- বৈশিষ্ট্য
- গ্রাহকরা
- সাবস্টিটিউট পণ্য
- পারফেক্ট বিকল্প পণ্য
- কাছাকাছি বিকল্প পণ্য
- বাস্তব উদাহরণ
- পিজ্জা বনাম। বার্গার
- চা বনাম কফি
- তথ্যসূত্র
পরোক্ষ প্রতিযোগিতা যে একই চাহিদা পূরণ পণ্য ধরনের প্রদানকারীর মধ্যে প্রতিযোগিতা হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি পিজ্জারিয়া পরোক্ষভাবে একটি ভাজা চিকেন শপের সাথে প্রতিযোগিতা করে, তবে সরাসরি অন্য পিজ্জারিয়ার সাথে প্রতিযোগিতা করে।
অন্য কথায়, অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতা হ'ল সংস্থাগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতা যা কিছুটা আলাদা পণ্য তৈরি করে তবে একই গ্রাহকদের পরে। শব্দটি পরিষেবা সরবরাহকারীদের জন্যও ব্যবহার করা যেতে পারে।
সূত্র: pixabay.com
পরোক্ষ প্রতিযোগিতা শব্দটি ব্যবহার করে, কেউ পণ্য বা পণ্য সরবরাহকারীদের সম্পর্কে কথা বলতে পারে। অন্য কথায়, আপনি দুটি ফাস্ট ফুড রেস্তোঁরা, বা হ্যামবার্গার বনাম পিজ্জা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন।
কৌশলগুলি ডিজাইন করার সময় তাদের পরোক্ষ প্রতিযোগী কারা তা অবশ্যই সংস্থাগুলিকে সচেতন হতে হবে, যেহেতু এই ধরণের প্রতিযোগিতায় সংস্থাগুলি সরাসরি প্রতিযোগিতা না করতে পারে তবে গ্রাহকরা তাদের বিকল্প হিসাবে বিবেচনা করতে পারেন।
এমনকি যখন দুটি সংস্থা বিভিন্ন পণ্য বা পরিষেবাদি সরবরাহ করে বা বিভিন্ন শিল্পের সাথে সম্পর্কিত তারা এখনও একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, অনেক গ্রাহক তার পরিবর্তে ল্যাপটপ কিনেছে বলে ডেস্কটপ কম্পিউটার বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে। উভয় ধরণের কম্পিউটারের বিক্রেতারা পরোক্ষ প্রতিযোগী।
বৈশিষ্ট্য
অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতা হ'ল সরবরাহকারীদের মধ্যে বিরোধ যাঁর পণ্য বা পরিষেবাগুলি এক নয়, তবে যারা একই গ্রাহকের প্রয়োজন মেটাতে পারে।
অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতার পরিস্থিতিতে, দুটি প্রতিযোগী ব্যবসা অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগী। তারা প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের বিপরীতে, যারা কেবল একই গ্রাহকদের গ্রাহককে লক্ষ্য করে না, একই জিনিসটি বিক্রি করে।
যে কোনও সংস্থা একই পণ্যের ভিত্তিতে অন্যের সাথে প্রতিযোগিতা না করে, তবে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কেড়ে নিতে পারে, অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতা করে চলেছে।
গ্রাহকরা
প্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হওয়ার জন্য সংস্থাগুলির অনেক কৌশল থাকতে পারে, তবে পরোক্ষ প্রতিযোগিতার মুখোমুখি করা কঠিন, কারণ পছন্দের ক্ষমতাটি গ্রাহকের এবং কোম্পানির নয়।
পরোক্ষ প্রতিযোগিতাটি মূলত বিক্রেতাদের মধ্যে দেখা যায়, যেহেতু তারাই গ্রাহকের সাথে প্রত্যক্ষ সম্পর্ক রাখে। সুতরাং, তারা সরাসরি বিপণনের মাধ্যমে কোনও পণ্যের নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের প্রচার করতে সহায়তা করে।
