অফার বিশ্লেষণ: এটি কী নিয়ে গঠিত এবং কীভাবে এটি করা হয় - দুদাস - 2025

অফারের বিশ্লেষণ লক্ষ্য অবস্থা ও একটি ভাল বা সেবা বাজারে বিক্রি করার উদ্দেশ্যে যে পরিমাণে প্রতিষ্ঠা করতে। অফারটি হ'ল পরিমাণের মতো পণ্য যা নির্দিষ্ট পরিমাণে, দাম, সময় এবং স্থানগুলিতে গ্রাহক পাবলিক (মার্কেট) এর জন্য উপলব্ধ করা হয়।

অফারের বিশ্লেষণ শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি মূল্যায়ণ করতে এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা উন্নত করার জন্য কৌশলগুলি প্রয়োগ করতে সহায়তা করে। প্রতিযোগীরা কয়টি পণ্য বিতরণ করেছে, তারা কতগুলি সরবরাহ করছে এবং কতগুলি তারা বাজারে প্রস্তাব দিতে সক্ষম হবে তা সরবরাহের জন্য সরবরাহের historicalতিহাসিক, বর্তমান এবং ভবিষ্যতের পর্যালোচনা করা উচিত।

অফারটি যে পরিস্থিতিতে পরিচালিত হয়েছে সেগুলিও বিশ্লেষণ করতে হবে, বিদ্যমান প্রতিযোগিতার উপর নির্ভর করে, প্রকল্পের ভাল বা পরিষেবার সম্ভাবনাগুলি স্থাপনের জন্য প্রয়োজনীয় ন্যূনতম উপাদান থাকতে হবে।

এর মধ্যে কী রয়েছে?

অফারটির বিশ্লেষণটি প্রতিযোগিতায় গঠিত নির্মাতারা বাজারে যে পরিমাণ ভাল অফার করতে পেরেছেন, সেই সাথে সেই শর্তগুলির অধীনে যে শর্তগুলির অধীনে তারা প্রস্তাবটি দিতে রাজি হবে তা নির্ধারণ করে।

কোনও পণ্যের অফার অধ্যয়ন করা সেই প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ করছে যার মুখোমুখি হতে হবে। প্রতিযোগীদের কাছ থেকে যত বেশি জ্ঞান পাওয়া যায়, বিপণনের কৌশলগুলি ডিজাইন করার জন্য আরও ভাল রায় উপাদানগুলি উপলভ্য হবে যা বাজারে এই পণ্যগুলির সাফল্য বৃদ্ধি করে।

অফার নির্ধারণকারী উপাদানগুলি

অফার বিশ্লেষণে অবশ্যই এটি নির্ধারণ করে যে উপাদানগুলি এবং সেই শর্তটি যে পরিমাণ প্রস্তাব দেওয়া হয়েছে তা অবশ্যই বিবেচনায় নিতে হবে। এই কারণগুলি হ'ল:

পণ্যের দাম Price

কোনও পণ্যের দেওয়া পরিমাণ তার দাম বৃদ্ধি অনুযায়ী বৃদ্ধি পায়। উচ্চ দামগুলি উচ্চতর মুনাফা অর্জন করে, এগুলিকে দরদাতাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তোলে। তবে, ভোক্তারা অতিরিক্ত পরিমাণে সরবরাহ করে চাহিদার পরিমাণ হ্রাস করতে পারে।

এটি দৃ strong় প্রতিযোগিতা তৈরি করে, প্রদত্ত দামের সাথে ভারসাম্য পয়েন্ট না পৌঁছানো পর্যন্ত দাম হ্রাস পায়।

যদি পণ্যের দাম কম হয় তবে সরবরাহিত পরিমাণ হ্রাস হয় এবং চাহিদা বাড়ে। এটি নতুন ভারসাম্যের দাম বাড়তে পারে।

প্রযুক্তি

প্রযুক্তির সংযোজন ব্যয় হ্রাস এবং উত্পাদিত পরিমাণে বাড়ে, যেহেতু বৃহত্তর দক্ষতা অর্জন করা হয় leads

ইনপুটগুলির উপলভ্যতা এবং তাদের দাম

যখন ইনপুটগুলি দুষ্প্রাপ্য হয় তখন উত্পাদিত পণ্যের পরিমাণ সীমিত থাকে। তেমনিভাবে, যদি তাদের দাম বৃদ্ধি পায় তবে তারা যে অংশে অংশ নিচ্ছে তার দাম বাড়বে।

বাজারে হস্তক্ষেপ

ভর্তুকি ও কর প্রয়োগ করে, রাজ্য পণ্য সরবরাহ ব্যাহত করে। যে কোনও ট্যাক্স ব্যয় বৃদ্ধি করে এবং ফলস্বরূপ সরবরাহ সরবরাহ করে। একটি ভর্তুকি বিপরীত প্রভাব তৈরি করে: এটি উত্পাদন ব্যয় হ্রাস করে এবং সরবরাহ বাড়ায়।

