Cambaceo নাম প্রাচীনতম বিক্রয় কৌশল, যা একজন ব্যক্তির আপনার সম্ভাব্য ক্রেতা বা গ্রাহকদের প্রতিটি সরাসরি একটি পণ্য বা পরিষেবা প্রস্তাব নিযুক্ত থাকে এক দেওয়া হয়। এটি অন্য কথায়, "মুখোমুখি" বা "ডোর টু ডোর" বিক্রয় ব্যবস্থা।
বিক্রেতা সাধারণত কিছু ভাল বা পরিষেবার নিজস্ব উত্পাদক বা প্রস্তুতকারক, যদিও এটি এই উদ্দেশ্যে ভাড়া নেওয়া কোনও পেশাদার বিক্রেতাও হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও বীমা সংস্থার প্রতিনিধি তাদের অফিসগুলিতে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের তাদের পরিষেবাগুলি বিক্রির চেষ্টা করার জন্য যান।
ক্যামব্যাসিও সিস্টেমটি যেমন তার শুরুতে ধারণা করা হয়েছিল, এটি ব্যবহারে অবনতিতে পতিত হচ্ছে, যেহেতু এটি গ্রাহকগণের কাছে শহরগুলিতে ভৌগলিকভাবে অনেক দূরে এবং আনুষ্ঠানিকভাবে প্রতিষ্ঠিত বাজারগুলি থেকে পণ্যগুলি আনার উপায় হিসাবে উদ্ভূত হয়েছিল।
যাইহোক, কম্ব্যাসিও এখনও বিক্রয়ের একটি বর্তমান রূপ এবং কিছু ক্ষেত্রে, খুব সফল। বাড়ির জন্য সৌন্দর্য পণ্য বা নিবন্ধগুলির ক্যাটালগ বিক্রয় সম্পর্কিত ঘটনা, তথাকথিত "মাল্টিলেভেল বিক্রয়" যা বিক্রয়কর্মীদের নিয়োগ দেয় যারা বিক্রয়কে বহুগুণে বেশি লোক নিয়োগ করার কারণে স্কেল বাড়িয়ে তোলে।
এছাড়াও, “তিহ্যবাহী "ঘরে ঘরে" বিক্রেতাদের অস্তিত্ব অব্যাহত রয়েছে, বিশেষত গ্রামীণ অঞ্চলে ইন্টারনেট অ্যাক্সেস ছাড়াই এবং বিস্তৃত পণ্য এবং পরিষেবাদি ব্যতীত।
ক্যামব্যাসিওর প্রধান বৈশিষ্ট্য
- শপিং কেন্দ্রগুলি থেকে বা যারা কোনও কারণে এই কেন্দ্রগুলিতে স্থানান্তর করতে পারে না তাদের কাছে ভৌগলিকভাবে দূরে থাকা লোকেদের কাছে পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে।
এটি তুলনামূলকভাবে স্বল্প পরিমাণ এবং বিভিন্ন পণ্য বা পরিষেবাদি সরবরাহ করে।
- পণ্য সরাসরি দেওয়া হয় বা ফটোগ্রাফ সহ ক্যাটালগ মাধ্যমে প্রদর্শিত হয়; এই ক্ষেত্রে, গ্রাহক পণ্যগুলি তাদের পছন্দ অনুসারে বাছাই করে এবং বিক্রয়কারী তাদের পরবর্তী দর্শনে বিতরণ করে।
- এটি সেই ব্যক্তিদের কাছে পণ্য ও পরিষেবাদির বাণিজ্যিক লেনদেনের অনুমতি দেয় যাঁরা আনুষ্ঠানিক আর্থিক ব্যবস্থায় অন্তর্ভুক্ত নয়, অর্থাত্, যাদের ক্রেডিট কার্ড, ব্যাংক অ্যাকাউন্ট ইত্যাদি নেই those
-সাধারণত এটির গণমাধ্যমে বিজ্ঞাপন নেই এবং এটি গার্হস্থ্য এবং প্রাথমিক বাজারজাতকরণ ব্যবহার করে।
- আনুষ্ঠানিক বাণিজ্যিক ব্যবস্থায় নিমগ্ন না হয়ে, ক্যাম্বাসিও আরও ভাল দাম দেয়, কারণ এতে বিজ্ঞাপন, বিতরণ এবং করের প্রদানের মতো অতিরিক্ত ব্যয় নেই যা পণ্যগুলি আরও ব্যয়বহুল করে তোলে।