গ্রাহক পাওয়ার সবচেয়ে কঠিন অংশটি পরোক্ষ প্রতিযোগিতার স্তরে। ব্র্যান্ডগুলি তাদের পণ্যগুলি গ্রাহকদের মনে সাফল্যের সাথে স্থাপন করতে পারে তবে মুহুর্তের ঘূর্ণিঝড়ের মধ্যে পরোক্ষ প্রতিযোগীরা ভোক্তাদের কাছ থেকে চুরি করতে পারে।
সুতরাং, কোনও সংস্থার উদ্দেশ্য হ'ল পণ্য অবস্থান এবং গ্রাহকদের এমনভাবে আকৃষ্ট করা যাতে পরোক্ষ প্রতিযোগিতা কাটিয়ে ওঠে এবং গ্রাহকরা ব্র্যান্ডের পণ্যের প্রতি আকৃষ্ট হয়।
সাবস্টিটিউট পণ্য
বিকল্প পণ্য হ'ল দুটি বা ততোধিক পণ্য যা একই উদ্দেশ্যে ব্যবহৃত হতে পারে। অনেক বিকল্প পণ্য বিক্রেতারা পরোক্ষ প্রতিযোগিতায় নিজেকে খুঁজে পান। উভয়েরই একই চাহিদা পূরণ করার ক্ষমতা রয়েছে, যাতে গ্রাহকরা তাদের মধ্যে চয়ন করতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, হ্যামবার্গার এবং পিজ্জা বিকল্প পণ্য। যদি প্রথম বিকল্পটি পাওয়া যায় না, তবে বিকল্পটি একইভাবে প্রয়োজনীয়তাকে সন্তুষ্ট করে।
কী কী ব্র্যান্ডগুলি জেনে থাকে তা হল, পিজ্জা বিক্রি করে বা হ্যামবার্গার বিক্রি করে এমনগুলি, যা গ্রাহককে সবচেয়ে বেশি আকর্ষণ করে। এর ভিত্তিতে, এমন একটি পণ্য চাওয়া হবে যা চাহিদা পূরণ করে meets
মুল বক্তব্যটি হ'ল গ্রাহকরা শূন্যতায় কোনও পণ্য অনুভব করেন না। তারা অন্যান্য সমস্ত পণ্য, পরিষেবা এবং তাদের মনোযোগের জন্য লড়াই করছে এমন ধারণাগুলির পাশাপাশি এটি অভিজ্ঞতা অর্জন করে।
এর মধ্যে কিছু ব্র্যান্ডের সাথে প্রতিযোগিতা করবে এবং অন্যরা এটির বিরোধিতা করবে। এই সমস্ত বাহিনী বোঝা তাদের বিপণনের প্রচেষ্টায় প্রতিহত করতে সহায়তা করে।
পারফেক্ট বিকল্প পণ্য
দুটি ব্র্যান্ডের নাম বাদে দুটি পণ্য ব্যবহারিকভাবে একই রকম। উদাহরণস্বরূপ, পেপসি-কোলা এবং কোকা-কোলা নিখুঁত বিকল্প। এক্ষেত্রে আমরা সরাসরি প্রতিযোগিতার কথা বলব।
কাছাকাছি বিকল্প পণ্য
দুটি পণ্য সামান্য পৃথক, তবে তারা একই গ্রুপের গ্রাহকদের লক্ষ্য করে এবং একই চাহিদা পূরণ করে।
কোল্ড ড্রিংকস সহ, অনেকগুলি পরোক্ষ প্রতিযোগী রয়েছে। একটি গ্রুপ হ'ল কোকাকোলা, স্প্রাইট, ফ্যান্টা ইত্যাদি কোল্ড ড্রিঙ্কস is অন্য একটি গ্রুপ হ'ল হ'ল কোল্ড চা, কোল্ড কফি, তৃতীয় গ্রুপটি হ'ল ফলের রস, লেবু জল এবং চতুর্থ স্বাদযুক্ত জল।
এমন বিক্রেতারা থাকতে পারে যা কেবল গরম পানীয় বিক্রি করে। এখানে উদাহরণস্বরূপ গরম এবং ঠান্ডা চা, পাশাপাশি গরম এবং ঠান্ডা কফির মধ্যে ক্রস প্রতিযোগিতা থাকবে।
বাস্তব উদাহরণ
সিএনএন-এর প্রাক্তন রাষ্ট্রপতি জোনাথন ক্লেইন একবার নিজের নেটওয়ার্কের এই অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতাটি চিহ্নিত করেছিলেন: "ফক্সকে দেখেছে এমন 2 মিলিয়ন লোকের তুলনায় আমি প্রতিদিন ফেসবুকে থাকা 1 বিলিয়ন মানুষকে নিয়ে আমি বেশি উদ্বিগ্ন। সংবাদ »।
বিকল্প পণ্যগুলির উদাহরণ, যা পরোক্ষ প্রতিযোগিতার পণ্যগুলি নিম্নলিখিত:
