- পণ্য এবং সরবরাহকারী
- বৈশিষ্ট্য
- ছোট দল
- নির্দিষ্ট বা অনুরূপ প্রয়োজন
- আপনার প্রয়োজন মেটাতে ইচ্ছুক
- অর্থনৈতিক সক্ষমতা আছে
- বিশেষায়িত ক্রিয়াকলাপ প্রয়োজন
- খুব কম বা কোনও সরবরাহকারী সংস্থা নেই or
- লাভ অর্জনের পক্ষে যথেষ্ট বড়
- কিভাবে একটি কুলুঙ্গি খুঁজে
- অনন্য কিছু অফার করুন
- বিপণনযোগ্য কিছু অফার করুন
- একটি উপলব্ধ কুলুঙ্গি চয়ন করুন
- বাজার
- বিভাগ এবং কুলুঙ্গি মধ্যে পার্থক্য
- আয়তন
- প্রতিযোগিতা এড়িয়ে চলুন
- প্রতিযোগিতায় অংশ নিন
- বাজার কুলুঙ্গির উদাহরণ
- খাদ্য শিল্প
- তৃতীয় যুগের মানুষ
- পোষা যত্ন শিল্প
- প্রযুক্তি
- তথ্যসূত্র
মার্কেট কুলুঙ্গি এমন একটি শব্দ যা একটি ছোট বাজার বিভাগকে বোঝাতে ব্যবহৃত হয় যেখানে ব্যক্তিদের একজাতীয় বৈশিষ্ট্য এবং চাহিদা রয়েছে এবং যা কোনও পণ্য বিক্রয়কারী দ্বারা মনোযোগীভাবে পরিবেশনের জন্য পর্যাপ্ত।
এটি বিভাগে একটি নতুন ব্যবসায়ের সুযোগকে স্বীকৃতি দেওয়ার উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে যা আনমেট চাহিদা থেকে উদ্ভূত হয় এবং যা কোনও সংস্থা অর্থনৈতিকভাবে শোষণ করতে পারে। এটি উত্থাপিত হতে পারে কারণ প্রয়োজনীয় চাহিদা পূরণের জন্য পর্যাপ্ত সংস্থাগুলি নেই।
সূত্র: pxhere.com
মার্কেট কুলুঙ্গিগুলি নিজেরাই বিদ্যমান থাকে না, তবে প্রতিযোগীদের মুখোমুখি না হওয়া এমন চাহিদা বা প্রয়োজনগুলি সনাক্ত করে এবং তারপরে সন্তুষ্ট এমন পণ্য সরবরাহ করে প্রতিষ্ঠিত হয়। এটি বাজারের উপসেট যা নির্দিষ্ট পণ্যকে চ্যানেল করা হয়।
পণ্য এবং সরবরাহকারী
বাজারের কুলিঙ্গি বাজারের নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করার জন্য ডিজাইন করা পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি পাশাপাশি সেইসাথে ডেমোগ্রাফিক যা উত্পাদিত হয়, উত্পাদনের গুণমান এবং দামের সীমাটি সীমিত করে।
সমস্ত পণ্য তাদের বাজারের কুলিঙ্গি দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা যায় না, যেহেতু এটি অত্যন্ত বিশেষজ্ঞ এবং অনেক সুপার সংস্থার প্রতিযোগিতা থেকে বাঁচতে চায়। এমনকি প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলি বিভিন্ন কুলুঙ্গি জন্য পণ্য তৈরি।
অনুশীলনে, পণ্য সরবরাহকারী এবং বাণিজ্যিক সংস্থাগুলি সাধারণত কুলুঙ্গি বাজার সরবরাহকারী হিসাবে পরিচিত।
একটি ছোট মূলধনযুক্ত সরবরাহকারীরা সাধারণত তাদের আর্থিক লাভের মার্জিন বৃদ্ধির উপায় হিসাবে হ্রাসযুক্ত জনসংখ্যার সাথে একটি কুলুঙ্গি বাজারে যান।
বৈশিষ্ট্য
ছোট দল
