- বিতরণ চ্যানেলগুলির ধরণ এবং তাদের বৈশিষ্ট্য
- গ্রাহক পণ্য চ্যানেল
- শিল্প পণ্য বিতরণের জন্য চ্যানেল
- বিতরণ চ্যানেল পরিষেবা
- একাধিক বিতরণ চ্যানেল বা দ্বৈত বিতরণ
- অপ্রচলিত চ্যানেলগুলি
- বিপরীত চ্যানেলগুলি
- বিতরণ চ্যানেলগুলির উদাহরণ
- সরাসরি চ্যানেল channel
- খুচরা চ্যানেল
- পাইকারি চ্যানেল
- ডবল
- তথ্যসূত্র
ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল বিভিন্ন সত্ত্বা যে ব্যবসার গঠন এবং একটি পণ্যের মার্কেটিং হস্তক্ষেপ হয়। এর উদ্দেশ্য হ'ল পণ্যটি কারখানা থেকে চূড়ান্ত গ্রাহকের কাছে স্থানান্তরিত করা হয় তা নিশ্চিত করা।
কোনও পণ্যের বিতরণ চ্যানেল ব্যক্তি বা সংস্থাগুলির সমন্বয়ে গঠিত যারা কোনও পরিবর্তন না করে এর দৈহিক স্থানান্তর এবং মালিকানার জন্য দায়বদ্ধ। কারণ এটি যখন ঘটে তখন একটি নতুন পণ্য জন্মগ্রহণ করে।
সুতরাং, কোনও মধ্যস্থতাকারীকে কোনও পণ্যের চ্যানেল হিসাবে বিবেচনা করার জন্য, অবশ্যই তার সম্পত্তি প্রস্তুতকারক বা মধ্যস্থতাকারী (চ্যানেল) এর কাছ থেকে অর্জন করতে হবে, এবং তারপরে অন্য বা চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে এটি বিক্রয় করতে হবে।
বিতরণ সিস্টেমে প্রাথমিক অংশগ্রহণকারী বা চ্যানেলগুলি (পাইকারি বা খুচরা) অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। বিশেষায়িত অংশগ্রহণকারীরাও অংশ নিতে পারবেন।
এর মধ্যে রয়েছে পরিবহন সংস্থা, মালবাহী ফরওয়ার্ডার, গুদাম, কমিশন এজেন্ট এবং পণ্য বিপণনকারী। বিতরণ চ্যানেল পণ্য, দাম এবং বাজার বা স্থানের পাশাপাশি বিপণন ব্যবস্থার চারটি উপাদানের একটি।
বিতরণ চ্যানেলগুলির ধরণ এবং তাদের বৈশিষ্ট্য
বিতরণ চ্যানেলগুলিতে শ্রেণিবদ্ধ করা যেতে পারে:
গ্রাহক পণ্য চ্যানেল
পরিবর্তে এগুলিতে বিভক্ত:
সরাসরি চ্যানেল channel
এটি যা প্রযোজক থেকে গ্রাহকের কাছে যায়। এই চ্যানেলটি সবচেয়ে সহজ এবং তাত্ক্ষণিক যা ভোক্তা পণ্য বিতরণের জন্য বিদ্যমান, কারণ এতে মধ্যস্থতাকারী জড়িত না।
খুচরা চ্যানেল
বিতরণ নির্মাতা - খুচরা বিক্রেতা - ভোক্তা প্রকল্প অনুসরণ করে। বড় বড় সুপারমার্কেট এবং ডিপার্টমেন্ট স্টোর চেইন অন্তর্ভুক্ত।
এটি চূড়ান্ত গ্রাহকের জন্য সর্বাধিক দৃশ্যমান চ্যানেল। প্রায়শই, সাধারণ জনগণকে জড়িত ক্রয়গুলি এই চ্যানেলের মাধ্যমে করা হয়।
পাইকারি চ্যানেল
বিতরণটি স্কিম অনুযায়ী পরিচালিত হয়: উত্পাদক-পাইকার-খুচরা বিক্রেতা-ভোক্তা। এই চ্যানেলটি ব্যবহার করে medicষধি, হার্ডওয়্যার এবং খাদ্য পণ্যগুলির বিতরণ করা হয়।
উচ্চ-চাহিদার পণ্যগুলি সাধারণত এই চ্যানেলগুলির মাধ্যমে বিতরণ করা হয়। এটি নির্মাতাদের পুরো বাজারটি coverেকে রাখা সম্ভব করে তোলে।
এজেন্ট / মধ্যস্থতাকারী চ্যানেল
