রাজস্ব সেন্টার বিভাগের যে বিক্রয় এবং প্রতিষ্ঠানের পণ্য বিতরণের থেকে রাজস্ব প্রাপ্তির জন্য দায়ী হয়। বিক্রয় বা বিপণন বিভাগগুলি ছোট বা বড় ব্যবসায়গুলির মধ্যে রাজস্ব কেন্দ্রের সর্বাধিক সাধারণ ফর্ম।
উদাহরণস্বরূপ, একটি ডিপার্টমেন্ট স্টোর স্টোরের প্রতিটি বিভাগকে একটি প্রবেশ কেন্দ্র হিসাবে বিবেচনা করতে পারে, যেমন পুরুষদের জুতা, মহিলাদের জুতো, পুরুষদের পোশাক, মহিলাদের পোশাক, গহনা, আনুষাঙ্গিক ইত্যাদি etc. ।
একটি রাজস্ব কেন্দ্র হ'ল একটি দায়িত্ব কেন্দ্রের পাঁচটি বিভাগের মধ্যে একটি: ব্যয় কেন্দ্র, রাজস্ব কেন্দ্র, মুনাফা কেন্দ্র, অবদান কেন্দ্র এবং বিনিয়োগ কেন্দ্র। একটি রাজস্ব কেন্দ্র সম্পূর্ণরূপে বিক্রয় উত্পাদন করার তার দক্ষতার উপর রেট দেওয়া হয়; আপনার যে পরিমাণ ব্যয় হবে তা বিচার করা হয় না।
এই কেন্দ্রগুলি মূলত বিক্রয়কে কেন্দ্র করে এমন সংস্থাগুলিতে ব্যবহৃত হয়। তারা কেবল আয় পরিমাপ করে; অতএব, এগুলি বাণিজ্যিকীকরণ সংস্থা যা লাভের উত্পাদন এবং তাদের দায়বদ্ধতা থেকে অব্যাহতিপ্রাপ্ত।
বৈশিষ্ট্য
উপার্জন কেন্দ্রের কার্যকারিতা প্রকৃত বিক্রয়কে অনুমিত বিক্রয়ের সাথে তুলনা করে পরিমাপ করা হয় (পাশাপাশি সময়রেখার উপার্জনের পরিমাণ)। সেই বাজেটের সাথে বিক্রয় কোটার তুলনাও পারফরম্যান্স সূচক হিসাবে ব্যবহৃত হয়।
তাদের পরিচালনা নিয়ন্ত্রণের জন্য, রাজস্ব কেন্দ্রগুলি বাজার থেকে গ্রাহক এবং পণ্যাদি ভেঙে বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত আয়কে বিশ্লেষণ করার পাশাপাশি কেন্দ্রের ব্যয় কাঠামো নির্ধারণে মনোনিবেশ করা উচিত।
রাজস্ব কেন্দ্রগুলি পৃথক করার মানদণ্ডগুলি হ'ল: ভৌগলিক অঞ্চল, পণ্য বা পণ্য গ্রুপ, গ্রাহক বা গ্রাহক গোষ্ঠী, শিল্প বা বাজার বিভাগ se
তাদের কর্মীদের আকার দ্বারা পরিমাপকৃত রাজস্ব কেন্দ্রগুলির আকারটি প্রত্যাশিত সংখ্যক ক্লায়েন্টকে সমর্থন করার জন্য প্রয়োজনীয় কাজের চাপ বিবেচনায় নেওয়া উচিত।
পরিচালনার দায়িত্ব
একটি রাজস্ব কেন্দ্রে ব্যবস্থাপকের সাধারণত বিপণন ও বিক্রয় সম্পর্কিত বিষয়াদি নিয়ন্ত্রণ থাকে। এটি আপনাকে অর্পণ করা হয়েছে কারণ উভয় ক্ষেত্রেই স্থানীয় বাজারের জন্য বিস্তৃত সুস্পষ্ট জ্ঞানের প্রয়োজন।
রাজস্ব কেন্দ্রের ব্যবস্থাপক মূলত ব্যবসায়ের রাজস্ব স্তরের জন্য দায়বদ্ধ; এজন্য আপনি দাম নির্ধারণ করতে পারেন।
সংস্থাটি নির্দিষ্ট ব্যয়ে যে পণ্য বা পরিষেবাদি উত্পাদন করে সেগুলি বিক্রয় করার জন্য ম্যানেজমেন্ট টিম দায়বদ্ধ। টিম উত্পাদন ব্যয় এবং লাভের ব্যবধানের ভিত্তিতে বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করে।
