- বৈশিষ্ট্য
- প্রতিযোগিতামূলক কারণ
- প্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের গুরুত্ব
- বাস্তব উদাহরণ
- বিভিন্ন উদাহরণ
- বিখ্যাত প্রতিদ্বন্দ্বিতা
- তথ্যসূত্র
সরাসরি প্রতিযোগিতার একটি অবস্থা যা দুই বা ততোধিক কোম্পানি পণ্য বা পরিষেবা যে মূলত হয় প্রস্তাব একই। এই হিসাবে, এই সংস্থাগুলি একই সম্ভাব্য বাজারের জন্য প্রতিযোগিতা করছে।
এটি এমন একটি শব্দ যা এমন এক সংস্থাকে বর্ণনা করে যা ব্যবহারিকভাবে অভিন্ন একটি ভাল বা পরিষেবা উত্পাদন করে যা এক বা একাধিক বিকল্প সংস্থার দ্বারা উত্পাদিত হিসাবে একই বাজারে বিক্রয়ের জন্য দেওয়া হয়।
সূত্র: পিক্রিল.কম
প্রত্যক্ষ প্রতিযোগী হ'ল আমরা যখন প্রতিযোগিতা শব্দটির কথা ভাবি তখন সাধারণত মনে আসে এবং কৌশলগুলি ডিজাইন করার সময় সাধারণত এটিই সেই সংস্থাগুলির দৃষ্টি আকর্ষণ করে।
সরবরাহকারীরা তাদের পণ্য, পরিষেবা এবং ব্র্যান্ডের সরাসরি প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা করার জন্য প্রায়শই প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্য কৌশল ব্যবহার করে। উদ্দেশ্যটি হ'ল সম্ভাব্য গ্রাহকদের বোঝানো নয় যে আপনার পণ্যটি বিভাগের অন্যদের চেয়ে আলাদা, তবে এটি তাদের চেয়েও উন্নত।
প্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতা অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতার সাথে বৈপরীত্য হয়, যেখানে দুটি বা ততোধিক সংস্থাগুলি এমন পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে যা ভিন্ন ভিন্ন হলেও একই ভোক্তার চাহিদা মেটাতে পারে।
বৈশিষ্ট্য
বিভাগ বা ব্র্যান্ডের প্রতিযোগিতা হিসাবে পরিচিত, এটি সেই দৃশকে বোঝায় যেখানে একই ফাংশন সম্পাদন করা পণ্যগুলি একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে। অন্য কথায়, বিভিন্ন সংস্থাগুলি একই গ্রাহক বেসের জন্য একই লক্ষ্য বাজারে কার্যত অভিন্ন পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে।
গ্রাহকরা তাদের ক্রয়ের বিষয়টি বিবেচনা করার সময় দাম, অবস্থান, পরিষেবার স্তর এবং পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির মতো বিভিন্ন বৈশিষ্ট্য অনুসন্ধান করবেন। যাইহোক, তারা অগত্যা প্রতিটি তুলনায় এই বিকল্পগুলির একই সংমিশ্রণটি পছন্দ করবেন না।
আপনার প্রয়োজনগুলি মেটাতে তারা যথাসম্ভব অপশন অন্বেষণ করতে পারে, যার মধ্যে কোনও আলাদা পরিষেবা মডেল বা সম্পূর্ণ আলাদা পণ্য সন্ধান করা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
এখানেই প্রতিযোগিতা একটি প্রধান কারণ হয়ে ওঠে। আপনার সম্ভাব্য প্রতিযোগিতা কোথায় তা সনাক্ত করা ব্যবসায়ের সমাধানের শক্তিশালী বাজার নির্ধারণের একটি মূল কারণ factor
