- একটি উচ্চ দর কষাকষি করার ক্ষমতা নির্ধারণ করে এমন দিকগুলি
- ক্রেতার সংখ্যার সাথে সরবরাহকারী সংখ্যা
- ক্রেতা দ্বারা বিনিময় খরচ
- সরবরাহকারীদের দ্বারা সংহতকরণের সম্ভাবনা
- বিকল্প পণ্য উপলব্ধ
- ক্রেতার কাছে সরবরাহকারীর বিক্রয়ের উপর নির্ভরতা
- সরবরাহকারীর পণ্যের উপর ক্রেতার নির্ভরতা
- সরবরাহকারীদের দর কষাকষির ক্ষমতা বিশ্লেষণ
- উদাহরণ
- - দ্রুত খাদ্য শিল্প
- ক্রেতাদের সাথে সম্পর্কিত সরবরাহকারী সংখ্যা
- পার্থক্যযুক্ত পণ্য
- একজন ক্রেতার কাছে সরবরাহকারী বিক্রির উপর নির্ভরতা
- বিনিময় ব্যয়
- মিশ্রণ
- উপসংহার
- - ডায়মন্ড শিল্প
- দর কষাকষির ক্ষমতা সংক্রান্ত সমস্যা
- তথ্যসূত্র
যোগানদাতাদের দরকষাকষির ক্ষমতা চাপ যে যোগানদার দাম বৃদ্ধি, মান হ্রাস, অথবা তাদের পণ্য প্রাপ্যতা কমিয়ে কোম্পানি উপর জাহির করতে পারেন হিসাবে বর্ণনা করা হয়। এই সমস্ত ক্রেতার জন্য ব্যয় উপস্থাপন করে।
এটি পোর্টার তৈরি পাঁচটি বাহিনীর শিল্প বিশ্লেষণের কাঠামোর মধ্যে থাকা একটি বাহিনী। এটি এমন চিত্র যা ক্রেতাদের দর কষাকষির বিরোধী।
সূত্র: pixabay.com
সরবরাহকারীদের দর কষাকষির ক্ষমতা কোনও শিল্পের ক্রেতাদের প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশকে প্রভাবিত করতে পারে এবং ক্রেতার লাভজনকতা অর্জনের ক্ষমতাকে হস্তক্ষেপ করে। সংস্থাগুলি ক্রেতা এবং যারা এই সংস্থাগুলি সরবরাহ করে তারা হ'ল সরবরাহকারী।
এটি এমন একটি বাহিনী যা কোনও শিল্পের প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপকে আকার দেয় এবং শিল্পের আকর্ষণ নির্ধারণে সহায়তা করে। অন্যান্য বাহিনীর মধ্যে প্রতিযোগিতামূলক প্রতিদ্বন্দ্বিতা, ক্রেতাদের দর কষাকষির ক্ষমতা, বিকল্পগুলির হুমকি এবং নতুন প্রবেশকারীদের হুমকি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
একটি উচ্চ দর কষাকষি করার ক্ষমতা নির্ধারণ করে এমন দিকগুলি
সমস্ত শিল্প তাদের প্রক্রিয়া ইনপুট হিসাবে কাঁচামাল প্রয়োজন। এটি একটি প্রয়োজনীয় ফাংশন যার জন্য ক্রেতা এবং বিক্রেতার মধ্যে দৃ a় সম্পর্ক প্রয়োজন।
যদি সরবরাহকারী কম হয় বা তাদের যদি কিছু শক্তি এবং জ্ঞান থাকে তবে তারা শিল্পের উপর উল্লেখযোগ্য শক্তি প্রয়োগ করতে সক্ষম হবেন।
পোর্টার যে ভেন্ডার পাওয়ার অধ্যয়ন করেছেন সেটিতে বিক্রেতার দর কষাকষি করার শক্তির বেশ কয়েকটি নির্ধারক অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:
ক্রেতার সংখ্যার সাথে সরবরাহকারী সংখ্যা
যদি সরবরাহকারীরা ক্রেতার তুলনায় ঘনীভূত হয়, যার অর্থ কম সরবরাহকারী এবং অনেক ক্রেতা রয়েছে, সরবরাহকারীদের দর কষাকষির ক্ষমতা বেশি হবে।
ক্রেতা দ্বারা বিনিময় খরচ
যদি একজন সরবরাহকারীর পণ্যটিকে অন্য সরবরাহকারীর পণ্যগুলিতে পরিবর্তন করার ব্যয় হ'ল ক্রেতার পক্ষে স্যুইচিংয়ের ব্যয় বেশি হয় তবে সরবরাহকারীদের দর কষাকষি করার ক্ষমতা বেশি হবে।