প্যাটার্ন নির্মাতা - এজেন্ট - খুচরা বিক্রেতা - ভোক্তা অনুসরণ করুন। পাইকাররা পাইকারি চ্যানেলটি ব্যবহার না করে, খুচরা বাজারে তাদের পণ্য পেতে মধ্যস্থতাকারী এজেন্ট বা কমিশন এজেন্টদের অন্তর্ভুক্ত করা পছন্দ করে।
পণ্যগুলি সাধারণত বড় খুচরা সংস্থাগুলিতে বিক্রি হয়। এই স্কিমটি বিনষ্টযোগ্য খাদ্য এবং তেলের বিতরণ শৃঙ্খলে খুব ঘন ঘন।
ডাবল চ্যানেল
উত্পাদক থেকে গ্রাহকের কাছে পণ্য বিক্রয় প্রকল্পটি অনুসরণ করে করা হয়: নির্মাতা - এজেন্ট / মধ্যস্থতাকারী - পাইকার - খুচরা বিক্রেতা - ভোক্তা।
উত্পাদনকারীরা মাঝে মাঝে মধ্যস্থতাকারী এজেন্টদের আশ্রয় নেন। এগুলি পরিবর্তে, এমন পাইকারদের নিয়োগ দেয় যারা বড় চেইন স্টোর বা ছোট স্টোরগুলিতে বিক্রয় করে।
শিল্প পণ্য বিতরণের জন্য চ্যানেল
এই ধরণের চ্যানেলগুলি কাঁচামাল এবং অন্যান্য পণ্যগুলি বিতরণ করে যার চূড়ান্ত গ্রাহকরা এমন অন্যান্য সংস্থা যা তাদের নতুন পণ্য তৈরিতে ব্যবহার করে the
ভোক্তা পণ্য বিতরণের চেয়ে শিল্পজাত পণ্যের বিতরণ আলাদা। এই জাতীয় বিতরণে চারটি চ্যানেল ব্যবহৃত হয়।
সরাসরি চ্যানেল (প্রযোজক - শিল্প ব্যবহারকারী)
শিল্প ব্যবহারের জন্য পণ্য অধিগ্রহণের ক্ষেত্রে এটি সবচেয়ে সাধারণ, যেহেতু এটি সবচেয়ে সংক্ষিপ্ত এবং প্রত্যক্ষ।
যে নির্মাতারা অন্য উত্পাদনকারীদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে কাঁচামাল, সরবরাহ, সরঞ্জাম বা প্রক্রিয়াজাতকরণ সামগ্রী ক্রয় করেন তারা এই চ্যানেলে রয়েছেন।
উত্পাদনকারী বা উত্পাদকরা তাদের পণ্য বাজারজাত ও বিক্রয় করতে তাদের নিজস্ব বিক্রয় শক্তি ব্যবহার করে।
শিল্প পরিবেশক
প্রযোজক - শিল্প পরিবেশক - শিল্প ব্যবহারকারী প্রকল্পটি অনুসরণ করুন। উত্পাদনকারীরা তাদের গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় করতে শিল্প বিতরণকারীকে মধ্যস্থতাকারী হিসাবে ব্যবহার করে। এর উদাহরণ হ'ল এয়ারকন্ডিশনার প্রস্তুতকারকরা।
এজেন্ট / মধ্যস্থতাকারী চ্যানেল
মধ্যস্থতাকারী প্রযোজক, এজেন্ট বা শিল্প ব্যবহারকারী হতে পারেন। এটি নিজস্ব বিক্রয় বিভাগ নেই এমন সংস্থাগুলির জন্য এটি একটি খুব দরকারী চ্যানেল।
এজেন্ট / মধ্যস্থতাকারী চ্যানেল - শিল্প পরিবেশক
এখানে মধ্যস্থতাকারী শিল্প পরিবেশক, প্রযোজক, এজেন্ট বা শিল্প ব্যবহারকারী হতে পারেন। এই জাতীয় চ্যানেলটি যখন বিক্রয় প্রকল্পটি শিল্প ব্যবহারকারীকে সরাসরি বিক্রি করতে দেয় না তখন ব্যবহৃত হয়।
বিতরণ চ্যানেল পরিষেবা
প্রদত্ত পরিষেবার প্রকৃতির কারণে, এই চ্যানেলগুলি বিভিন্ন বিশেষ বিতরণের প্রয়োজনগুলিকে জন্ম দেয়।
প্রযোজক - গ্রাহক
প্রদত্ত পরিষেবাদির অদম্যতার জন্য নির্মাতা / প্রযোজক এবং গ্রাহকের মধ্যে ব্যক্তিগত যোগাযোগের প্রয়োজন। এটি উত্পাদন প্রক্রিয়া এবং উত্পন্ন বিক্রয় ক্রিয়াকলাপে উভয়ই ঘটে।
চিকিত্সা বা আইনী পরামর্শ, বৈদ্যুতিক পরিষেবা, অন্যদের ক্ষেত্রে এ জাতীয় ঘটনা।
