- খরচ এবং উত্পাদন
- বৈশিষ্ট্য
- প্রয়োজনীয় আইটেম
- প্রতিস্থাপন এবং আয়ের প্রভাব
- অ্যাপ্লিকেশন
- অযত্ন বক্ররেখা
- কর্ম-অবসর ক্ষতিপূরণ
- তত্ত্বের সীমাবদ্ধতা
- অসঙ্গতি
- সীমিত ক্রেতার সুদ
- উদাহরণ
- প্রতিস্থাপন এবং আয়ের প্রভাব
- তথ্যসূত্র
ভোক্তা তত্ত্ব ব্যষ্টিক যে অধ্যয়নরত লোকেরা কীভাবে সিদ্ধান্ত নেন নিবেদিত একটি শাখা থেকে টাকা খরচ একাউন্টে তাদের অগ্রাধিকার এবং বাজেট সীমাবদ্ধতার গ্রহণ। অর্থ্যাৎ এই তত্ত্বটি দেখায় যে ব্যক্তিরা কীভাবে তাদের আয়ের পরিমাণ এবং পণ্য এবং পরিষেবার দামের মতো নির্দিষ্ট বিধিনিষেধ অনুসারে গ্রাহক সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে।
গ্রাহক তত্ত্বটি তৈরি করে এমন মডেলগুলি কোনও পৃথক ক্রেতার কাছে সম্ভাব্যভাবে পর্যবেক্ষণ করা চাহিদা প্যাটার্নগুলির প্রতিনিধিত্ব করতে ব্যবহৃত হয়। এই তত্ত্বের মাধ্যমে মানুষের স্বাদ এবং আয়ের চাহিদা বক্ররেখা কীভাবে প্রভাবিত হয় তা আরও ভালভাবে বোঝা সম্ভব। এই বিকল্পগুলি সামগ্রিক অর্থনীতিকে আকার দেওয়ার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির মধ্যে রয়েছে।
সূত্র: pixabay.com
গ্রাহকরা পণ্য এবং পরিষেবার বিভিন্ন প্যাকেজগুলির মধ্যে চয়ন করতে পারেন। যৌক্তিকভাবে, তারা তাদের বেছে নেয় যারা অর্থনৈতিক দিক থেকে সর্বাধিক সুবিধা দেয় বা সর্বাধিক উপযোগ সরবরাহ করে।
খরচ এবং উত্পাদন
ভোক্তা তত্ত্ব যেমন চাহিদার সাথে সম্পর্কিত, ঠিক তেমনই প্রযোজক তত্ত্ব সরবরাহের সাথে সম্পর্কিত।
উত্পাদন থেকে পৃথক পৃথক দুটি অর্থনৈতিক এজেন্ট জড়িত হিসাবে গ্রহণ পৃথক হয়। প্রথম ক্ষেত্রে, খরচ ব্যক্তি দ্বারা সম্পন্ন হয়। দ্বিতীয় ক্ষেত্রে, কোনও প্রযোজক এমন কিছু তৈরি করতে পারেন যা সে গ্রহণ করবে না। অতএব, বিভিন্ন প্রেরণা এবং ক্ষমতা জড়িত।
প্রধান পার্থক্য হ'ল নির্মাতত্ত্ব তত্ত্বটি ধরে নিয়েছে যে বিক্রেতারা মুনাফার দ্বারা অনুপ্রাণিত, যা সরাসরি পরিমাপ করা যায়।
বৈশিষ্ট্য
গ্রাহক তত্ত্ব লোকেরা যা পছন্দ করে তার উপর ভিত্তি করে, তাই এটি এমন কোনও কিছু দিয়ে শুরু হয় যা সরাসরি পরিমাপ করা যায় না, তবে অবশ্যই অনুমান করা উচিত।
এটি হ'ল ভোক্তা তত্ত্বটি এই সিদ্ধান্তের ভিত্তিতে তৈরি হয় যে লোকেরা যা পছন্দ করে তা তাদের পছন্দগুলি থেকে অনুমান করা যায়। লোকেরা যে সিদ্ধান্ত নেয় সেগুলি থেকে তাদের পছন্দমতো হ্রাস করা ভুলকে অস্বীকার করে না।
যাইহোক, প্রারম্ভিক বিন্দুটি এমন একটি তত্ত্বের প্রভাবগুলি বিবেচনা করা হয় যেখানে গ্রাহকরা ভুল করেন না, পরিবর্তে এমন সিদ্ধান্ত নেবেন যা তাদের সবচেয়ে সন্তুষ্টি দেবে।
প্রয়োজনীয় আইটেম
কেস এবং / অথবা উদাহরণগুলির মাধ্যমে কাজ করে, ভোক্তা তত্ত্ব সাধারণত নিম্নলিখিত উপাদানগুলির প্রয়োজন হয়:
