- একটি ভাল দামের ভেরিয়েবলগুলি কী কী?
- প্রতিযোগী
- খরচ
- পণ্যের বাজারের অবস্থা
- অর্থনীতির রাজ্য
- ক্লায়েন্টের দর কষাকষির ক্ষমতা
- অন্যান্য উপাদান
- তারা কীভাবে চিহ্নিত হয়?
- বাজার জেনে নিন
- প্রতিযোগিতা অধ্যয়ন
- ব্যয় গণনা করুন
- অতিরিক্ত দাম
- মূল্য ভিত্তিক মূল্য
- উদাহরণ
- চিহ্নিত দাম
- মূল্য মনোবিজ্ঞান
- প্যাকেজ দাম
- তথ্যসূত্র
একটি ভাল দাম ভেরিয়েবল বিভিন্ন কারণের যে একটি কোম্পানী একটি পণ্য বা পরিষেবা জন্য একটি বিক্রয় মূল্য নির্ধারণের অবশ্যই বিবেচনা আছে। ব্যবসায় প্রায়শই নির্ধারণ করা সবচেয়ে কঠিন জিনিস Price
আপনি কম বা উচ্চ মূল্যে পণ্য সরবরাহের পরিকল্পনা করছেন কিনা তা বিবেচনা না করেই আপনাকে প্রথমে বাজারটি বুঝতে হবে এবং চাহিদা এবং আয়ের স্তর অনুযায়ী কৌশল অবলম্বন করতে হবে।
সূত্র: pixabay.com
লোকেরা যদি কোনও পরিষেবা বা পণ্যের জন্য অতিরিক্ত অর্থ দিতে বলা হয়, তবে তারা এটি কেনা বন্ধ করবে। যদি বিপরীতে, দাম খুব কম হয়, তবে লাভের মার্জিন হ্রাস হবে বা গ্রাহকরা ধরে নেবেন যে পণ্যটি নিম্নমানের of
সামগ্রিক অনুকূল মূল্য সমস্ত খরচ আমলে নেয় এবং ভোক্তাদের কাছে আকর্ষণীয় থাকাকালীন লাভের মার্জিনকে সর্বাধিক করে তোলে।
একটি প্রতিযোগিতামূলক পণ্য মূল্যের কৌশল কীভাবে তৈরি করা যায় তা শেখা গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষত যদি বিপণন পরিকল্পনার লক্ষ্যটি বাজারের অংশীদারি বাড়াতে এবং একটি উচ্চ প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে টিকে থাকে।
একটি ভাল দামের ভেরিয়েবলগুলি কী কী?
প্রতিযোগী
মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্তগুলিতে তাদের দুর্দান্ত প্রভাব রয়েছে। প্রতিযোগীদের তুলনামূলকভাবে বাজারের শেয়ারগুলি বা বাজারের শক্তি প্রভাব ফেলে যে কোনও সংস্থা স্বাধীনভাবে দাম নির্ধারণ করতে পারে বা প্রতিযোগীদের দেখানো নেতৃত্ব অনুসরণ করতে হবে কিনা।
খরচ
বিক্রয় মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে কোনও সংস্থা উত্পাদন ব্যয় বা পণ্য ক্রয়কে উপেক্ষা করতে পারে না।
দীর্ঘমেয়াদে, কোনও ব্যবসা ব্যয় করে ব্যর্থ হয় যদি সে ব্যয়ের চেয়ে কম দামে বিক্রি করে, বা যদি এর স্থূল মুনাফার মার্জিন খুব কম হয় তবে সংস্থার নির্ধারিত ব্যয়গুলি কভার করতে পারে না।
পণ্যের বাজারের অবস্থা
যদি পণ্যটির জন্য উচ্চ চাহিদা থাকে তবে সরবরাহের ঘাটতি থাকে তবে সংস্থাটি দাম বাড়িয়ে তুলতে পারে।
অর্থনীতির রাজ্য
কিছু পণ্য বেকারত্ব এবং শ্রমিকদের মজুরি পরিবর্তনের ক্ষেত্রে অন্যের চেয়ে সংবেদনশীল। বিলাসবহুল পণ্য উত্পাদনকারীদের দাম কমিয়ে আনতে হবে, বিশেষত যখন অর্থনীতি মন্দা হয়।
ক্লায়েন্টের দর কষাকষির ক্ষমতা
পণ্যের ক্রেতা কারা? তাদের কাছে কি প্রতিষ্ঠিত দামের বিষয়ে কোনও আলোচনার ক্ষমতা রয়েছে? একটি পৃথক গ্রাহক একটি সুপারমার্কেটের উপর সামান্য দর কষাকষির ক্ষমতা রাখে, যদিও তারা অন্য কোথাও কেনাকাটা করতে পারে।
তবে, একটি শিল্প গ্রাহক যে কোনও সংস্থার কাছ থেকে একটি পণ্য পর্যাপ্ত পরিমাণে কিনে সে কম বা বিশেষ দামের জন্য দরকষাকষি করতে পারে।
অন্যান্য উপাদান
এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে বিপণন তৈরির অন্যান্য উপাদানগুলির উল্লেখ ছাড়াই দাম নির্ধারণ করা যায় না।
ব্যবহৃত বিতরণ চ্যানেলগুলি দামকে প্রভাবিত করবে। একই পণ্য বিক্রির জন্য বিভিন্ন গ্রাহকরা সরাসরি গ্রাহকদের জন্য বা মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে তৈরি করা যেতে পারে।
পণ্য জীবনচক্রের ক্ষয়ের পর্যায়ে কোনও পণ্যের দাম চালু হওয়ার চেয়ে কম হওয়া উচিত।
তারা কীভাবে চিহ্নিত হয়?
