- গুরুত্ব
- সরবরাহকারীদের কাছ থেকে লাভজনক চুক্তি পান
- ভবিষ্যতের সম্পর্ক প্রস্তুত করুন
- সংস্থার জন্য ভাল চুক্তি পান
- বৌদ্ধিক অধিকার রক্ষা করুন
- ব্যবসা করার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং কঠিন অংশ
- বাণিজ্যিক আলোচনার দক্ষতা
- যোগাযোগ
- ভরসা
- অনন্যসাধারণ প্রতিভা
- যেতে যেতে ভাবুন
- আগে চিন্তা কর
- পরিচালনা
- তথ্যসূত্র
বাণিজ্যিক আপস একটি চুক্তি ব্যবসা ব্যবহৃত শব্দ। এর অর্থ একটি ন্যায্য চুক্তিতে পৌঁছানো, চুক্তির অন্য প্রান্তে ব্যক্তি প্রদত্ত সর্বনিম্ন ব্যয়ে সর্বাধিক রিটার্ন প্রাপ্তি।
এটি এমন প্রক্রিয়া যার দ্বারা বিভিন্ন এজেন্ডাসহ দুটি পক্ষ কোনও বাণিজ্যিক লেনদেনের মূল্যে যেটিতে তারা অংশ নেয় তাতে সম্মত হয়। এটি প্রতিটি দলের স্বার্থ এবং চুক্তি থেকে তারা কী প্রত্যাশা করে তা যোগাযোগ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।
সূত্র: pixabay.com
আলোচনার অর্থ একে অপরের প্রতিবেদনের তালিকার উপর চুক্তির পয়েন্টগুলি সন্ধান করা এবং এভাবে আপনার উভয়ের জন্য আরও জায়গা পাওয়া। যখন প্রতিটি পক্ষ অপরের প্রয়োজনগুলির সাথে একমত হয় তখন একটি আলোচনা সফল হয়।
ব্যবস্থা সাধারণত তখনই ঘটে যখন উভয় পক্ষের মনে হয় যে ব্যবস্থাটি তাদের কিছুটা উপকারে রয়েছে, অর্থাৎ যদি ব্যবস্থাটি পারস্পরিক উপকারী হয়। সমস্ত ব্যবসায়িক আলোচনার ক্ষেত্রে এটি একটি আদর্শ বৈশিষ্ট্য।
যদি কেবল একটি পক্ষই সমস্ত সুযোগ-সুবিধা গ্রহণ করে তবে একটি আলোচনার বিষয়টি অচল হয়ে যায়। তা হ'ল এটি হেরে যাওয়া দলের খারাপ আলোচনা দক্ষতা প্রতিফলিত করে।
গুরুত্ব
ব্যবসা চালিয়ে যাওয়ার জন্য আলোচনা দক্ষতা অপরিহার্য। সক্রিয় ব্যবসায়িক আলোচনার মাধ্যমেই আপনি আপনার প্রতিপক্ষের থেকে সর্বাধিক সুবিধা অর্জন করতে পারবেন এবং নিশ্চিত হয়ে উঠবেন যে আপনার কোনও সুবিধা নেওয়া হয়নি। ভাল আলোচনার অর্থ ভাল ব্যবসা।
সরবরাহকারীদের কাছ থেকে লাভজনক চুক্তি পান
মার্চেন্টাইল আলোচনার মাধ্যমে, কাঁচামাল এবং পণ্যগুলির কম খরচে আলোচনা করা যেতে পারে। এর ফলে, আয় বাড়বে এবং ব্যবসায়ের লাভ বাড়বে।
ভবিষ্যতের সম্পর্ক প্রস্তুত করুন
উভয় পক্ষই মেনে নিয়েছে এমন একটি বাধ্যবাধকতা। সুতরাং, এটি বাণিজ্যিক সম্পর্কের ক্ষেত্রে উদ্ভূত যে কোনও বিরোধ বা দ্বন্দ্বের সমাধানের ভিত্তি গঠন করে।
সংস্থার জন্য ভাল চুক্তি পান
ভাল পরিচিতি জড়িত পক্ষের অধিকারের গ্যারান্টি দেয় এবং সুরক্ষা দেয়। অধিকন্তু, এটি কোনও বিশৃঙ্খলা বা দ্বন্দ্ব সৃষ্টি না করে সময়ের পরীক্ষা।
বৌদ্ধিক অধিকার রক্ষা করুন
কোনও চুক্তি বন্ধ করার আগে, উভয় পক্ষের বৌদ্ধিক সম্পত্তি অধিকারের মালিকানা সম্পর্কে স্পষ্ট করা উচিত যাতে আগামী দিনগুলিতে কপিরাইট লঙ্ঘনের কোনও ঘটনা না ঘটে।