প্রতিযোগিতা

একটি শিল্পে সংস্থাগুলির সংখ্যা বাড়ার সাথে সাথে এর প্রতিটিটির সরবরাহ হ্রাস পাবে।

প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ

প্রত্যক্ষ প্রতিযোগী এমন কোনও সংস্থা যা একই ভৌগলিক অঞ্চলে আমাদের অনুরূপ পণ্য বাজারজাত করে। অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগী হ'ল এমন একটি সংস্থা যা আমাদের সাথে সম্পর্কিত কোনও আলাদা বা বিকল্প পণ্য সরবরাহ করে।

উদাহরণস্বরূপ, মাখন প্রস্তুতকারক এবং মার্জারিন প্রস্তুতকারকের মধ্যে পরোক্ষ প্রতিযোগিতা রয়েছে যারা একই গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করে। চশমা প্রস্তুতকারকের মধ্যেও পরোক্ষ প্রতিযোগিতা রয়েছে যা যোগাযোগ লেন্সের নির্মাতাদের সাথে অপ্রত্যক্ষভাবে প্রতিযোগিতা করে।

সরবরাহ বিশ্লেষণের জন্য প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ নিম্নলিখিতগুলির মধ্যে একটি হতে পারে:

প্রতিযোগিতামূলক অফার

দরদাতারা নিখরচায় প্রতিযোগিতায় রয়েছেন। এটি একই আইটেমের সরবরাহকারীদের সংখ্যা যা তাদের বাজারের ভাগ গুণমান, দাম এবং ভোক্তাকে দেওয়া পরিষেবার দ্বারা নির্ধারিত হয়।

অলিগোপলিক অফার

কয়েকজন বিডার বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে এবং সরবরাহ এবং দাম নির্ধারণ করে। উদাহরণস্বরূপ নতুন গাড়ির বাজার।

একচেটিয়া প্রস্তাব

পরিষেবা বা পণ্য সরবরাহকারীর একমাত্র আছে। দাম, গুণমান এবং পরিমাণ প্রবর্তন করে বাজারকে পুরোপুরি আধিপত্য করুন। ক্লাসিক কেসটি হল রাজ্যের একচেটিয়াকরণ।

অফার বিশ্লেষণ কীভাবে করা হয়?

এটি নিম্নলিখিত পদক্ষেপের মাধ্যমে সম্পন্ন করা হয়:

- প্রাথমিক উত্স থেকে তথ্য সংগ্রহ করুন।

- গৌণ উত্স থেকে তথ্য সংগ্রহ করুন।

- অফারের তথ্য বিশ্লেষণ করুন।

- প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান নির্ধারণ করুন।

প্রাথমিক উত্স থেকে তথ্য সংগ্রহ করুন

আপনাকে অফারকে প্রভাবিত করে এমন পরিমাণগত এবং গুণগত উপাদান উভয়ই জানতে হবে need অফারটি সম্পর্কে মূল্যবান তথ্য সরবরাহকারী, আলোচনার গ্রুপ এবং প্রশ্নপত্রের মাধ্যমে গ্রাহকদের সাথে বাজার গবেষণা করা হয়।

আপনার এই জাতীয় প্রশ্নের উত্তর পাওয়া উচিত:

- প্রধান প্রতিযোগী কারা?

- দেওয়া পণ্য ও পরিষেবার পরিসর কত?

- প্রতিযোগীরা কি লাভজনক? তারা কি প্রসারিত হচ্ছে বা সঙ্কুচিত হচ্ছে?

- কতক্ষণ তারা ব্যবসা হয়েছে?

- গ্রাহকদের মতে ইতিবাচক এবং নেতিবাচক বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী?

- প্রতিযোগিতার তুলনায় বর্তমান গ্রাহকরা কীভাবে আমাদের দেখতে পাচ্ছেন?

- আপনি কীভাবে কোম্পানির প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করতে পারেন?

- আপনার বিপণন এবং প্রচারের কৌশল কী?

- আপনার মূল্য কাঠামো কি?

- তারা কি একই ভৌগলিক অঞ্চলে কাজ করে?

- আপনার শেয়ারের শতাংশ কত?

- আপনার বিক্রয় পরিমাণ কত?

মাধ্যমিক উত্স থেকে তথ্য সংগ্রহ করুন

গৌণ উত্সগুলিতে একটি উদ্দেশ্যে প্রতিযোগীদের সম্পর্কিত তথ্য রয়েছে এবং এটি জনসাধারণের অ্যাক্সেসের জন্য উপলব্ধ। এর উদাহরণ বই, ম্যাগাজিন নিবন্ধ এবং বিক্রয় ব্রোশিওর।

বিপণন রিপোর্টগুলিকেও মাধ্যমিক উত্স হিসাবে বিবেচনা করা হয়, যেমন সমস্ত সামগ্রী যা ইন্টারনেটে পাওয়া যায়।

অন্যান্য গৌণ উত্স হ'ল:

- বিজ্ঞাপন, যা পণ্যগুলির মূল্য এবং তথ্য দেখায় এবং তদ্ব্যতীত, প্রতিযোগিতার প্রচারমূলক পরিকল্পনার সূচক সরবরাহ করে।