বাজার জেনে নিন
আপনার প্রতিযোগীরা কত বেশি চার্জ নিচ্ছে সেই সাথে আপনার গ্রাহকরাও কত অর্থ প্রদান করবেন তা আপনার অনুসন্ধান করা উচিত। তারপরে আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে আপনি তাদের সাথে মেলে বা অতিক্রম করতে চান। এই বিন্দুটিকে "ব্রেক-ইভ পয়েন্ট" বলা হয়।
তবে কেবল দামের সাথে মিল পাওয়া বিপজ্জনক। আপনাকে অবশ্যই নিশ্চিত হতে হবে যে প্রত্যক্ষ এবং প্রত্যক্ষ উভয়ই কভার আচ্ছাদিত।
প্রতিযোগিতা অধ্যয়ন
প্রতিযোগিতাটি জানার পক্ষে সর্বদা একটি ভাল ধারণা যাতে আপনি তাদের দুর্বলতম স্থানে তাদের চ্যালেঞ্জ করতে পারেন এবং এভাবে নিজেকে একটি ভাল অবস্থানে রাখতে পারেন। এর জন্য একটি SWOT বিশ্লেষণ প্রয়োজন (শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকি)।
আপনার দুর্বলতাগুলি চিহ্নিত করার পরে, আপনি আপনার প্রতিযোগিতার দ্বারা প্রদত্ত পণ্য এবং পরিষেবাদীতে অসন্তুষ্ট গ্রাহকদের পিছনে যেতে পারেন এবং এগিয়ে যেতে পারেন।
আপনি এমন জায়গাগুলিও লক্ষ্য করে তুলতে পারেন যেখানে বাজারের অংশীদারি দ্রুত অর্জনের জন্য প্রতিযোগিতা তুলনামূলকভাবে দুর্বল।
ব্যয় গণনা করুন
কোনও পরিষেবা বা পণ্য বিকাশে ব্যয় করা অর্থ সহ সমস্ত প্রত্যক্ষ ব্যয়কে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। পরিবর্তনশীল ব্যয় (প্যাকেজিং, উপকরণ ইত্যাদি) এরপরে গণনা করা হয়। যত বেশি তৈরি বা বিক্রি হয়, তত বেশি এই ব্যয়গুলি।
বেতন ও ভাড়ার মতো ওভারহেডগুলি নির্ধারিত ব্যয়ের কত শতাংশ, পণ্যটি কভার করতে হবে তা গণনা করুন। এই সমস্ত ব্যয় একটি গড় ইউনিট ব্যয় উত্পাদন করতে ভলিউম দ্বারা যুক্ত এবং বিভক্ত হয়।
অতিরিক্ত দাম
অতিরিক্ত মূল্যের ব্যয় ব্যয় করতে একটি লাভের শতাংশ যোগ করা জড়িত। এটি নিশ্চিত করে যে সংস্থার মোট ব্যয়ের সাথে একটি পূর্বনির্ধারিত লাভের মার্জিন সম্পূর্ণ পুনরুদ্ধার হয়েছে।
এটি লেবুদের স্টলগুলির সর্বোত্তম মূল্য এবং এটি ব্যবসা-বাণিজ্য থেকে ব্যবসায় উত্পাদন শিল্পে সাধারণ।
মূল্য ভিত্তিক মূল্য
এটি গ্রাহকরা কোনও পণ্যকে যে পরিমাণ মূল্য নির্ধারণ করে তার দ্বারা এটি প্রতিষ্ঠিত হয়। মূল্যের ভিত্তিতে মূল্য নির্ধারণ করতে আপনাকে বাজার সম্পর্কে ভাল সচেতন হতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্লেন্ডার বাজারে আনার জন্য খরচ হতে পারে $ 11। তবে এটি বিদ্যমান বাজারমূল্য হলে গ্রাহকদের সম্ভবত $ 26 নেওয়া যেতে পারে।
উদাহরণ
চিহ্নিত দাম
বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতারা মার্কআপের দাম ব্যবহার করে। তারা পাইকারদের কাছ থেকে কিনে নেওয়া আইটেমগুলি পুনরায় বিক্রয় করে এবং তারপরে মূল পাইকারি দামের সাথে খুচরা বিক্রেতার চিহ্নিত চিহ্নআপ সমন্বিত প্রান্তিক গ্রাহকের কাছে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করে।
উদাহরণস্বরূপ, কোনও বইয়ের দোকান দোকানটি তার ইনভেন্টরি কেনার ক্ষেত্রে ব্যয়ের চেয়ে 10% এর উপরে বিক্রয় করতে পারে।
এই সারচার্জটি ব্যবসায়ের জন্য অ-ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট ব্যয় (শ্রম, বীমা, ভাড়া ইত্যাদি) কভার করতে হবে এবং একটি অতিরিক্ত লাভের মার্জিন সরবরাহ করতে হবে।
মূল্য মনোবিজ্ঞান
১৯৯৯ সালে একটি ঘড়ির দাম নির্ধারণ করা 200 ডলারে সেট করার চেয়ে আরও বেশি গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে দেখানো হয়েছে, যদিও এখানে আসল পার্থক্যটি খুব কম।
এই প্রবণতার জন্য একটি ব্যাখ্যা হ'ল গ্রাহকরা আগেরটির তুলনায় দামের ট্যাগটিতে প্রথম সংখ্যায় বেশি মনোযোগ দেওয়ার প্রবণতা রাখেন।
দাম মনোবিজ্ঞানের লক্ষ্য হ'ল গ্রাহকের জন্য উচ্চ মানের একটি মায়া তৈরি করে চাহিদা বাড়ানো।
প্যাকেজ দাম
পরিপূরক পণ্য বিক্রয়কারী সংস্থাগুলির জন্য প্যাকেজের দামগুলি সবচেয়ে কার্যকর। উদাহরণস্বরূপ, কোনও রেস্তোঁরা সপ্তাহের নির্দিষ্ট দিনে বিক্রি হওয়া প্রতিটি ডিশের সাথে মিষ্টান্ন অন্তর্ভুক্ত করে প্যাকেজ দামের সুবিধা নিতে পারে।
ছোট ব্যবসায়দের মনে রাখা উচিত যে উচ্চ-মূল্যবান আইটেমগুলি থেকে তারা যে লাভ করে তা নিম্ন-মূল্য পণ্য থেকে প্রাপ্ত ক্ষতির চেয়ে বেশি হওয়া উচিত।
তথ্যসূত্র
- বিপণন ডোনট (2019)। আপনার পণ্যটি মূল্য দেওয়ার জন্য সাতটি উপায়। থেকে নেওয়া: বিপণনডোনট.কম।
- জেসন গিলিকিন (2019)। বিপণনের কৌশল হিসাবে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ। ছোট ব্যবসা - ক্রোন। থেকে নেওয়া হয়েছে: smallbusiness.chron.com।
- টিউটর 2 (2019)। মূল্য নির্ধারণ - দাম নির্ধারণের সময় বিবেচনা করার কারণগুলি। গৃহীত: tutor2u.net।
- স্মৃতি চাঁদ (2019)। দামের পণ্যকে প্রভাবিত করে এমন উপাদানগুলি: অভ্যন্তরীণ কারণ এবং বাহ্যিক উপাদানগুলি। আপনার নিবন্ধ লাইব্রেরি। থেকে নেওয়া: yourarticlelibrary.com।
- এপ্রিল মাগুয়ার (2019)। 6 বিভিন্ন মূল্যের কৌশল: আপনার ব্যবসায়ের জন্য কোনটি সঠিক? ইনটুইট কুইকবুকস। থেকে নেওয়া হয়েছে: quickbooks.intuit.com।