ব্যবসা করার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং কঠিন অংশ
আলাপচারিতা আপনার নিজের অনুসারে অন্য ব্যক্তির সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে। এটা সহজ কাজ নয়। এছাড়াও, এটি ব্যবসা করার বা ভাঙ্গার সম্ভাবনা রয়েছে।
এটি যে কোনও দিকে দ্রুত যেতে পারে। তাই কোনও চুক্তি চূড়ান্ত করার সময় ভিত্তি হারাতে না পারা গুরুত্বপূর্ণ।
বাণিজ্যিক আলোচনার দক্ষতা
আলোচনাকারীর একটি চমৎকার চুক্তিতে পৌঁছানোর জন্য নির্দিষ্ট দক্ষতা থাকতে হবে। একজন ভাল আলোচনাকারীর অস্পষ্টতা আপনাকে প্রস্তাবটির সর্বাধিক উপকার করতে দেয়।
আপনাকে সংস্থার বিস্তৃত স্বার্থে কাজ করতে হবে। বাণিজ্যিক আলোচনায় অংশ নিতে যে কয়েকটি দক্ষতা বিকাশ করা দরকার সেগুলির কয়েকটি নীচে রয়েছে।
যোগাযোগ
আপনার কাছে যদি যোগাযোগের দক্ষতা না থাকে তবে আপনি যুদ্ধের ময়দানে বেশি দিন বেঁচে থাকতে পারবেন না। যদি আলোচকটির মধ্যে যোগাযোগের দক্ষতা না থাকে তবে খুব সম্ভবত যে ব্যক্তিটি অন্য পক্ষটিকে পাইয়ের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশটি পাওয়ার অনুমতি দেবে।
তদ্ব্যতীত, কার্যকর ধারণা ছাড়াই আপনার ধারণাগুলি এবং লক্ষ্যগুলি জানানো সম্ভব নয়। একটি স্বাস্থ্যকর এবং বন্ধুত্বপূর্ণ কথোপকথনকে দ্রুত এবং পারস্পরিক উপকারী চুক্তির জন্য দুই পক্ষের মধ্যেই পারস্পরিক চাপ দিতে হবে।
যোগাযোগের ফাঁক বা স্বচ্ছতার অভাব এমনকি তীব্র বিরোধের দিকে নিয়ে যেতে পারে।
ভরসা
কোনও চুক্তিতে আসতে প্রতিপক্ষের সাথে কথা বলার সময় আত্মবিশ্বাসী এবং আত্মবিশ্বাসী হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। এটি দেখার লোকের উপর একটি সূক্ষ্ম মানসিক প্রভাব ফেলে। কাউকে একটি প্রস্তাব কেনার জন্য আপনাকে এটি দৃ conv়তা এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে বিক্রি করতে হবে।
এছাড়াও, নিখুঁতভাবে কথা বলার একটি সুবিধা রয়েছে। আলোচককে যদি শব্দগুলি সন্ধান করতে হয় তবে এটি উপস্থিত হবে যে তার আত্মবিশ্বাসের অভাব রয়েছে। ফলস্বরূপ, চুক্তিতে অংশ নেওয়া লোকেরা চুক্তিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে পারে না।
অনন্যসাধারণ প্রতিভা
কাউকে চুক্তি করার জন্য বোঝানো সম্ভব নাও হতে পারে, তবে তাদের হৃদয় এবং পক্ষে জয়লাভ করা সম্ভব। যুক্তি খাঁটি এবং সহজ।
যদি আপনি প্রতিপক্ষের মনে ভাল ধারণা তৈরি করতে পারেন তবে আপনি সম্ভবত তাদের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করতে পারেন এবং প্রয়োজনীয়তার প্রতি সাড়া দিতে পারেন।
যেতে যেতে ভাবুন
