- আইটেমাইজ করুন দামের হার
- মূল্য এবং ব্যয় বিশ্লেষণ
- বাহ্যিক বিশ্লেষণ
- অভ্যন্তরীণ অ্যানালিসিস
- নতুন হারের সংজ্ঞা
- গোল
- উদ্বর্তন
- মুনাফা সর্বোচ্চকরণ
- অপ্টিমাইজেশন
- সন্তোষজনক ইউনিট
- বিনিয়োগের ক্ষেত্রে রিটার্ন (আরআইআই)
- মার্কেট শেয়ার
- বিক্রয় পরিমাণ বৃদ্ধি
- পণ্য মানের নেতৃত্ব
- তথ্যসূত্র
মূল্য নীতি একটি কোম্পানির বিপণন পরিকল্পনা যেখানে আর্থিক মূল্য সংগঠনের পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি বিনিময়ে চায় সেট অংশ হিসেবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। এই দামগুলি প্রক্রিয়াটিতে হস্তক্ষেপকারী সমস্ত ভেরিয়েবলের বিস্তৃত মূল্যায়ন এবং বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ সেট করতে হবে।
এই ভেরিয়েবলগুলির মধ্যে রয়েছে উপকরণের ব্যয়, উত্পাদিত পরিমাণ, সাধারণ দাম, কাঙ্ক্ষিত লাভের মার্জিন, বাজার, গ্রাহক এবং তাদের ক্রয় ক্ষমতা এবং উত্পাদনের কারণগুলি among এই সমস্ত সংশ্লেষ করতে, মূল্য নীতিটি নির্ধারিত কয়েকটি কারণকে সামনে রেখে সেট করতে হবে।
এর মধ্যে একটি কারণ সংগঠনের উদ্দেশ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। সংক্ষিপ্ত, মাঝারি ও দীর্ঘ মেয়াদে মূল্য নির্ধারণের যে নীতিটি ব্যবহারের সিদ্ধান্ত নিয়েছে তা দিয়ে সংস্থাটির কী উদ্দেশ্য রয়েছে তা নির্ধারণ করা প্রয়োজন। পণ্য বা পরিষেবাগুলির ব্যয়গুলিও গুরুত্বপূর্ণ, যা বিনিয়োগ সীমাবদ্ধতার সীমাটি জানায়।
এই ক্ষেত্রে, দামটি পণ্যের মোট ব্যয় কমিয়ে আনবে না; অন্যথায়, এটি ক্ষতির মুখোমুখি হবে। এছাড়াও, চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা মূল্য নির্ধারণে একটি মৌলিক ভূমিকা পালন করে: বাজারের হারগুলি পরিবর্তনের ক্ষেত্রে কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায় তার উপর নির্ভর করে এক বা অন্য মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে কতটা সম্ভব তা নির্ধারণ করা সম্ভব হবে।
একইভাবে, গ্রাহকরা পণ্যটিকে যে মূল্য দেয় তা অত্যন্ত মূল্যবান তথ্য, যেহেতু গ্রাহকরা পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে যে চিত্র রাখেন তা আমাদের জানার সুযোগ দেয় যে আমরা কী দাম দিতে পারি।
শেষ অবধি, প্রতিযোগিতাটি বিবেচনা করা দরকার: মূল্য নীতি নির্ধারণের সময় এর বিকল্প পণ্যগুলি নির্ধারক হয়।
এর মধ্যে কী রয়েছে?