কুলুঙ্গি সংখ্যক মানুষ, সংস্থাগুলি বা সংস্থাগুলি দ্বারা গঠিত যা বাজার বিভাগের সাথে এটির সাথে তুলনা করে।
নির্দিষ্ট বা অনুরূপ প্রয়োজন
সাধারণভাবে, কুলুঙ্গি খুব সুনির্দিষ্ট প্রয়োজন বা চায় যা তৈরি হয় এবং এটির জটিলতাও রয়েছে। অতএব, এই গোষ্ঠীটি তাদের প্রত্যাশা পূরণ করে এমন পণ্য বা পরিষেবা ক্রয়ের জন্য "অতিরিক্ত" অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক।
আপনার প্রয়োজন মেটাতে ইচ্ছুক
কুলুঙ্গি একটি প্রত্যাশা পূরণ করে এমন পণ্য বা পরিষেবা অর্জনের জন্য "ভাল প্রবণতা" রয়েছে এবং সংস্থাগুলি বা সংস্থাগুলির ক্ষেত্রে তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা রয়েছে।
অর্থনৈতিক সক্ষমতা আছে
বাজার কুলুঙ্গির প্রতিটি উপাদান পর্যাপ্ত অর্থনৈতিক সক্ষমতা রয়েছে যা এটি তার প্রয়োজন বা আকাঙ্ক্ষার সন্তুষ্টি অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় ব্যয় করতে সক্ষম করে।
সাধারণভাবে, সংস্থাগুলি এবং সংস্থাগুলি আরও বেশি সন্তুষ্টি অর্জনের জন্য অতিরিক্ত পরিমাণ প্রদান করতে রাজি হয়।
বিশেষায়িত ক্রিয়াকলাপ প্রয়োজন
নির্দিষ্ট এবং এমনকি জটিল বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে যখন চাহিদা বা আকাঙ্ক্ষা থাকে, তখন বাজারের কুলুঙ্গিগুলির জন্য আপনার প্রত্যাশা পূরণে সক্ষম দক্ষ বিশেষজ্ঞ সরবরাহকারী প্রয়োজন।
খুব কম বা কোনও সরবরাহকারী সংস্থা নেই or
সেই বাজারের কুলুঙ্গিগুলিতে যেখানে গ্রাহকদের চাহিদা বা আকাঙ্ক্ষার বিশদ এবং জটিলতা উচ্চতর বিশেষায়নের প্রয়োজন, সেখানে এক বা দুটি সরবরাহকারী সংস্থার বেশি নেই এমনটিও স্বাভাবিক এবং এমনকি কোনওটিও হতে পারে না।
লাভ অর্জনের পক্ষে যথেষ্ট বড়
অধ্যাপক ফিলিপ কোটলারের মতে, একটি আদর্শ বাজার কুলুঙ্গি এমনটি যা লাভজনক হওয়ার পক্ষে যথেষ্ট বড়।
কিভাবে একটি কুলুঙ্গি খুঁজে
অনেক ছোট ব্যবসায়ের সাফল্যের একটি সাধারণ পথ হ'ল কুলুঙ্গি খুঁজে পাওয়া এবং এর মধ্যে একটি প্রভাবশালী অবস্থান প্রতিষ্ঠা করা।
অতএব, জনসংখ্যার সবসময় এমন কিছু অংশ থাকবে যার একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবাটির প্রয়োজন সন্তুষ্ট নয়। নিম্নলিখিত ধারণাটি বাজারের কুলুঙ্গি খুঁজে বের করার মূল চাবিকাঠি।
অনন্য কিছু অফার করুন
আদর্শভাবে, আপনি যা দিচ্ছেন তা কেবলমাত্র আপনিই বিক্রি করতে চান। একটি অনন্য পণ্য বা পরিষেবা তৈরির কৌশলটি অযৌক্তিক প্রয়োজনগুলি সন্ধান করছে।
উদাহরণস্বরূপ, কোনও ব্যবসা হস্তনির্মিত মধ্যযুগীয় পোশাক তৈরি করছে। বড় খুচরো এবং এমনকি বিশেষ পোশাকের দোকানগুলি এই ধরণের পোশাক সরবরাহ করে না।