প্রতিযোগিতামূলক অসুবিধাগুলি এড়াতে এবং এর বাজারের অংশীদারিত্ব বজায় রাখার জন্য কোনও সংস্থার আপেক্ষিক দাম এবং প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের উল্লেখযোগ্য প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনের উপর নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখা গুরুত্বপূর্ণ।
প্রতিযোগিতামূলক কারণ
ডিজাইন, গুণমান, দাম, বৈশিষ্ট্য এবং সমর্থন হ'ল এমন কিছু কারণ যা একজন বিক্রেতা অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট হিসাবে প্রচার করতে পারে।
অপশনগুলির একটি অনন্য সংমিশ্রণের প্রস্তাব দেওয়ার জন্য ব্যবসায়ের অবস্থানের মাধ্যমে, এক ভিন্ন ধরণের ভোক্তার কাছে পৌঁছানো যায়।
উদাহরণস্বরূপ, বিত্তবান গ্রাহককে লক্ষ্য করে এমন প্রতিযোগী সংস্থাগুলি দামের প্রতিযোগিতা করার সম্ভাবনা নেই, অন্যদিকে শ্রম-শ্রেনী গ্রাহকদের প্রতিযোগীরা তাদের প্রতিযোগীদের মতো একই পণ্য সরবরাহ করার চেষ্টা করতে পারে, তবে সবচেয়ে কম সম্ভাব্য মূল্যে।
প্রতিযোগীরা কোথায় রয়েছে তা বোঝা সংস্থা যে শূন্যস্থান পূরণ করতে পারে তার শনাক্তকরণের মূল চাবিকাঠি।
কারণ পণ্যটি খুব অনুরূপ, পেপসি এবং কোকা-কোলার ক্ষেত্রে, ব্র্যান্ডগুলি অবশ্যই দাম, অবস্থান, পরিষেবার স্তর এবং পণ্যের বৈশিষ্ট্যের মতো পরামিতিগুলিতে সামান্য পার্থক্য তৈরি করতে হবে।
সেরা কৌশলগত ব্যবসায়ের সমাধানগুলি খুঁজতে তাদের অবশ্যই সরাসরি প্রতিযোগীদের অবস্থান ট্র্যাক করতে হবে।
প্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের গুরুত্ব
একবার সরাসরি প্রতিযোগী বিশ্লেষণ হয়ে গেলে, আপনি নিম্নলিখিত চারটি প্রশ্নের উত্তর পাবেন, যা ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
- বাজারে পণ্যগুলি কোথায় এবং বাজারের ভাগ কোথায় তা জেনে নিন।
- তাত্ক্ষণিক প্রতিযোগী এবং প্রতিযোগী কারা সাবধানতা অবলম্বন করবেন তা জেনে নিন।
- মূল প্রতিযোগীদের যারা প্রতিযোগিতামূলক সিঁড়ি বেয়ে উঠতে চান তাদের অভিযোজন
- প্রতিযোগিতামূলক র্যাঙ্কিং অনুসারে নিজের দুর্বলতাগুলি বুঝুন। এবং উন্নতি করার জন্য কী করা যায়।
বাজারে ব্যবসা বাড়তে থাকলে উপরের প্রশ্নের উত্তর গুরুত্বপূর্ণ is সরাসরি প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ না করা হলে এই উত্তরগুলির কোনওটিই পাওয়া যাবে না।
বেশিরভাগ সংস্থাগুলি জানেন যে তাদের সরাসরি প্রতিযোগিতাটি বাজারের মাধ্যমে। যাইহোক, আপনার প্রতিযোগীদের ব্যবসায়ের কৌশল বিশ্লেষণ করলে তাদের উপর থেকে আপনি একটি সুবিধা দিতে পারেন।
বাস্তব উদাহরণ
যে গ্রাহক যাতায়াতের মাধ্যমের প্রয়োজন সে যুক্তিযুক্তভাবে গাড়ি কিনবে। পিকআপ ট্রাক, কমপ্যাক্ট কার, স্পোর্টস কার এবং ইউটিলিটি যানবাহন সহ সেই ভোক্তার বেছে নিতে অনেক যানবাহন রয়েছে।
এই প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের বিভিন্ন দাম রয়েছে এবং বিভিন্ন প্রয়োজন মেটাচ্ছে। কিছু আরও প্রশস্ত, কিছু দ্রুত এবং কিছু জ্বালানী দক্ষ।
বিভিন্ন উদাহরণ