সরবরাহকারীদের দ্বারা সংহতকরণের সম্ভাবনা
যদি সরবরাহকারীরা সহজেই সংহত করা যায় বা ক্রেতা যে পণ্যটি তৈরি করতে শুরু করে তবে সরবরাহকারীর শক্তি বেশি।
বিকল্প পণ্য উপলব্ধ
যদি কোনও বিকল্প পণ্য বাজারে না পাওয়া যায় তবে সরবরাহকারীর শক্তি বেশি।
ক্রেতার কাছে সরবরাহকারীর বিক্রয়ের উপর নির্ভরতা
সরবরাহকারীদের দর কষাকষির ক্ষমতা বেশি, যদি ক্রেতা সরবরাহকারীর বিক্রয়ের উল্লেখযোগ্য অংশের প্রতিনিধিত্ব না করে।
সরবরাহকারীর পণ্যের উপর ক্রেতার নির্ভরতা
যদি সরবরাহকারীর পণ্যটি অত্যন্ত স্বতন্ত্র হয় তবে সরবরাহকারীর দর কষাকষি করার ক্ষমতা বেশি।
ক্রেতা দাম সংবেদনশীল না হলে এবং পণ্যের সম্পর্কে ভাল জ্ঞান না থাকলে সরবরাহকারীর শক্তিও বেশি।
তেমনি, সরবরাহকারীর উপলব্ধতা তাত্ক্ষণিক ক্রয়কে সন্তুষ্ট করতে সক্ষম হতে পারে।
সরবরাহকারীদের দর কষাকষির ক্ষমতা বিশ্লেষণ
কোনও শিল্পে সরবরাহকারী শক্তির বিশ্লেষণ করার সময়, একটি কম সরবরাহকারী শক্তি মুনাফার সম্ভাবনা বৃদ্ধি করে এবং আরও আকর্ষণীয় শিল্প তৈরি করে, যেহেতু ক্রেতারা সরবরাহকারীদের দ্বারা সীমাবদ্ধ থাকে না।
উচ্চ সরবরাহকারী শক্তি লাভের সম্ভাবনা হ্রাস করে এবং একটি কম আকর্ষণীয় শিল্প তৈরি করে, কারণ ক্রেতাদের সরবরাহকারীদের উপর বেশি নির্ভর করতে হবে।
যদি সরবরাহকারীর শক্তি বাজারে খুব শক্তিশালী হয়, সংস্থাগুলি এই শক্তি হ্রাস করার উপায়গুলি খুঁজতে চেষ্টা করবে। যদি পণ্যের চাহিদা পর্যাপ্ত পরিমাণে থাকে তবে সরবরাহকারীর শক্তি হ্রাস করে এমন পণ্য উত্পাদন বা বিক্রয় করতে বিকল্প বিকাশের উপায় থাকতে পারে।
উদাহরণ
- দ্রুত খাদ্য শিল্প
ফাস্ট ফুড শিল্পে ম্যাকডোনাল্ডস সরবরাহকারী সরবরাহকারীদের দর কষাকষি করার ক্ষমতা নির্ধারণ করার জন্য, নিম্নলিখিত বিশ্লেষণ বিবেচনা করা হয়:
ক্রেতাদের সাথে সম্পর্কিত সরবরাহকারী সংখ্যা
ক্রেতাদের (সংস্থাগুলি) সম্পর্কিত উল্লেখযোগ্য সংখ্যক সরবরাহকারী রয়েছে। অতএব, সরবরাহকারীর শক্তি কম।
পার্থক্যযুক্ত পণ্য
শক্তিশালী ব্র্যান্ড সহ সরবরাহকারীরা আরও বেশি নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন। উদাহরণস্বরূপ, মশাল সরবরাহকারীরা তাদের ব্র্যান্ডের জন্য একই ধরণের জেনেরিকের তুলনায় ভোক্তা পছন্দের সুবিধা গ্রহণ করতে পারেন।
অতিরিক্ত হিসাবে, পানীয় বিকল্পগুলি, যেমন পেপসির চেয়ে কোকাকোলার পছন্দ, লোকদের এক চেন থেকে অন্য চ্যানেলে নিয়ে যেতে পারে।
একজন ক্রেতার কাছে সরবরাহকারী বিক্রির উপর নির্ভরতা
ধরে নিই যে সরবরাহকারীদের গ্রাহক খুব কম, তারপরে তারা ক্রেতাদের চাহিদা মেটানোর সম্ভাবনা রয়েছে।
যেহেতু এই সরবরাহকারীদের কম বা অনেক ক্রেতা রয়েছে তা জানা যায়নি, তবে মাঝারি স্থলটি একটি যুক্তিসঙ্গত উত্তর হবে। সুতরাং, সরবরাহকারীর শক্তি মাঝারি।