প্রক্রিয়াগুলিও পণ্য হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কেউ একবার ইঙ্কজেট প্রিন্টারের কার্তুজ বিবেচনা করেছিল এবং ধারণা এবং সেগুলি পরিশোধ করার প্রক্রিয়াটি নিয়ে আসে।
বিপণনযোগ্য কিছু অফার করুন
সমস্ত ধরণের আসল পণ্য বা পরিষেবাগুলি তৈরি করা যেতে পারে, তবে কেউ যদি উত্পাদিত হয়েছে তা না চায় তবে এটি খুব কম কাজে লাগবে। এছাড়াও, আপনি একটি কুলুঙ্গি বাজার লক্ষ্য করে নিলেও, পণ্যটি লাভ করতে সক্ষম হওয়ার জন্য পর্যাপ্ত চাহিদা থাকতে হবে।
চাহিদা নির্ধারণ করার জন্য আপনাকে অবশ্যই বাজার মূল্যায়ন করতে হবে এবং এর বিশদ তদন্ত করতে হবে। যদি আপনি জানতে চান যে আপনার পণ্যটির বাজার রয়েছে কিনা, তবে সন্ধানের সর্বোত্তম উপায় হ'ল আপনার লক্ষ্য বাজারে পৌঁছানো, বাইরে গিয়ে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা।
একটি উপলব্ধ কুলুঙ্গি চয়ন করুন
কুলুঙ্গি বাজারগুলি ছোট হতে থাকে এবং খুব বেশি সরবরাহকারীদের জন্য জায়গা নেই। ব্যবসা শুরুর আগে আপনার প্রতিযোগীদের, বাজারের আকার এবং সেই বাজারের কতটা নতুন সংস্থার কাছে উপলভ্য হতে পারে সে সম্পর্কে আপনার গবেষণা করা উচিত।
আপনার যদি কোনও প্রতিযোগী না থাকে এবং চাহিদা বেশি মনে হয়, তবে ব্যবসায়িক ধারণার সম্ভাবনা রয়েছে।
বাজার
অন্য যে কোনও সংস্থার তুলনায় কুলুঙ্গি সংস্থাগুলির জন্য বিপণন সম্ভবত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ পণ্যটির সম্পর্কে ভোক্তার জ্ঞান কম।
সাফল্য নির্ভর করে সঠিক ধরণের গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপনের এবং তাদের উপলব্ধি করতে যে তারা প্রস্তাবিত পণ্যটির প্রয়োজন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি স্টারবাকস খোলে, লোকেরা কী প্রত্যাশা করবে তা জানবে এবং তাদের কফির দরকার আছে কিনা তা তারা জানতে পারবে। সেই অর্থে বিজ্ঞাপন কম গুরুত্বপূর্ণ।
বিপরীতে, আপনি যদি এমন কোনও ব্যবসায় খোলেন যা পোষা প্রাণীর জন্য প্রাকৃতিক রোগের চিকিত্সা করে, লোকেরা পণ্যটির প্রয়োজন হয় কিনা সে সম্পর্কে কম জ্ঞানী এবং কম নিশ্চিত হবে।
বিভাগ এবং কুলুঙ্গি মধ্যে পার্থক্য
মার্কেটগুলিকে টার্গেট করতে ব্যবহৃত সবচেয়ে সাধারণ দুটি বিপণন কৌশল হ'ল কুলুঙ্গি এবং বিভাগগুলি।
এগুলি দাম, গুণমান, অবস্থান, জনসংখ্যার চিত্র এবং মনস্তাত্ত্বিকের মতো উপাদানগুলির দ্বারা সংজ্ঞায়িত হয়।
আয়তন
কুলুঙ্গি খুব ছোট হতে পারে। একটি কুলুঙ্গি উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট শহরে সেরা পিজা হতে পারে।
বিভাগগুলি আরও বড় হতে থাকে। একটি বিভাগ হ'ল ইকোনমি গাড়ি বা উচ্চ-শেষ ক্যামেরা।