এটিএন্ডটি এবং টি-মোবাইলের মতো সংস্থাগুলি যখন একই ধরনের বাজারে মোবাইল ফোন পরিষেবা এবং পণ্য বিক্রি করে তখন সরাসরি প্রতিযোগিতা হয়। অন্য একটি উদাহরণ গুগল অনুসন্ধান ইঞ্জিনও হতে পারে, সরাসরি বিং অনুসন্ধানের বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করে। তেমনিভাবে, এয়ারবাসের বিপক্ষে বোয়িং, ফোর্ডের বিপক্ষে শেভি।
সরাসরি প্রতিযোগিতা এমনকি আইটেম কেস বিক্রয়কারী অ্যামাজন সেলার এক্স, এবং অনুরূপ কেস বিক্রয়কারী বিক্রেতা ওয়াইয়ের মতো নিম্ন খুচরা বাজারেও প্রসারিত।
যতক্ষণ না এমন সংস্থাগুলি রয়েছে যেগুলি অনুরূপ পণ্যগুলি বিক্রি করে এবং অনুরূপ বাজারে সেগুলি বিক্রি করে, সেখানে সরাসরি প্রতিযোগিতা রয়েছে।
উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপলের আইফোন স্মার্টফোন বাজারে স্যামসাং গ্যালাক্সির সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতায় রয়েছে। সংস্থার ম্যাকবুক লাইনটি নোটবুক বিভাগে ডেলের এক্সপিএস লাইনের সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতা করে।
অনুরূপ পণ্য এবং পরিষেবাদি সরবরাহ করে একাধিক ব্যবসা সরাসরি প্রতিযোগিতা তৈরি করে। বার্গার কিং এবং ম্যাকডোনাল্ডস সরাসরি প্রতিযোগী। রাস্তার নিচে মুদি দোকান বেকারি এবং প্যাস্ট্রি শপগুলি বা ফ্রিল্যান্স প্লাম্বার এবং স্থানীয় মিঃ রুটার ফ্র্যাঞ্চাইজি রয়েছে।
বিখ্যাত প্রতিদ্বন্দ্বিতা
আপনি আজ সেল ফোন এবং ইন্টারনেট ব্যতীত জীবন কল্পনা করতে পারবেন না, তবে ক্ষুদ্র এমসিআই যদি টাইটানিক অ্যান্ড অ্যান্ড টিটিকে অস্বীকার না করত, তবে যোগাযোগ বিপ্লবটি অন্যরকমভাবে সম্পাদিত হত।
একটি বৈশ্বিক অর্থনীতি, যা বিমান ভ্রমণ ব্যতীত কাজ করতে পারে না, এটি অনেক দ্রুত এবং উন্নত কারণ এয়ারবাস এবং বোয়িংকে ৪০ বছর ধরে প্রতিদিন একে অপরের সাথে লড়াই করতে হয়েছিল।
শক্তিশালী প্রতিদ্বন্দ্বিতা অন্ধ হয়ে যেতে পারে। কোকা-কোলা এবং পেপসি একে অপরের আলো জ্বালানোর জন্য এতটাই ব্যস্ত ছিল যে তারা একেবারে নতুন ধারণাটি হাতছাড়া করেছিল এবং অবিস্মরণীয়ভাবেই, আমেরিকার সুবিধাযুক্ত দোকানে সর্বাধিক বিক্রিত শক্তি পানীয় কোনও সংস্থাই তৈরি করে না। এটা রেড বুল।
টয়োটা একদিন তাদের বেশিরভাগ লাভ না করা পর্যন্ত জেনারেল মোটরস এবং ফোর্ড একে অপরের সাথে আচ্ছন্ন হয়ে পড়েছিল।
তথ্যসূত্র
- প্রযুক্তি লক্ষ্য (2019)। সরাসরি প্রতিযোগিতা। কি থেকে নেওয়া হয়েছে: whatis.techtarget.com।
- ব্যবসায়িক অভিধান (2019)। প্রত্যক্ষ প্রতিযোগী। থেকে নেওয়া: বিজনেসড অভিধান.কম।
- এমবা স্কুল (2019)। সরাসরি প্রতিযোগিতা। থেকে নেওয়া: mbaskool.com।
- হিতেশ ভাসিন (2018)। কীভাবে আপনার সরাসরি প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ এবং পরাজিত করবেন? Marketing91। থেকে নেওয়া: বিপণন91.com।
- ভাগ্য (2013)। 50 সর্বকালের সর্বশ্রেষ্ঠ ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতা। থেকে নেওয়া: ভাগ্য.কম।