আলোচনা স্বতঃস্ফূর্তভাবে ঘটে। এগুলি করার কোনও উপায় নেই। আপনি সর্বদা ভাবতে এবং আপনার হোম ওয়ার্ক করতে পারেন। যাইহোক, যখন সাইটগুলিতে জিনিসগুলি পরিকল্পনা মতো ঠিক না যেতে পারে।
যেহেতু আপনি নিজেরাই কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করছেন তাই আপনাকে সতর্ক থাকতে হবে। অনুশীলন না করে যদি অনুশীলন না করে।
মুহূর্তের প্রয়োজন অনুযায়ী এবং অগ্রগতি হিসাবে কৌশলগুলি ক্রমাগত পরিবর্তন করতে হবে। এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ ব্যবসায়ের ওজন পুরো সংস্থার পক্ষ থেকে আলোচনা করা ব্যক্তির কাঁধে থাকে।
আগে চিন্তা কর
আলোচনার পরিচালনাকারী ব্যক্তির সর্বদা কয়েক ধাপ এগিয়ে থাকা উচিত। ব্যক্তির পক্ষে কোম্পানির ভবিষ্যতের একটি দৃষ্টিভঙ্গি থাকা এবং এটির জন্য বর্তমান চুক্তিটি কতটা গুরুত্বপূর্ণ essential
আপনার অবশ্যই নিজের ব্যবসায় এবং অন্যদের এবং অবশ্যই মিশনটি সম্পাদন করার পরিকল্পনাগুলি অবশ্যই আপনাকে গভীরভাবে জানতে হবে।
আপনি চুক্তির মাধ্যমে কী অর্জন করতে চান এবং এটি অর্জন করাও কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা সম্পর্কে পরিষ্কার হওয়া দরকার। এইভাবে, আপনি যে পরিবর্তনগুলি আনতে চান তা তৈরি করতে পারেন।
পরিকল্পনা অনুযায়ী জিনিসগুলি না যেতে পারলে কন্টিনিয়েন্স প্ল্যানগুলি তৈরি করা উচিত। পরিকল্পনার মধ্যে, আলোচক এভাবে কৌশলগুলি অনুসরণ করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে।
যদিও এটি উপরে উল্লিখিত হিসাবে আলোচনার অপ্রয়োজনীয় অংশের বিপরীতে মনে হতে পারে, তবুও সত্য যে উভয় ক্ষেত্রেই একটি সফল আলোচনা হয়।
পরিচালনা
সমস্ত সফল আলোচকদের কাছে সাধারণ একটি বিষয় হ'ল তাদের আচরণ: প্রতিপক্ষের প্রতি তাদের আচরণ। আলোচনার লক্ষ্য হ'ল বিতর্ক বা দ্বন্দ্বের মধ্যে না পড়ে সম্মানের সাথে যা প্রয়োজন তা জয় করা।
সফল আলোচকরা বন্ধুত্বপূর্ণ মনোভাব বজায় রাখে এবং তাদের কথোপকথনের প্রাথমিক মুহুর্তগুলিতে, যে বিষয়ে সম্মত হয় সে বিষয়ে আরও বেশি মনোযোগ দেয়। আরেকটি বিষয় মনে রাখার বিষয় হ'ল বিষয়গুলির গুরুত্বের ক্রমানুসারে আলোচনা করা।
তথ্যসূত্র
- হিউজেস গ্লোবাল এডুকেশন (2019)। আধুনিক ব্যবসায়ের পরিবেশে বাণিজ্যিক আলোচনার দক্ষতা কেন গুরুত্বপূর্ণ? থেকে নেওয়া: hugheseducation.com।
- জেমস চেন (2018)। বাণিজ্যিক ব্যবসায়ী। Investopedia। থেকে নেওয়া: বিনিয়োগের জন্য ডটকম।
- টার্গেট জবস (2019)। বাণিজ্যিক আলোচনা: কাজের ক্ষেত্র। থেকে নেওয়া: টার্গেটজবস.কম।
- হিলদা লোপেজ (2014)। বাণিজ্যিক আলোচনা। বাণিজ্যিক আইন. থেকে নেওয়া: derechomercantilunivia.wordpress.com।
- উইকিপিডিয়া, বিনামূল্যে এনসাইক্লোপিডিয়া (2019)। দর কষাকষি। নেওয়া হয়েছে: en.wikedia.org থেকে।