বিভাগের শ্রোতার বিপরীতে, যা প্রচুর সংখ্যক লোককে উপস্থাপন করে, কুলুঙ্গির শ্রোতা একটি ছোট, আরও প্রভাবশালী শ্রোতা।
একটি কুলুঙ্গিতে বিপণন বাজারের অংশকে আকর্ষণ করার চেয়ে অনেক সহজ, যেহেতু কুলুঙ্গির উপাদানগুলির চাহিদা, পছন্দ বা পছন্দগুলির দিক থেকে অনেক বেশি মিল রয়েছে।
প্রতিযোগিতা এড়িয়ে চলুন
নীচ মার্কেটিং এমন একটি কৌশল যা ছোট ব্যবসায়ীদের দ্বারা বাজারের নেতাদের সাথে প্রতিযোগিতা এড়ানোর জন্য ব্যবহৃত হয়।
আপনি যদি ছোট দোকান হন তবে আপনি বড় খুচরা বিক্রেতাদের সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতা করতে চান না, কারণ তাদের ক্রয় ক্ষমতা এবং ক্ষমতা রয়েছে যা একটি ছোট সংস্থার পক্ষে তাদের পরাজিত করতে অসুবিধা সৃষ্টি করে।
একটি ছোট খুচরা বিক্রেতা বড় প্রতিযোগীদের সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতা এড়াতে হাই-এন্ড ওয়াইন বা হকি সরঞ্জামগুলির মতো কুলুঙ্গি পছন্দ করতে পারে।
প্রতিযোগিতায় অংশ নিন
মার্কেট সেগমেন্টেশন হ'ল বড় সংস্থাগুলি বৃদ্ধির নতুন উত্স সন্ধানের জন্য বাস্তবায়িত একটি কৌশল। একজন মার্কেট লিডার নতুন গ্রাহকদের সন্ধানে বিভাগগুলি ব্যবহার করতে পারে।
অনেক ক্ষেত্রে, একটি বড় সংস্থা প্রতিযোগিতায় অংশ নিতে অংশগুলি ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, দুটি বড় খাদ্য সংস্থা বাজারে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য প্রতিযোগিতা করতে পারে। যখন একটি নতুন বিভাগ তৈরি করে (যেমন জৈব খাদ্য), অন্যটি অনুসরণ করে।
বড় সংস্থাগুলি কুলুঙ্গি প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে প্রতিরক্ষা হিসাবে বিভাগগুলিও বিকাশ করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কানাডার কোনও বড় খুচরা বিক্রেতা যদি জানতে পারেন যে বিশেষ প্রতিযোগীরা হকি সরঞ্জামের বাজারে সাফল্য অর্জন করছে, তবে তারা প্রতিযোগিতায় হকি বিভাগে বিকাশ করতে পারে।
বাজার কুলুঙ্গির উদাহরণ
খাদ্য শিল্প
কারিগর খাবারগুলির উচ্চ চাহিদা কুলুঙ্গি ভরাট, বিশেষ চকোলেট থেকে চিজ, ঠাণ্ডা কাট, জ্যাম এবং জেলি, ভুনা কফি থেকে শুরু করে প্রচুর ব্যবসা তৈরি করে।
২০১০ থেকে ২০১৫ সাল পর্যন্ত আঠালো-মুক্ত পণ্যের বিক্রয় বছরে ৩৪% বৃদ্ধি পেয়েছে, ২০১৫ সালের মধ্যে মোট বিক্রি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ২.৩34 বিলিয়ন ডলারে পৌঁছবে বলে আশা করা হচ্ছে। বিশেষত গ্লুটেন মুক্ত ক্যাফে এবং বেকারিরা পপ আপ করছে সর্বত্র
