- বৈশিষ্ট্য
- বিশ্লেষণ
- পদোন্নতি
- শ্রেণীবিন্যাস
- প্রকারভেদ
- ব্যাপক বিতরণ
- নির্বাচনী বিতরণ
- এক্সক্লুসিভ বিতরণ
- উদাহরণ
- কমপ্যাক
- সমান্তরাল বিতরণ
- তথ্যসূত্র
বিভাজক কার্যক্রম ভোক্তাদের করতে প্রযোজনার লাইন থেকে সমাপ্ত পণ্য সরবরাহের সাথে গোষ্ঠী কার্যক্রম সংযুক্ত করা হয়। এটি এমন কোনও প্রতিষ্ঠানের প্রক্রিয়া যা বাণিজ্যিক ব্যবহারকারী বা গ্রাহকের প্রয়োজন হয় তাদের জন্য কোনও পরিষেবা বা পণ্য উপলব্ধ।
বণ্টনমূলক ক্রিয়াকলাপগুলি বিক্রয় বিক্রয় এবং খুচরা বিক্রেতার মতো অনেক বিক্রয় বিতরণ চ্যানেল বিবেচনা করে এবং গ্রাহক পরিষেবা, ইনভেন্টরি, উপকরণ, প্যাকেজিং, অর্ডার প্রসেসিং, পরিবহন এবং লজিস্টিকের মতো সমালোচনামূলক সিদ্ধান্ত অঞ্চল অন্তর্ভুক্ত করে।
সূত্র: pixabay.com
আপনি প্রায়শই শুনতে পাবেন যে এই ক্রিয়াকলাপগুলি বিতরণ হিসাবে পরিচিত, যা পণ্যদ্রব্য ও পণ্যদ্রব্যকে বর্ণনা করতে ব্যবহৃত হয়।
বিতরণ প্রক্রিয়া, যা পণ্য বিপণনের বাজেটের প্রায় অর্ধেক অংশ, পরিচালনা ও মালিকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। ফলস্বরূপ, এই ক্রিয়াকলাপগুলি অনেক সংস্থায় প্রক্রিয়া উন্নতি এবং ব্যয় সাশ্রয়ী উদ্যোগের ফোকাস।
পণ্য, দাম বা প্রচার পদ্ধতি পরিবর্তন না করে বিতরণ কার্যক্রম পরিচালিত হওয়ার মাধ্যমে আপনি বিক্রয় এবং লাভকে উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়াতে বা ব্যবসা ধ্বংস করতে পারেন।
বৈশিষ্ট্য
নিম্নলিখিত উপাদানগুলিকে জড়িত রেখে বিতরণমূলক ক্রিয়াকলাপগুলি চিহ্নিত করা হয়:
- একটি ভাল পরিবহন ব্যবস্থা যা বিভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলে পণ্য বহন করতে দেয়।
- একটি সঠিক ট্র্যাকিং সিস্টেম রয়েছে যাতে সঠিক পণ্যগুলি সঠিক সময়ে এবং সঠিক পরিমাণে উপস্থিত হয়।
- তাদের কাছে ভাল প্যাকেজিং রয়েছে, যা পণ্য পরিবহণের সময় সম্ভাব্য পরিধান এবং টিয়ার থেকে সুরক্ষা দেয়।
- যেখানে পণ্যটি রাখা যেতে পারে সে জায়গাগুলি ট্র্যাক করুন যাতে এটি কেনার সর্বাধিক সুযোগ থাকে।
- এটি ব্যবসায়ের দ্বারা ফিরে আসা পণ্যগুলি পুনরুদ্ধার করার জন্য একটি সিস্টেমকেও বোঝায়।
কোনও সংস্থার বিতরণ কার্যক্রমের গুরুত্ব পরিবর্তিত হতে পারে এবং সাধারণত পণ্যের ধরণ এবং গ্রাহকের সন্তুষ্টির জন্য এটির প্রয়োজনীয়তার সাথে জড়িত।
উদাহরণস্বরূপ, কাস্টম ব্যাগ সরবরাহকারী একটি সংস্থা শিপিংয়ের সময় গতি বাড়ানোর জন্য ট্রেন বা ট্রাকের পরিবর্তে তার সমাপ্ত পণ্যগুলি এয়ার ফ্রেটের মাধ্যমে পরিবহন বিবেচনা করতে পারে।
বিশ্লেষণ
মূল বিতরণের ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে একটি হ'ল ব্যবহৃত বিকল্পগুলি পর্যালোচনা করা।
কিছু বিতরণ চ্যানেল বিক্রয় পরিমাণ বৃদ্ধি করে, তবে উচ্চতর ব্যয়গুলি লাভজনকতা হ্রাস করে। অন্যরা বেশি ব্যয়বহুল, তবে স্থূল মুনাফা বাড়ায়।