বিনিময় ব্যয়
যেহেতু ফাস্টফুড শিল্পে উল্লেখযোগ্য সংখ্যক সরবরাহকারী রয়েছে, তাই ক্রেতাদের জন্য স্যুইচিং ব্যয় কম। সরবরাহকারীর শক্তি কম।
মিশ্রণ
ফাস্ট ফুড শিল্পে সরবরাহকারীদের কম সংহততা রয়েছে এবং এটি হওয়ার সম্ভাবনাও কম।
উপসংহার
সাধারণভাবে, ম্যাকডোনাল্ডসের সরবরাহকারীদের থেকে কম দর কষাকষির ক্ষমতা রয়েছে। সুতরাং, ফাস্ট ফুড শিল্পে ম্যাকডোনাল্ডসের সরবরাহকারী শক্তি কোনও সমস্যা নয়।
- ডায়মন্ড শিল্প
বিশ্বব্যাপী হীরা শিল্পটি historতিহাসিকভাবে বিশ্বখ্যাত সংস্থা ডি বিয়ার্স দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়েছে।
হীরা সরবরাহের শৃঙ্খলে খুব বিস্তৃত এবং এর মধ্যে অনুসন্ধান, খনন, গ্রেডিং, কাটিয়া ও পালিশ, গহনা উত্পাদন এবং খুচরা ইত্যাদির মতো প্রক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত।
দর কষাকষির ক্ষমতা সংক্রান্ত সমস্যা
বাজারে প্রতিযোগীদের ক্রমবর্ধমান সংখ্যা রয়েছে, যার অর্থ বাজারে হীরার একটি বেশি সরবরাহ রয়েছে।
অতীতে, ডি বিয়ারগুলি উপযুক্ত হলে বিক্রয় করতে হীরা সংগ্রহ ও সঞ্চয় করে ওভারসাপ্লাইয়ের সমস্যার সমাধান করে।
এর অর্থ হ'ল শিল্পের সরবরাহকারী থেকে প্রচুর শক্তি। বাজারের কাঠামোর পরিবর্তন এবং কার্টেলগুলির বিরুদ্ধে আইনের চাপের ফলে এই শক্তি কিছুটা হ্রাস পেয়েছে।
ডি বিয়ারস এখন একমাত্র সরবরাহকারীর চেয়ে পছন্দের সরবরাহকারী হিসাবে নিজেকে প্রতিস্থাপনের দিকে বেশি মনোনিবেশিত। এটি লুই ভিটনের মতো প্রিমিয়াম ফ্যাশন ব্র্যান্ডের সাথে মূল্য সংযোজন খুচরা এবং জোটে জোরদারভাবে উল্লম্ব সংহতকরণের দিকেও আরও বেশি জোর দেয়।
অন্যদিকে, তথাকথিত রক্তের হীরার বিরুদ্ধে সচেতনতা এবং প্রতিবাদ বাড়ছে, যা সরবরাহকারীদের আরও ভাল অনুশীলনগুলি ব্যবহার করা প্রয়োজনীয় করে তুলেছে।
তদতিরিক্ত, সিন্থেটিক হীরা জন্য বাজার ক্রমবর্ধমান, কারণ প্রযুক্তি প্রাকৃতিক মূল্যগুলির সাথে সমান পরিমাণে এগুলি তৈরির অনুমতি দিয়েছে। এটি লাভজনকতা এবং গ্রাহকদের মূল্য সম্পর্কে উপলব্ধি পরিবর্তন করেছে।
তথ্যসূত্র
- সিএফআই (2019)। সররাহকারী কারবারী শক্তি. থেকে নেওয়া হয়েছে: কর্পোরেটফিনান্সিনস্টিটিউট.কম।
- জেমস উইলকিনসন (2013)। সরবরাহকারী শক্তি (পোর্টারের পাঁচটি বাহিনীর একটি)। কৌশলগত সিএফও। থেকে নেওয়া: কৌশলগতফো ডটকম।
- মার্টিন (2014)। সরবরাহকারীদের দর কষাকষি করার ক্ষমতা - পোর্টারের পাঁচটি বাহিনীর মডেল। থেকে নেওয়া: চতুরতা ডটকম।
- মঙ্গল (2019)। সরবরাহকারীদের দর কষাকষি করার ক্ষমতা: পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী। থেকে নেওয়া: learn.marsdd.com।
- মূল্যায়ন একাডেমি (2019)। পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী- সরবরাহকারীদের দর কষাকষি করার ক্ষমতা। থেকে নেওয়া: ভ্যালুয়েশনএকডেমি.কম।