জৈবজাতীয় পণ্য ক্রমবর্ধমান ক্রমবর্ধমান প্রচলিত খাদ্য পণ্যগুলিতে ব্যবহৃত হরমোন এবং কীটনাশক সম্পর্কে উদ্বিগ্ন হওয়ায় জৈবিক পণ্য বিক্রয় ক্রমবর্ধমান অব্যাহত রয়েছে।
বিশেষ খাবারের গাড়িগুলি হ্যামবার্গার, ফ্রাই এবং হট কুকুরের মতো কেবল traditionalতিহ্যবাহী ফাস্টফুডের চেয়ে বেশি উপভোগকারী গ্রাহকদের কাছে ক্রমবর্ধমান জনপ্রিয় হয়ে উঠছে।
ক্রাফট বিয়ার তৈরি উত্তর আমেরিকার একটি খুব জনপ্রিয় কুলুঙ্গি বাজার, কারণ বিয়ার সংযোগকারীরা ক্রমবর্ধমান দুর্দান্ত স্বাদযুক্ত কারুশিল্প বিয়ার পছন্দ করে।
তৃতীয় যুগের মানুষ
১৯৪ and থেকে ১৯ 19৪ সালের মধ্যে জন্ম নেওয়া million৫ মিলিয়ন আমেরিকান এখন অবসর গ্রহণ করছেন বা অবসরে যাচ্ছেন। আমেরিকান অ্যাসোসিয়েশন অব অব অব পিপলসের তদন্ত অনুসারে, তাদের মধ্যে প্রায় 90% লোক ঘরে বসে থাকতে চান।
এটি এই কুলুঙ্গি বাজারে ছোট ব্যবসায়ের জন্য প্রচুর সুযোগ উন্মুক্ত করেছে:
- যারা গাড়ি চালাতে পারেন না বা হোমবাউন্ডে তাদের জন্য পরিবহন এবং বিতরণ পরিষেবা।
- হোম কেয়ার পরিষেবাদি যেমন পরিষ্কার করা, খাবার প্রস্তুত করা ইত্যাদি
- উদ্যান এবং ল্যান্ডস্কেপিং।
পোষা যত্ন শিল্প
এখানে আরও একটি জনপ্রিয় কুলুঙ্গি বাজার রয়েছে: আমেরিকানরা 2015 সালে তাদের পোষা প্রাণীর উপর.5 60.5 বিলিয়ন ব্যয় করেছে pe পোষা প্রাণীর জনপ্রিয়তা ছোট ব্যবসায়ের জন্য বিভিন্ন সুযোগ উন্মুক্ত করেছে, যার মধ্যে রয়েছে:
- অনুপস্থিত মালিকদের পোষা যত্ন
- হাঁটা এবং পোষা প্রাণী প্রশিক্ষণ।
- পরিষ্কার করা (এটি কোনও হোম সার্ভিস হতে পারে)।
- বিশেষ পোষা খাবার, যেমন কুকুরের আচরণ, কাঁচা খাবার ইত্যাদি etc.
প্রযুক্তি
হিউলেট প্যাকার্ডের হোম অফিস কুলুঙ্গির জন্য মুদ্রণ, স্ক্যানিং এবং ফ্যাক্সিংয়ের জন্য সমস্ত-ইন-ওয়ান মেশিন রয়েছে, একই সাথে বৃহত ব্যবসায়িক কুলুঙ্গির জন্য এই প্রতিটি কাজের জন্য আলাদা মেশিন রয়েছে।
তথ্যসূত্র
- ব্যবসায়িক অভিধান (2019)। বাজার কুলুঙ্গি. থেকে নেওয়া: বিজনেসড অভিধান.কম।
- ব্যবসা এবং অর্থনীতি (2019)। বাজার কুলুঙ্গি. থেকে নেওয়া: ব্যবসায়- এবং- অর্থনীতি ডটকম।
- উইকিপিডিয়া, বিনামূল্যে এনসাইক্লোপিডিয়া (2019)। উপযুক্ত বাজার. নেওয়া হয়েছে: en.wikedia.org থেকে।
- সুসান ওয়ার্ড (2018)। কীভাবে একটি কুলুঙ্গি বাজার খুঁজে পেতে এবং এটি আপনার নিজের তৈরি করুন। ভারসাম্য ছোট ব্যবসা। থেকে নেওয়া: thebalancesmb.com।
- সুসান ওয়ার্ড (2018)। ব্যবসায়ের জন্য आला বাজার সংজ্ঞা। ভারসাম্য ছোট ব্যবসা। থেকে নেওয়া: thebalancesmb.com।
- আনা মার (2013)। কুলুঙ্গি বনাম বিভাগ: পার্থক্য কি? থেকে নেওয়া: সরলযোগ্য.কম।