আপনার লক্ষ্য হ'ল সম্মত লাভের মার্জিন বজায় রেখে রাজস্ব লক্ষ্যমাত্রা পূরণ করা বা অতিক্রম করা।
প্রযুক্তির ব্যবহার
প্রযুক্তিগত অগ্রগতিগুলি রাজস্ব কেন্দ্রগুলিতে ব্যয় হ্রাস করতে পারে, পাশাপাশি উত্পাদন বা পরিষেবা শিল্পগুলিতে নন-খুচরা সংস্থাগুলিকে অপ্রচলিত (অনলাইন) রাজস্ব কেন্দ্র সরবরাহ করতে পারে।
এটি সরবরাহকারীদের পণ্যগুলিকে সরাসরি অফার করে এমন ওয়েবসাইট তৈরি করে তৈরি করা যেতে পারে। এটি সরবরাহকারী ও খুচরা বিক্রেতাদের বাদ দিয়ে বিতরণ চ্যানেলকে সংক্ষিপ্ত করে ব্যয় হ্রাস করে।
কেন্দ্রের ব্যয়
আয় কেন্দ্রের ব্যয় রয়েছে। উপার্জন কেন্দ্রের পরিচালকের জন্য এটির গুরুত্ব কম নয়, কারণ উপার্জনটিই তার একমাত্র কার্যকারিতা সূচক।
তবে, কোনও রাজস্ব কেন্দ্রে সমস্ত খরচ উপেক্ষা করা হয় না। উদাহরণস্বরূপ, একই বিভাগের পরিচালক তার বিভাগের ব্যয়ের জন্য দায়ী।
একটি আয়ের কেন্দ্রে, জীবনযাত্রার ব্যয় ভাড়া, মজুরি, কর এবং সুরক্ষা হতে পারে। তবে, পণ্য বিক্রয় ও উত্পাদন সম্পর্কিত ব্যয়গুলি এই ব্যয়ের অন্তর্ভুক্ত নয়।
সুবিধা
রাজস্ব কেন্দ্রটি হ'ল সত্তা যা অন্যান্য ইউনিট দ্বারা উত্পাদিত পণ্য বিক্রি করে। আপনার কাজটি হ'ল কঠোর প্রতিযোগিতার অধীনে রাজস্ব সর্বাধিক করা এবং মার্কেট শেয়ার বৃদ্ধি করা।
এগুলি সাধারণত এমন সংস্থাগুলিতে তৈরি করা হয় যা দৃ strongly়ভাবে গাড়ি চালনার মাধ্যমে তাদের বাজারের শেয়ার বাড়ানোর চেষ্টা করে। শিল্পে মন্দা ঘটলে আপনার লক্ষ্যটি টার্নওভারের স্তর বজায় রাখা।
রাজস্ব কেন্দ্রটি প্রায়শই তুচ্ছ হিসাবে দেখা হয়, বা কেবল লাভ কেন্দ্রের সাথে আলোচনার পরিচিতি হিসাবে বিবেচিত হয়, যখন বাস্তবে রাজস্ব কেন্দ্রটি রাজস্ব অর্জন এবং এর অধিগ্রহণের ব্যয়ের জন্য দায়ী।
কিছুটা হলেও, রাজস্ব কেন্দ্রের ক্রিয়াকলাপের সাথে সম্পর্কিত যে ব্যয়গুলি গৌণ বিষয় হিসাবে কাজ করে, শেষ পর্যন্ত, আয় ও বিক্রয় ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য হ'ল মার্জিন দেয়, যার মাধ্যমে একটি সংস্থার অস্তিত্ব নিশ্চিত করা হয়।
অসুবিধেও
একটি আয় কেন্দ্রের বৃহত্তম সমস্যাগুলির মধ্যে একটি হ'ল প্রায় সমস্ত ব্যয় উপেক্ষা করা হয়। যদি ব্যবসায়ের অন্য বিভাগ দ্বারা ব্যয়গুলি পর্যবেক্ষণ না করা হয় তবে লাভ বাধা দেওয়া যেতে পারে।
রাজস্ব কেন্দ্রগুলি খোলার প্রাথমিক ব্যয় বেশি এবং খুব সম্ভবত এই কেন্দ্রগুলি লাভজনক হতে শুরু করতে এবং প্রারম্ভকালীন ব্যয় কমাতে অনেক দিন সময় নেবে।