- একটি সম্পূর্ণ খরচ সেট সি, যা গ্রাহকরা গ্রাহ্য করতে পারে এমন সমস্ত প্যাকেজ বিকল্পের সেট।
- সি এর প্যাকেজগুলির উপর একটি অগ্রাধিকারের সম্পর্ক, যা একটি সাধারণ ইউটিলিটি ফাংশন হিসাবে বর্ণনা করা যেতে পারে, যা সেই বিকল্পগুলির সেটে প্রতিটি প্যাকেজ থেকে গ্রাহক যে উপযোগটি পেয়ে থাকে তা বর্ণনা করে।
- একটি মূল্যের সিস্টেম, যা এমন একটি ফাংশন যা প্রতিটি প্যাকেজের জন্য একটি মূল্য নির্ধারণ করে।
- একটি প্রাথমিক এনডোমেন্ট, যা গ্রাহক প্রথমে মালিকানাধীন একটি সি প্যাকেজ। ভোক্তা তার প্রাথমিক প্যাকেজের সমস্ত বা অংশ নির্দিষ্ট দামগুলিতে বিক্রয় করতে পারে এবং প্রদত্ত দামেও অন্য প্যাকেজ কিনতে পারে।
মূল্য নির্ধারণ এবং আপনার বাজেটের ভিত্তিতে আপনার লাভটি সর্বাধিক করার জন্য কোন প্যাকেজটি কিনবেন তা আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে।
প্রতিস্থাপন এবং আয়ের প্রভাব
যে পণ্যটি কেনা হয় তার হার ব্যাখ্যা করতে ব্যবহৃত অগ্রণী ভেরিয়েবলগুলি হ'ল সেই ভালটির একক দাম, সম্পর্কিত পণ্যগুলির দাম এবং ভোক্তার সম্পদ।
দাবির আইনে বলা হয়েছে যে পণ্যের দাম বাড়ার সাথে সাথে ভোক্তা যখন উচ্চতর দামের প্রভাবের জন্য আর্থিক ক্ষতিপূরণ পান তখনও হারের দাম হ্রাস পায়।
এটিকে প্রতিস্থাপনের প্রভাব বলা হয়। কোনও পণ্যের দাম বাড়ার সাথে সাথে ভোক্তারা আরও বেশি অনুপাতে অন্যান্য বিকল্প পণ্য বেছে নিয়ে এর বিকল্প তৈরি করবেন।
যদি যথারীতি যথাযথভাবে দাম বৃদ্ধির জন্য কোনও ক্ষতিপূরণ না পাওয়া যায় তবে দাম বৃদ্ধির কারণে ক্রয় ক্ষমতার হ্রাস, বেশিরভাগ পণ্যগুলির জন্য, পরিমাণের পরিমাণ আরও কমিয়ে আনবে। একে আয়ের প্রভাব বলা হয়।
তদুপরি, ব্যক্তির সম্পদ বাড়ার সাথে সাথে বেশিরভাগ পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধি পাবে এবং সম্ভাব্য সমস্ত দামের চাহিদা বক্ররেখা বাড়বে।
অ্যাপ্লিকেশন
অযত্ন বক্ররেখা
এটি এমন একটি গ্রাফ যা দুটি পণ্যের সংমিশ্রণ দেখায় যা গ্রাহককে একই তৃপ্তি এবং উপযোগ দেয় যা তাকে তাদের প্রতি উদাসীন করে তোলে।
উদাসীনতা কার্ভগুলি ভোক্তার পছন্দ এবং বাজেটের সীমাবদ্ধতা প্রদর্শনের জন্য সমসাময়িক মাইক্রোকোনমিক্সে ব্যবহৃত হিউরিস্টিক ডিভাইস।
সম্প্রতি অর্থনীতিবিদরা কল্যাণমূলক অর্থনীতির গবেষণায় উদাসীনতার নীতিগুলি গ্রহণ করেছেন principles
একটি স্ট্যান্ডার্ড উদাসীনতার বক্ররেখা বিশ্লেষণ একটি সাধারণ গ্রাফের উপর পরিচালিত হয়। প্রতিটি অক্ষ এক ধরণের অর্থনৈতিক মঙ্গলকে উপস্থাপন করে। বক্ররেখার পাশাপাশি, গ্রাহকের পণ্যগুলির কোনও সংমিশ্রণের জন্য কোনও পছন্দ নেই, কারণ উভয় পণ্যই ভোক্তাকে একই স্তরের ইউটিলিটি সরবরাহ করে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি শিশু দুটি কমিক বই এবং একটি খেলনা ট্রাক, বা চারটি খেলনা ট্রাক এবং একটি কমিক বইয়ের মধ্যে উদাসীন হতে পারে।