প্রতিটি বিক্রয় বিতরণ চ্যানেলের প্রভাব অবশ্যই বিক্রয় ভলিউম, লাভের মার্জিন, মোট লাভ এবং ব্র্যান্ড সমর্থনে এর প্রভাব অনুসারে পর্যালোচনা করতে হবে।
পদোন্নতি
বিতরণকারীদের তাদের জিজ্ঞাসা করা উচিত যদি তাদের মাঝে মাঝে ছাড়, বিভিন্ন প্যাকেজিং, বা এমন কোনও প্রচারমূলক সহায়তা প্রয়োজন যা ক্রয় উত্পন্ন করে।
তারা অংশীদারি অবস্থান এবং ওয়েবসাইটগুলি একইভাবে প্রচার করছে কিনা তা ঠিক করতে আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে company যদি তা না হয় তবে তারা কীভাবে পণ্য বিক্রয় বাড়িয়ে তুলতে পারে সে সম্পর্কে তাদের নির্দিষ্ট পরামর্শ দেওয়া উচিত।
শ্রেণীবিন্যাস
বিতরণমূলক ক্রিয়াকলাপগুলি নিম্নরূপে শ্রেণিবদ্ধ করা উচিত: বিক্রয় ব্যয়, মুনাফার মার্জিন, মোট লাভ, বিক্রয় পরিমাণ, রিটার্ন, চ্যানেলটি বজায় রাখার জন্য প্রয়োজনীয় অ্যাকাউন্টগুলি গ্রহণযোগ্য এবং প্রশাসনিক সম্পদের চালান।
প্রকারভেদ
কৌশলগত স্তরে তিনটি সাধারণ বন্টন পদ্ধতির রয়েছে: ভর, নির্বাচনী বা একচেটিয়া বন্টন।
মধ্যস্থতাকারীর সংখ্যা এবং ধরণের পছন্দ মূলত কৌশলগত পদ্ধতির উপর নির্ভর করে। বিতরণ চ্যানেলটি অবশ্যই ভোক্তার সাথে মান যুক্ত করতে হবে।
ব্যাপক বিতরণ
নিবিড় বিতরণ হিসাবেও পরিচিত। যখন পণ্যগুলি একটি বিশাল বাজারের জন্য নির্ধারিত হয়, তখন বিপণনকারী মধ্যস্থতাকারীদের সন্ধান করবে যা একটি বিস্তৃত বাজার বেসকে আবেদন করে।
উদাহরণস্বরূপ, নাস্তা এবং পানীয় বিভিন্ন ধরণের স্টোরের মাধ্যমে বিক্রি হয়। উদাহরণস্বরূপ, সুপারমার্কেট, সুবিধার্থে স্টোর, ভেন্ডিং মেশিন, কফি শপ এবং অন্যান্য।
বিতরণ পয়েন্টের পছন্দগুলি তাদের দিকে ঝুঁকছে যারা লাভজনকভাবে বিপুল পরিমাণ বাজারের অফার করতে পারে।
নির্বাচনী বিতরণ
কোনও উত্পাদনকারী কোনও পণ্য পরিচালনা করে এমন আউটলেটগুলির সংখ্যা সীমাবদ্ধ করতে বেছে নিতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, প্রিমিয়াম বৈদ্যুতিক পণ্য প্রস্তুতকারক ডিপার্টমেন্ট স্টোর এবং স্বাধীন আউটলেটগুলির সাথে আলোচনার জন্য চয়ন করতে পারেন যা পণ্য সমর্থন করার জন্য প্রয়োজনীয় মূল্য সংযোজন পরিষেবার স্তর সরবরাহ করতে পারে।
ডাঃ শোলের অর্থোপেডিক স্যান্ডেলগুলি কেবল ফার্মাসির মাধ্যমে তাদের পণ্য বিক্রি করে, কারণ এই ধরণের মধ্যস্থতাকারী পণ্যটির পছন্দসই থেরাপিউটিক অবস্থানকে সমর্থন করে।
এক্সক্লুসিভ বিতরণ
একচেটিয়া বিতরণ পদ্ধতির মধ্যে, একটি প্রস্তুতকারক কেবলমাত্র একটি ব্রোকার বা এক ধরণের ব্রোকারের সাথে আলোচনা করতে বেছে নেন। একচেটিয়া পদ্ধতির সুবিধা হ'ল প্রস্তুতকারক বন্টন প্রক্রিয়াটির উপর আরও বেশি নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখে।
একচেটিয়া চুক্তিতে ডিলার নির্মাতার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করবে এবং বিক্রয় স্তরের যত্নের পরে বা গ্রাহক সহায়তা পরিষেবাদির স্তরের মাধ্যমে পণ্যটির মূল্য বাড়িয়ে দেবে বলে আশা করা যায়।