উপার্জন কেন্দ্রের কর্মক্ষমতা গণনা করা সহজ, যেহেতু আয় কেবল একমাত্র পরিবর্তনশীল যার বিরুদ্ধে এটি পরিমাপ করা হয়। তবে এর অর্থ এই যে পারফরম্যান্স মূল্যায়নগুলিও একটি ভেরিয়েবলের মধ্যে সীমাবদ্ধ, যা কোনও ব্যবসায় বিভাগের পারফরম্যান্স দেখার পক্ষে যথেষ্ট নয়।
পরিচালন সমস্যা
কেবলমাত্র রাজস্ব কেন্দ্রের বিক্রয় কর্মক্ষমতা বিবেচনা করার একটি ঝুঁকি হ'ল ম্যানেজার তহবিল ব্যয় করতে বুদ্ধিমান হতে পারে না বা এই বিক্রয়গুলি উত্পন্ন করতে অযৌক্তিক ঝুঁকি নিতে পারে না।
উদাহরণস্বরূপ, পরিচালক উত্পাদনের জন্য নিম্ন মানের গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় শুরু করতে পারে। এটি খারাপ debtsণের কারণে ক্ষতির ঝুঁকি বাড়ায়।
তদুপরি, একটি রাজস্ব কেন্দ্রের ব্যবস্থাপকের বিপণনের সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় দৃষ্টি নেই, যাতে সেই দায়িত্ব দেওয়া যায় না।
উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও পরিচালককে উপার্জনের লক্ষ্য নির্ধারণের অনুমতি দেওয়া হয় তবে তিনি তার আয়ের পরিমাণটি এই পর্যায়ে বাড়িয়ে তুলবেন। এর ফলে প্রান্তিক আয় শূন্য হয়ে যায়।
একাধিক পণ্য সহ বৃহত সংস্থাগুলিতে, রাজস্ব কেন্দ্রগুলি প্রতিটি পণ্যের আয়ের লক্ষ্য পূরণের জন্য দায়বদ্ধ থাকবে। সমস্যা দেখা দেয় যদি সাধারণ মোট আয়ের জন্য অনুরোধ করা হয়, সমস্ত পণ্যের আয় যুক্ত করে।
এরপরে রাজস্ব কেন্দ্রের ব্যবস্থাপক যারা লক্ষ্যমাত্রা অতিক্রম করেছেন তাদের কাছ থেকে উদ্বৃত্ততা গ্রহণ করে, যারা দক্ষতার তুলনামূলক বেশি ক্ষতিগ্রস্থ করেছেন, সামগ্রিক লাভকে বিকৃত করছেন তাদের দ্বারা পণ্যের আয়তে যে কোনও ক্ষতি হতে পারে।
তথ্যসূত্র
- আলেজান্দ্রো রদ্রিগেজ মার্টিন (2018)। দায়িত্ব কেন্দ্র ওলটার্স ক্লুউয়ার থেকে নেওয়া হয়েছে: অভিধানআম্প্রেসারিয়াল.ওয়োলটারস্ক্লুয়ার.স।
- ডেনিস হার্টম্যান (2018)। ব্যালেন্স শীট আইটেমগুলির জন্য একটি লাভ কেন্দ্র এবং একটি ব্যয় কেন্দ্র কী? হিউস্টনের ভয়েস Pyme.lavoztx.com থেকে নেওয়া হয়েছে।
- উইকিপিডিয়া, ফ্রি এনসাইক্লোপিডিয়া (2018)। রাজস্ব কেন্দ্র। নেওয়া হয়েছে: en.wikedia.org থেকে।
- স্টিভেন ব্র্যাগ (2017)। রাজস্ব কেন্দ্র। অ্যাকাউন্টিং সরঞ্জাম। থেকে নেওয়া: অ্যাকাউন্টিংটুলস ডট কম।
- আয়ান লিন্টন। একটি রাজস্ব কেন্দ্র এবং ব্যয় কেন্দ্রের মধ্যে পার্থক্য কী? ছোট ব্যবসা - ক্রোন। থেকে নেওয়া হয়েছে: smallbusiness.chron.com।
- সিওপিডিয়া (2018)। রাজস্ব কেন্দ্র। থেকে নেওয়া: ceopedia.org।