- বার্ষিক প্রতিবেদনগুলি, যা বিক্রয় পরিমাণ, আয় বৃদ্ধি এবং মোট বাজারের শেয়ার সহ আর্থিক তথ্য সরবরাহ করে।

- নিজস্ব বিক্রয় শক্তি।

- দোকানে পণ্য সরাসরি পর্যবেক্ষণ।

অফারের তথ্য বিশ্লেষণ করুন

অফারের সমস্ত তথ্য একবার সংগ্রহ করা হয়ে গেলে, পণ্য সম্পর্কিত তথ্য এবং বিপণনের কৌশল স্থাপন এবং প্রতিযোগিতার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সনাক্ত করার জন্য এটি বিশ্লেষণ করা হয়।

কোনও পণ্য বা পরিষেবার প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান তার দাম এবং প্রতিযোগিতা থেকে এটি কতটা ভাল তার দ্বারা নির্ধারিত হয়।

পণ্যটির বৈশিষ্ট্যগুলি গুরুত্বের সাথে তালিকাভুক্ত করা হয় এবং প্রতিযোগীদের প্রত্যেকের রয়েছে কিনা তা দেখিয়ে তুলনামূলক টেবিল প্রস্তুত করা হয়।

প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান নির্ধারণ করুন

শেষ পর্যন্ত, পণ্যটি প্রতিযোগিতার তুলনায় মূল্যায়ন করা হয়। নিকটতম প্রতিযোগীর সাথে কীভাবে পণ্যটির তুলনা করা যায়? প্রতিটি পণ্যের জন্য কোন বৈশিষ্ট্যগুলি অনন্য?

পণ্যের আরও অনন্য বৈশিষ্ট্যগুলি, বাজারে প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান তত শক্ত।

উদাহরণ

এক্সওয়াইজেড সংস্থার লজিস্টিকস ম্যানেজমেন্ট তার সরবরাহকারীদের প্যাকেজিং উত্পাদন প্রয়োজনের জন্য প্রয়োজনীয় এবিসি সরবরাহ ক্রয়ের জন্য একটি দর জিজ্ঞাসা করছে। এই উদ্ধৃতিতে অন্তত নিম্নলিখিত তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে হবে:

- সরবরাহের দাম।

- দিনগুলিতে ডেলিভারি সময়।

- ক্রেডিট দিন দিতে হবে।

তিন সরবরাহকারী থেকে উদ্ধৃতি প্রাপ্ত হয়। এই তথ্য সহ, এবিসি সরবরাহের জন্য নিম্নলিখিত উদ্ধৃতি মূল্যায়ন সারণী তৈরি করা হয়েছে:

নিম্নলিখিত বিবেচনার ভিত্তিতে লজিস্টিক ম্যানেজারকে দরপত্রটি বেছে নিতে হবে যার কাছ থেকে এই সরবরাহ ক্রয় করা হবে:

- দাম সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য, যেহেতু প্যাকেজিং বিক্রয়ের ক্ষেত্রে সর্বাধিক মুনাফা অর্জন করা সংস্থার পক্ষে প্রয়োজনীয়।

- তালিকাতে এবিসি সরবরাহের অস্তিত্বের সময় 15 দিন হবে।

- সংস্থার আর্থিক ক্ষমতা খুব দ্রাবক।

টেবিলে অফারটি বিশ্লেষণ করার সময়, ব্যবস্থাপক সরবরাহের অস্তিত্বের 15 দিনেরও কম সময় এবং বিতর্কিত অর্থ প্রদানের মেয়াদ প্রস্তাব করে, সর্বোত্তম দামের জন্য এএ সরবরাহকারী চয়ন করে।

তথ্যসূত্র

1. বাক্কা উরবিনা (1990)। বাজার অধ্যয়ন দ্বিতীয় খণ্ডের অধ্যায় 2.6। প্রকল্প মূল্যায়ন। ম্যাকগ্রা-হিল ২ য়। সংস্করণ।
2. সুসান মাগি (2018)। কীভাবে প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ পরিচালনা এবং প্রস্তুত করা যায়। এডওয়ার্ড লো ফাউন্ডেশন থেকে নেওয়া: এডওয়ার্লোও.অর্গ।
3. মাইকেল কের (2018)। একটি বাজার বিশ্লেষণ কীভাবে লিখবেন। প্ল্যানেটস একটি ব্যবসা শুরু করা সহজ হয়েছে। থেকে নেওয়া হয়েছে: Article.bplans.com।
4. সোলাদাদ অর্জুয়েলা কর্ডোভা, পাওলিনা স্যান্ডোভাল মদিনা (২০০২)। প্রকল্প মূল্যায়নের জন্য বাজার অধ্যয়ন গাইড। চিলি বিশ্ববিদ্যালয়। অর্থনৈতিক ও প্রশাসনিক বিজ্ঞান অনুষদ। থেকে নেওয়া হয়েছে: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. রেমন্ড হেমম্যান (1984)। বিপণন কৌশলগুলির উন্নয়ন ও সম্পাদন। সম্পাদকীয় নর্মা। দ্বিতীয় মুদ্রণ 1991।