কর্ম-অবসর ক্ষতিপূরণ
গ্রাহক তত্ত্ব অবসর এবং কাজের মধ্যে কোনও গ্রাহকের পছন্দ বিশ্লেষণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। অবসরকে একটি ভাল হিসাবে বিবেচনা করা হয় (প্রায়শই অনুভূমিক অক্ষের উপরে স্থাপন করা হয়) এবং সেবনকে অন্যটি ভাল হিসাবে বিবেচনা করা হয়।
যেহেতু একজন গ্রাহকের সীমিত পরিমাণ রয়েছে, তাই তাকে অবসরের মধ্যে বেছে নিতে হবে, যা উপার্জনের জন্য আয় এবং কাজের জন্য উপার্জন করে না, যা ভোগের জন্য আয় উপার্জন করে না।
ভোক্তা পছন্দ তত্ত্বের পুরানো মডেলটি কেবলমাত্র সামান্য পরিবর্তন সহ প্রযোজ্য।
একজন ব্যক্তিকে যে পরিমাণ সময় বরাদ্দ করতে হয় তার সর্বমোট সময় "সময়সীমা" হিসাবে পরিচিত, এবং এটি টি হিসাবে চিহ্নিত করা হয় an একজন ব্যক্তি কাজ করার জন্য যে পরিমাণ সময় বরাদ্দ করে (এল) এবং অবসর (ও) টি দ্বারা সীমাবদ্ধ থাকে, এমনভাবে যে: ও + এল = টি।
একজন ব্যক্তির গ্রাহক সি হ'ল কাজের সময় হিসাবে তিনি বেছে নেন যে কাজের প্রতি ঘন্টা তাকে দেওয়া হয় তার পরিমাণ, যা তার বেতন এবং নির্ধারিত হয়। অতএব, একজন ব্যক্তি যে পরিমাণ পরিমাণ গ্রহণ করেন তা হ'ল সি = এস * (টু)।
যখন কোনও গ্রাহক অবসর সময় চয়ন করেন না, তখন এটি O = 0. অনুসরণ করে Therefore সুতরাং, (TO) = টি এবং সি = এস * টি।
কাজ এবং ফ্রি সময়ের মধ্যে ক্ষতিপূরণের এই মডেল থেকে, বিকল্প সুবিধা এবং সামাজিক বেনিফিট, শ্রম কর বা ট্যাক্স ক্রেডিট দ্বারা সৃষ্ট বিভিন্ন পরিবর্তন থেকে আয়ের প্রভাব বিশ্লেষণ করা যেতে পারে।
তত্ত্বের সীমাবদ্ধতা
একটি বাস্তববাদী সূত্র বিকাশে অনেক চ্যালেঞ্জ রয়েছে যা ভবিষ্যদ্বাণী করে যে কোনও গ্রাহক কীভাবে তাদের অর্থ ব্যয় করবেন। উদাহরণস্বরূপ, লোকেরা সর্বদা যুক্তিযুক্ত আচরণ করে না এবং কখনও কখনও উপলভ্য বিকল্পগুলির প্রতি উদাসীন থাকে।
সিদ্ধান্তটির একটি মানসিক উপাদান রয়েছে যা কোনও অর্থনৈতিক কার্যক্রমে ক্যাপচার করা যায় না। এছাড়াও, কিছু সিদ্ধান্ত নেওয়া বিশেষত কঠিন কারণ গ্রাহকরা পণ্যগুলির সাথে পরিচিত নন।
সুতরাং, প্রক্রিয়াটি সহজ করার জন্য ভোক্তা তত্ত্বে বিভিন্ন অনুমান করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, অর্থশাস্ত্র ধরে নিতে পারে যে এটি পণ্য এবং পরিষেবাদির বিভিন্ন প্যাকেজগুলির জন্য গ্রাহক পছন্দগুলি বোঝে এবং প্রত্যেকে কতটা কিনতে চায় তা সিদ্ধান্ত নিতে পারে।
এটিও ধরে নিয়েছে যে গ্রাহকরা তাদের প্রতিটি পছন্দমতো পরিমাণ নির্বাচন করতে পর্যাপ্ত প্যাকেজ এবং পণ্য উপলব্ধ রয়েছে।
অসঙ্গতি
ভোক্তা তত্ত্বের উপর অত্যধিকভাবে নির্ভর করার অন্যতম বড় অসুবিধা হ'ল গ্রাহকরা পণ্য ও পরিষেবার প্রতিটি ক্রয়ের ক্ষেত্রে খুব কমই একই পদক্ষেপ প্রয়োগ করেন।