সর্বাধিক সাধারণ ধরণের একচেটিয়া চুক্তি হ'ল সরবরাহকারী এবং একজন খুচরা বিক্রেতা between এই চুক্তি সরবরাহকারীর পণ্য বিক্রির জন্য নির্দিষ্ট ভৌগলিক অঞ্চলে খুচরা বিক্রেতাকে একচেটিয়া অধিকার মঞ্জুর করে।
উদাহরণ
আরও বেশি এক্সক্লুসিভ এবং উচ্চতর পরিষেবা বিতরণটির অর্থ কম তীব্রতা এবং কম পৌঁছানো mean
বেশিরভাগ গ্রাহকরা বেশ কয়েকটি ব্লক দূরে কোনও সুবিধার্থে দোকানে হাঁটার পরিবর্তে কোনও ভেন্ডিং মেশিন থেকে ব্র্যান্ডের সোডা কিনতে পছন্দ করবেন। সুতরাং, এখানে বিতরণের তীব্রতা প্রয়োজনীয় essential
তবে, সেলাই মেশিনগুলির জন্য, গ্রাহকরা কমপক্ষে একটি ছাড় বিভাগের দোকানে যেতে আশা করবেন to প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডগুলি কেবলমাত্র পুরো পরিষেবা সহ বিশেষায়িত স্টোরগুলিতে কেনা গেলে আরও বিশ্বাসযোগ্যতা থাকতে পারে।
কমপ্যাক
প্রারম্ভিক ইতিহাসে, কমপ্যাক একটি নীতি প্রতিষ্ঠা করেছে যে এর সমস্ত কম্পিউটার অবশ্যই পুনরায় বিক্রয়কারীর মাধ্যমে কিনতে হবে।
উপর থেকে দেখা গেছে, কমপ্যাক ডিস্ট্রিবিউটরদের সাথে লাভ ভাগাভাগি না করে সরাসরি বড় সংস্থাগুলির কাছে প্রচুর সংখ্যক কম্পিউটার বিক্রি করার দুর্দান্ত সুযোগটি হাতছাড়া করে।
তবে, অন্যদিকে, ডিলাররা কম্প্যাকের প্রস্তাব দেওয়ার সম্ভাবনা বেশি ছিল। এটি কারণ তারা জানত যে গ্রাহকরা এগুলি তাদের কাছ থেকে কিনবেন অন্য উপায়ে নয়।
সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, যখন গ্রাহকরা আইবিএমের জন্য জিজ্ঞাসা করেছিলেন, তখন পুনরায় বিক্রেতারা ইঙ্গিত দিয়েছিলেন যে তারা সত্যিকার অর্থে আইবিএম কম্পিউটার চাইলে তারা তাদের থাকতে পারে। "তবে প্রথমে আমরা আপনাকে একটি কমপ্যাকের কাছ থেকে কীভাবে আরও ভাল মূল্য অর্জন করতে হবে তা দেখাতে যাচ্ছি।"
সমান্তরাল বিতরণ
এগুলি প্রচলিত চ্যানেলগুলির মাধ্যমে এবং ইন্টারনেট বা কারখানার দোকানে উভয়ই বিক্রয় হয়।
একটি নির্দিষ্ট ব্যয়ের জন্য, কোনও ব্যবসা ইন-স্টোর ডিসপ্লে বা একটি বিশেষ স্থান নির্ধারণের মতো ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে তার লক্ষ্যটিকে প্রচার করতে পারে, যার জন্য খুচরা বিক্রেতাকে অর্থ প্রদান করা হয়।
যৌথ অংশীদারিত্ব এবং প্রচারগুলি একটি বিতরণ জড়িত থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বার্গার কিং স্পষ্টভাবে হার্শি ব্র্যান্ডের কেক বিক্রি করে।
তথ্যসূত্র
- স্যাম আশে-এডমন্ডস (2019)। বিতরণ কার্যক্রমের চ্যানেল। ছোট ব্যবসা - ক্রোন.কম। থেকে নেওয়া হয়েছে: smallbusiness.chron.com।
- অধ্যয়ন (2019)। বিপণনে শারীরিক বিতরণ: সংজ্ঞা, কার্যাবলী এবং গুরুত্ব। থেকে নেওয়া: অধ্যয়ন.কম।
- উইকিপিডিয়া, বিনামূল্যে এনসাইক্লোপিডিয়া (2019)। বিতরণ (বিপণন) নেওয়া হয়েছে: en.wikedia.org থেকে।
- ইকোনমিক টাইমস (2019)। 'বিতরণ' সংজ্ঞা থেকে নেওয়া: অর্থনৈতিক সময়.ইন্ডিয়াটাইমস ডটকম।
- লার্স পারনার (2018)। চ্যানেল বিতরণ দক্ষিণ ক্যালিফোর্নিয়া বিশ্ববিদ্যালয়। থেকে নেওয়া: কনজিউমারসাইকোলজিস্ট ডটকম।