম্ভাব্য বাজারে সুযোগ চিহ্নিত করা। থেকে নেওয়া: thebalancesmb.com।
2. অধ্যয়ন (2018)। কোনও পণ্যের বাজার সম্ভাবনা: সংজ্ঞা এবং বিশ্লেষণের উদাহরণ। থেকে নেওয়া: অধ্যয়ন.কম।
3. এমবা স্কুল (2018)। সম্ভাব্য বাজার. থেকে নেওয়া: mbaskool.com।
4. জন স্পেসি (2017)। 5 বাজার সম্ভাবনার উদাহরণ। থেকে নেওয়া: সরলযোগ্য.কম।
5. হিতেশ ভাসিন (2018)। কোনও পণ্য বা পরিষেবার জন্য বাজারের সম্ভাবনা কীভাবে নির্ধারণ করবেন? Marketing91। থেকে নেওয়া: বিপণন91.com।
6. টিম বেরি (2013)। কখন, কেন, এবং কীভাবে সম্ভাব্য বাজার গণনা করতে হবে। মার্কিন ক্ষুদ্র ব্যবসায় প্রশাসন থেকে নেওয়া: sba.gov।