যেমনটি আমরা বলেছি, দামের নীতিটি বাজার মূল্য নির্ধারণ করে যা কোনও সংস্থা তার পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে মঞ্জুর করে। এটি করার জন্য, তিনটি পদক্ষেপ নেওয়া উচিত:
আইটেমাইজ করুন দামের হার
প্রথম পদক্ষেপটি অন্যান্য বিভাগগুলির মধ্যে পণ্য লাইন, ব্যবসায় ইউনিট দ্বারা পৃথক করে সংগঠনটির দেওয়া সমস্ত পণ্য ও পরিষেবাদির একটি অর্ডারি সংক্ষিপ্তসার হওয়া উচিত।
এটি হয়ে গেলে, বাজারের মূল্য নির্ধারণ করতে হবে, প্রথমে ভ্যাট ছাড়াই এবং তারপরে এইগুলির জন্য সংশ্লিষ্ট ভ্যাট যুক্ত করতে হবে।
এইভাবে, ভবিষ্যতে সংশোধনী এবং তার বার্ষিক বিপণন পরিকল্পনার দৃষ্টিতে এই সংস্থার সাধারণ মূল্য নীতির সংক্ষিপ্ত চিত্র থাকবে।
মূল্য এবং ব্যয় বিশ্লেষণ
একবার বিভিন্ন মূল্যের উপলভ্য হয়ে গেলে, সমস্ত উত্পাদন ব্যয় এবং বাজারমূল্যের বিশদ বিশ্লেষণ অবশ্যই করা উচিত।
বাহ্যিক বিশ্লেষণ
এটি প্রতিযোগিতার দাম এবং যে সাধারণ বাজারে সংস্থাটি পরিচালনা করে তা বিশ্লেষণ করে। কিছু সম্ভাব্য বিশ্লেষণ নিম্নলিখিত হতে পারে:
- বাজারের সাথে সম্পর্কিত গড় মূল্য বিশ্লেষণ করুন।
- সংস্থার প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের সমস্ত পণ্য এবং পরিষেবার দামের বিশ্লেষণ।
- বিকল্প পণ্যগুলি সহ কোম্পানির অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের সমস্ত পণ্য এবং পরিষেবার মূল্যগুলির বিশ্লেষণ।
- প্রতিযোগীদের ছাড় নীতি এবং বাজারের বিশ্লেষণ।
অভ্যন্তরীণ অ্যানালিসিস
সংস্থার মধ্যেই, এটি পণ্য ও / অথবা এটির বাজারজাত পরিষেবাগুলির মোট ব্যয় বিশ্লেষণ করতে হবে। এই বিশ্লেষণগুলির কয়েকটি হতে পারে:
- উত্পাদনের স্থির ও পরিবর্তনশীল ব্যয় (প্রত্যক্ষ ও পরোক্ষ), সংস্থা বিক্রয় করে এমন সমস্ত পণ্য ও পরিষেবাদির জন্য বিক্রয়ের মার্জিন।
- বিপণনের ক্রিয়াকলাপগুলির ব্যয় এবং তাদের বিক্রয় ফেরত।
- প্রতিটি পণ্য এবং / অথবা পরিষেবার মোট ব্যয়, মার্জিন এবং মোট আয় এবং ফলস্বরূপ, সংস্থাটি যে সমস্ত পণ্য ও পরিষেবাদি বিক্রয় করে সেগুলির লাভজনকতা।
নতুন হারের সংজ্ঞা
এখনও অবধি প্রাপ্ত তথ্য সহ, এটি এখন কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবাদির নতুন মূল্য চিহ্নিত করার সময় এসেছে।
কিছু ক্ষেত্রে এগুলি বজায় রাখা হবে, অন্যগুলিতে সেগুলি বাড়াতে হবে এবং অন্যগুলিতে হ্রাস করতে হবে। যাই হোক না কেন, এগুলি অবশ্যই বিপণন পরিকল্পনার বাকী ক্রিয়াকলাপগুলির সাথে একত্রিত হতে হবে।
তদতিরিক্ত, প্রস্তাবিত উদ্দেশ্যগুলি অর্জন করার জন্য সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছে যে ছাড় এবং প্রচারের নীতিটি আমলে নেওয়া প্রয়োজন।
অপ্রতুল মূল্যের নীতিটি অপরিশোধনযোগ্য ক্ষতির কারণ হতে পারে, সুতরাং এর স্থিরকরণের জন্য কাজ করতে হবে এবং সংস্থাকে অবশ্যই এটির জন্য প্রয়োজনীয় সময় উত্সর্গ করতে হবে।