প্রযোজক - এজেন্ট - গ্রাহক
এখানে, প্রযোজক এবং ভোক্তার মধ্যে ব্যক্তিগত যোগাযোগ সেবার বিতরণটি পূরণ করার জন্য প্রয়োজনীয় নয়। তারপরে, এজেন্ট বা মধ্যস্থতাকারী একটি সক্রিয় অংশ হিসাবে প্রবেশ করে।
উদাহরণস্বরূপ, টিকিট বিক্রয় বা থাকার জন্য ট্র্যাভেল এজেন্সি এই বৈশিষ্ট্যটি পূরণ করে।
একাধিক বিতরণ চ্যানেল বা দ্বৈত বিতরণ
বেশ কয়েকটি চ্যানেল বাজারকে আরও ভালভাবে কভার করতে ব্যবহৃত হয়।
অপ্রচলিত চ্যানেলগুলি
তারা বিভিন্ন কোম্পানির (প্রতিযোগী) থেকে একটি পণ্য এবং অন্যটির মধ্যে পার্থক্য প্রতিষ্ঠা করে।
বিপরীত চ্যানেলগুলি
উত্পাদকদের মেরামত বা পুনর্ব্যবহারের জন্য পণ্যগুলি ফেরত এগুলি ব্যবহার করা হয় তবে এটি বিভিন্ন বিতরণ চ্যানেলের মাধ্যমে করা হয়।
বিতরণ চ্যানেলগুলির উদাহরণ
সরাসরি চ্যানেল channel
এই ধরণের চ্যানেলের সাথে সর্বাধিক ব্যবহৃত বিতরণের ফর্মগুলি হ'ল: traditionalতিহ্যবাহী ডোর-টু-ডোর ডাইরেক্ট বিক্রয়, টেলিমার্কেটিং, টেলিফোন বিক্রয় বা মেল-অর্ডার বিক্রয়। মধ্যস্থতাকারীরা এই ধরণের চ্যানেলে অংশ নেয় না।
অ্যাভন এবং আমওয়ের মতো সংস্থাগুলির ক্ষেত্রেও এটিই।
খুচরা চ্যানেল
ওয়াল-মার্ট স্টোরগুলির ক্ষেত্রে এটিই তাদের একচেটিয়া নির্মাতাদের থেকে সরাসরি কেনা। এটি এমন সুপারমার্কেটগুলিতে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা উত্পাদকের কাছ থেকে সরাসরি কৃষি পণ্য ক্রয় করে।
অন্যান্য উদাহরণগুলি অটো ডিলারশিপ, গ্যাস স্টেশন এবং পোশাকের দোকান।
পাইকারি চ্যানেল
এই চ্যানেলের একটি প্রতিনিধি ক্ষেত্রে হ'ল ট্র্যাভেল এজেন্সিগুলি যা পাইকারদের কাছ থেকে ট্যুর প্যাকেজগুলি কিনে। আর একটি ঘটনা হ'ল শহরগুলির ছোট ছোট দোকানগুলি, যা পাইকারি বিতরণ সংস্থাগুলি থেকে কেনা পণ্য বিক্রি করে।
ডবল
এই ধরণের চ্যানেলের উদাহরণ হ'ল বাজারে একচেটিয়া ফ্রেঞ্চাইজি এবং একচেটিয়া আমদানিকারক।
তথ্যসূত্র
- রদ্রিগেজ, বিতরণ চ্যানেলগুলির সাথে আরএইচ বিপণন। স্ট্রুও সংস্করণ। Books.google.co.ve থেকে পুনরুদ্ধার করা হয়েছে।
- চেটোচাইন, জি। বিতরণ চ্যানেলের কৌশলগত বিপণন: বাণিজ্য বিপণন, প্রতিযোগিতা, নিজস্ব ব্র্যান্ড। Books.google.co.ve থেকে পুনরুদ্ধার করা হয়েছে।
- সালাস বাকাল্লা, জে উদ্ভিদের বিতরণের প্রাথমিক ধরণের। Sisbib.unmsm.edu.pe থেকে উদ্ধার করা হয়েছে
- বন্টনকারী চ্যানেলসমূহ. নেতৃত্বের যুবক.কম থেকে উদ্ধার করা হয়েছে।
- বিতরণ চ্যানেল: ব্যারানকুইলা - কলম্বিয়ার খনির নির্মাণ সামগ্রীর পাইকারি সরবরাহকারীদের প্রধান বৈশিষ্ট্য। পাবলিকেশনস.আরবে.ইডু থেকে উদ্ধার করা হয়েছে।
- বিতরণ চ্যানেলগুলির প্রকারগুলি। Promonegocios.net থেকে উদ্ধার করা।
- বোরেরো, জেসি স্ট্র্যাটেজিক মার্কেটিং। সম্পাদকীয় সান মার্কোস। Books.google.co.ve থেকে পুনরুদ্ধার করা হয়েছে।