এটি বিপণনকারীদের প্রয়োজনকে উদ্দীপিত করার বা বার্তাগুলি সরবরাহ করার চেষ্টা করা আরও কঠিন করে তোলে যা তাদের ব্র্যান্ডের জন্য কেনার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তোলে।
অতএব, বেশিরভাগ সংস্থাগুলিকে তাদের নির্দিষ্ট বাজার বিভাগগুলি এবং কীভাবে তারা তাদের ব্র্যান্ডের কাছে যান সে বিষয়ে আরও গবেষণা করতে হবে।
সীমিত ক্রেতার সুদ
ভোক্তা তত্ত্ব ব্যবহার করে বিপণনকারীদের জন্য আরেকটি প্রধান সীমাবদ্ধতা হ'ল গ্রাহকরা কখনও কখনও ক্রয়ের সিদ্ধান্তে অনেক কম জড়িত হন।
উদাহরণস্বরূপ, যে কেউ লন্ড্রি ডিটারজেন্ট কিনে সে গাড়ি কেনার চেয়ে একজন ওয়াশার এবং ড্রায়ারের চেয়ে কম জড়িত।
সুতরাং, ভোক্তাদের প্রভাবিত করার বিক্রেতাদের ক্ষমতা সীমিত। কম ব্যস্ত গ্রাহকরা কোনও ক্রয়ের তথ্য অনুসন্ধান করতে বা দেখার জন্য কম সময় ব্যয় করেন।
উদাহরণ
কার্লোস নামে একজন ভোক্তা বিবেচনা করুন, যার তার দখলে 200 ডলার রয়েছে। অতএব, এই পরিমাণটি আপনার বাজেটের সীমাবদ্ধতা। আপনাকে অবশ্যই পিজ্জা এবং ভিডিও গেমগুলির মধ্যে কীভাবে আপনার অর্থ বরাদ্দ করবেন তা চয়ন করতে হবে, এগুলি হ'ল পণ্য প্যাকেজ।
ধরা যাক ভিডিও গেমগুলির ব্যয় $ 50 এবং পিজ্জার দাম 10 ডলার। কার্লোস ভিডিও গেমস এবং পিজ্জার যে কোনও সংমিশ্রণ কিনতে পারে যার জন্য cost 200 ডলারের বেশি দাম পড়বে না। আপনি তিনটি ভিডিও গেম এবং পাঁচটি পিজ্জা, বা চারটি ভিডিও গেম বা 20 পিজ্জা কিনতে পারেন। আপনি রাখতে পারেন 200 ডলার।
যাইহোক, কার্লোস তার অর্থ ব্যয় করার সম্ভাব্য উপায়টি কীভাবে ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারে? এই প্রশ্নের উত্তর দিতে, ভোক্তা তত্ত্ব সাহায্য করতে পারে।
প্রতিস্থাপন এবং আয়ের প্রভাব
উদাহরণস্বরূপ, ধরুন যে গ্রাহকদের আয় 15 ডলার। অন্যদিকে, আপেলের দাম $ 1 এবং কমলার দাম $ 3 ডলার।
এই দামগুলিতে, গ্রাহক ছয়টি আপেল এবং তিনটি কমলা কিনতে পারেন। কমলার দাম যে মুহুর্তে 1 ডলারে নেমে আসে, ভোক্তা আটটি আপেল এবং সাতটি কমলা কিনে।
সুতরাং, কমলার জন্য চাহিদা বক্ররেখায়, ভ্যালু যখন মূল্য $ 1 হয় তখন তিনটি কমলা কিনে দেয় $ 3 এবং সাতটি কমলা।
তথ্যসূত্র
- জেমস চেন (2019)। গ্রাহক তত্ত্ব Investopedia। থেকে নেওয়া: বিনিয়োগের জন্য ডটকম।
- উইকিপিডিয়া, বিনামূল্যে এনসাইক্লোপিডিয়া (2019)। গ্রাহক পছন্দ। নেওয়া হয়েছে: en.wikedia.org থেকে।
- গিট হাব (2019)। অধ্যায় 12 গ্রাহক তত্ত্ব। থেকে নেওয়া: saylordotorg.github.io।
- ইউকে প্রবন্ধ (2019) গ্রাহক আচরণের তত্ত্ব। থেকে নেওয়া: ukessays.com।
- ক্যারোলিন বান্টন (2019)। অযত্ন বক্ররেখা. Investopedia। থেকে নেওয়া: বিনিয়োগের জন্য ডটকম।
- নীল কোকেমুলার (2017)। গ্রাহক কেনা আচরণের সীমাবদ্ধতা। Bizfluent। থেকে নেওয়া: bizfluent.com।