গোল
মূল্য নীতি সহ, সংস্থাটিকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে কীভাবে সে তার প্রতিটি পণ্য এবং / অথবা পরিষেবার জন্য বাজারে নিজেকে অবস্থান করতে চায়। এর জন্য, সর্বাধিক উপযুক্ত মূল্যের নীতি বাস্তবায়নের সুবিধার্থে এর স্পষ্ট এবং সংক্ষিপ্ত উদ্দেশ্য থাকতে হবে।
মূল্যের নীতি সহ যে উদ্দেশ্যগুলি অনুসরণ করা যেতে পারে সেগুলি বিভিন্ন। এখানে কয়েকটি খুব সাধারণ বিষয় রয়েছে:
উদ্বর্তন
সংস্থার স্থির ও পরিবর্তনশীল ব্যয়ের চেয়ে দাম নির্ধারণ করে, এটি বেঁচে থাকতে পারে। এটি একটি স্বল্পমেয়াদী উদ্দেশ্য, যেহেতু দীর্ঘমেয়াদে মান উন্নয়নের মতো আরও উচ্চাভিলাষী উদ্দেশ্য অনুসন্ধান করা উচিত; যদি তা না হয় তবে সংস্থাটি দ্রুত মারা যাবে।
মুনাফা সর্বোচ্চকরণ
এই উদ্দেশ্যটি কোম্পানির সর্বাধিক লাভের চেষ্টা করে। তিনটি পদ্ধতি থাকতে পারে:
অপ্টিমাইজেশন
লাভ অপ্টিমাইজেশন যতটা সম্ভব উপার্জনের চেষ্টা করে। তবে এটি অত্যন্ত প্রস্তাবিত নয়, যেহেতু এটি অর্জনের জন্য সর্বোত্তম মূল্য নির্ধারণ করা কঠিন।
সন্তোষজনক ইউনিট
এই ক্ষেত্রে, লক্ষ্যটি হ'ল শিল্পের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ শেয়ারহোল্ডারদের জন্য সন্তোষজনক সুবিধা অর্জন করা।
বিনিয়োগের ক্ষেত্রে রিটার্ন (আরআইআই)
এটি সর্বাধিক সাধারণ, যেহেতু প্রাপ্ত লাভটি কোম্পানির সম্পদের উপর ভিত্তি করে পরিমাপ করা হয়।
মার্কেট শেয়ার
এই উদ্দেশ্যটির সাথে, কোম্পানির বিক্রয় এবং মোট বাজারের মুনাফার মধ্যে সম্পর্ক পরিমাপ করা হয়; এটি হল, সংস্থার সাথে তার প্রতিযোগীরা।
বিক্রয় পরিমাণ বৃদ্ধি
এই উদ্দেশ্যটি লাভ, পরিবেশ বা প্রতিযোগিতা নির্বিশেষে বিক্রয় পরিমাণ বৃদ্ধি করার চেষ্টা করে। অনেক সময় আছে যখন সংস্থাগুলি এই লক্ষ্য অর্জন করতে এবং বাজারে প্রবেশের জন্য ক্ষয়ক্ষতি নিতে ইচ্ছুক হতে পারে।
পণ্য মানের নেতৃত্ব
এই উদ্দেশ্যটি খুব শক্তিশালী এবং অনুগত গ্রাহক বেস সহ উচ্চ মূল্য, গুণমান এবং বিলাসবহুলের মধ্যে সর্বাধিক নিখুঁত মিশ্রন সন্ধান করতে চায়।
তথ্যসূত্র
- জিনকোটা, মাইকেল এবং কোটাবে, মাসাকা (2001) "বিপণন পরিচালনা", আন্তর্জাতিক থমসন পাবলিশার্স।
- কোটলার, ফিলিপ এবং কেলার, কেভিন (2006) "বিপণন পরিচালনা", 12 তম সংস্করণ প্রেন্টাইস হল।
- ল্যাম্ব, চার্লস, হেয়ার, জোসেফ এবং ম্যাকডানিয়েল, কার্ল (২০০২)। "বিপণন", 6th ষ্ঠ সংস্করণ, আন্তর্জাতিক থমসন সম্পাদনাগুলি।
- স্ট্যান্টন, উইলিয়াম, এটজেল, মাইকেল এবং ওয়াকার, ব্রুস (2004) "ফান্ডামেন্টাল অব মার্কেটিং", 13 তম। সংস্করণ, ম্যাকগ্রা-হিল ইন্টেরামেরিকানা।
- কেরিন, রজার, বার্কোভিটস, এরিক, হার্টলি, স্টিভেন এবং রুডেলিয়াস, উইলিয়াম (2004) «বিপণন», 7 ম সংস্করণ, ম্যাকগ্রা-হিল ইন্ট্র্যামেরিকানা।