- কিন্ডল এবং পেপারব্যাকস
- অ্যাসপিরিন, আইবুপ্রোফেন, টাইলেনল এবং প্যারাসিটামল।
- মাখন এবং মার্জারিন
- গাড়ি এবং মোটরসাইকেল।
- নাশপাতি, আপেল এবং অন্যান্য ফল।
পিজ্জা বনাম। বার্গার
একটি হ্যামবার্গার ফাস্টফুড রেস্তোরাঁ পিজ্জা ফাস্ট ফুড রেস্তোরাঁর সাথে পরোক্ষভাবে প্রতিযোগিতা করে। তবে এটি অন্যান্য হ্যামবার্গার ফাস্টফুড রেস্তোঁরাগুলির সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতায় রয়েছে।
হ্যামবার্গার এবং পিজ্জা উভয়ই একই গ্রুপের গ্রাহক, অর্থাৎ ক্ষুধার্ত লোককে লক্ষ্য করে। বিশেষত, আপনার লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকরা ক্ষুধার্ত এবং সস্তা, খাবার পূরণ করতে চান।
এই ক্লায়েন্টদেরও কিছু মিল রয়েছে। তারা অর্ডার দেওয়ার পরে আর অপেক্ষা করতে চায় না। এ কারণেই তাদের বলা হয় ফাস্টফুড রেস্তোঁরা।
উদাহরণস্বরূপ, পিজ্জা হাট এবং ডোমিনো পিজ্জা পিজ্জা বিক্রি করে। অর্থাৎ তারা প্রত্যক্ষ প্রতিযোগী। ম্যাকডোনাল্ডস এবং বার্গার কিং হ্যামবার্গার বিক্রি করে। এগুলিও প্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতা।
ডোমিনোস এবং ম্যাকডোনাল্ডস যথাক্রমে পিজ্জা এবং হ্যামবার্গার বিক্রি করে। তবে, তারা উভয়ই ক্ষুধার্ত গ্রাহকদের লক্ষ্য করে যারা দ্রুত পরিষেবা এবং একটি সস্তা দাম চায়। এ কারণেই তারা পরোক্ষ প্রতিযোগী।
প্রদত্ত স্থানে যেখানে চারটি ব্র্যান্ড উপস্থিত রয়েছে, গ্রাহক নির্দিষ্ট পরামিতিগুলির উপর নির্ভর করে একটি পছন্দ করবেন। মজার বিষয় হল, প্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতার আগে পরোক্ষ প্রতিযোগিতা কার্যকর হবে। এর কারণ গ্রাহকরা প্রথমে চয়ন করবেন যে তারা পিজ্জা বা হ্যামবার্গার খেতে চান কিনা।
চা বনাম কফি
টেটলি চা এবং নেস্কাফাই অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগী। যদিও তারা উভয়ই পানীয় বিক্রি করে, একটি চা বিক্রি করে, যা যুক্তরাজ্য এবং কয়েকটি এশিয়ান জায়গায় বেশি জনপ্রিয়, অন্যটি কফি বিক্রি করেন, যা পশ্চিমা দেশগুলিতে বেশি জনপ্রিয়।
চা পছন্দ করে এমন লোকের পছন্দ পরিবর্তন করতে নেসকাফের কিছুই করার নেই। একইভাবে, কেউ যদি কফি পছন্দ করেন, টেটলি তাদের পছন্দ পরিবর্তন করতে পারবেন না। তারা সর্বদা কফি পছন্দ করবে।
উভয় সংস্থা তাদের সরাসরি প্রতিযোগীদের আক্রমণ করতে পারে। যাইহোক, তারা কেবল পরোক্ষ প্রতিযোগীদের ব্যবসায়ের একটি ছোট্ট অংশকে প্রভাবিত করতে পারে।
তথ্যসূত্র
- ব্যবসায়িক অভিধান (2019)। পরোক্ষ প্রতিযোগিতা। থেকে নেওয়া: বিজনেসড অভিধান.কম।
- মার্কেট বিজনেস নিউজ (2019)। পরোক্ষ প্রতিযোগিতা কি? সংজ্ঞা এবং উদাহরণ। থেকে নেওয়া: মার্কেটব্যসনেসনিউজ২৪.কম।
- প্রযুক্তি লক্ষ্য (2019)। পরোক্ষ প্রতিযোগিতা। কি থেকে নেওয়া হয়েছে: whatis.techtarget.com।
- হিতেশ ভাসিন (2018)। পরোক্ষ প্রতিযোগিতা কি? Marketing91। থেকে নেওয়া: বিপণন91.com।
- এমবা স্কুল (2019)। পরোক্ষ প্রতিযোগিতা। থেকে নেওয়া: mbaskool.com।