- গ্রাহকের সাথে সরাসরি লেনদেন করার জন্য ধন্যবাদ, কম্ব্যাসিও প্রতিটি ক্লায়েন্টের সম্ভাবনার সাথে খাপ খাইয়ে দেওয়ার সুবিধাগুলি মঞ্জুরি দেয়।
কম্ব্যাসিওর সুবিধা
-প্রেতার মধ্যস্থতাকারী ছাড়াই সরাসরি তার ক্লায়েন্টের সাথে দেখা হওয়ার এবং তার আবাসে বা কাজের জায়গায় যতবার প্রয়োজন এবং যতক্ষণ প্রয়োজন তার সাথে যোগাযোগ করার সম্ভাবনা রয়েছে।
- এই মুখোমুখি যোগাযোগ তাদের বণিককে বণিককে প্রথম হাতের জ্ঞান দেয় যা তাদের পণ্যগুলির বিকাশের জন্য একটি অত্যন্ত মূল্যবান হাতিয়ার।
ক্লায়েন্টের জন্য, এই প্রত্যক্ষ এবং ব্যক্তিগত যোগাযোগ পণ্যটি অর্জনের আগে পর্যাপ্ত এবং পর্যাপ্ত তথ্যের গ্যারান্টি দেয়, তাকে আশ্বস্ত করে যে এটি ঠিক সেটাই প্রত্যাশা করবে এবং এটি থেকে কী চায়।
- এটি সরবরাহ করে এমন পণ্য বা পরিষেবার সুবিধাগুলি এবং অসুবিধাগুলির একটি বিশদ এবং বিশেষ মূল্যায়নের অনুমতি দেয়।
এটি গ্রাহকের চাহিদা আরও ভালভাবে পূরণ করার জন্য প্রয়োজনীয় পরিবর্তনগুলি বা সমন্বয়গুলি সহজ করে তোলে।
- আস্থা এবং জ্ঞানের এমন একটি সম্পর্ক স্থাপন করুন যা অন্য ধরণের আরও বেশি বড় বিক্রির মাধ্যমে সম্ভব নয়।
এটি ব্যাংকিং ব্যবস্থায় অন্তর্ভুক্ত নয় এমন লোকদের বাণিজ্যিক লেনদেনের অনুমতি দেয়।
এই ক্লায়েন্টের সরাসরি যোগাযোগ এবং ঘনিষ্ঠ জ্ঞান বিক্রেতাকে ঘরোয়া loansণ, কোনও সুবিধায় কিস্তিতে অর্থ প্রদান এবং সাধারণভাবে সুদ ছাড়াই এবং সেইসাথে অন্যান্য সুবিধাগুলি, যে সবসময় আনুষ্ঠানিক বাজারে এটি অর্জন করতে পারে না তাদের মঞ্জুরি দেয়।
- বিশ্বাস এবং নৈতিক প্রতিশ্রুতির সম্পর্কের ভিত্তিতে এগুলি অর্জন করা হয়েছে।
- বাণিজ্যিক চেইনে অনেক পদক্ষেপ বাদ দিয়ে পণ্যটি কম খরচে, অধিকতর অর্থনৈতিক দিয়ে গ্রাহকের হাতে পৌঁছে।
-যার পরবর্তী অর্থ নির্মাতার জন্য কম ব্যয়ও বোঝায়।
কম্ব্যাসিওর অসুবিধাগুলি
- উত্পাদক বা বিক্রেতার ভৌগলিক সুযোগগুলিতে পৌঁছানোর দক্ষতা দ্বারা সংজ্ঞায়িত একটি সীমিত পরিসীমা রয়েছে।
- বৃহত্তর বাজারগুলির দেওয়া অফারের তুলনায় ক্লায়েন্টের কাছে বেছে নেওয়া কয়েকটি বা সীমিত বিকল্প রয়েছে।
- তাদের গণমাধ্যমে বিজ্ঞাপনের অ্যাক্সেস নেই, তাই তাদের বড় ব্র্যান্ড বা আনুষ্ঠানিক প্রতিষ্ঠানের সাথে প্রতিযোগিতা করার সামান্য বা কোনও ক্ষমতা নেই।
- বাণিজ্যিক সম্পর্ক খুব কম লোকের উপর নির্ভর করে, যার সাথে এই সম্পর্কের রক্ষণাবেক্ষণ উভয় প্রান্তে ভঙ্গুর হয়ে যায়, এটি হ'ল ক্রেতা অদৃশ্য হয়ে যায় বা বিক্রেতা অদৃশ্য হয়ে যায়।
- ক্রমবর্ধমান নিরাপত্তাহীন বিশ্বে কোনও অচেনা বিক্রেতার কাছে কোনও গ্রাহককে তাদের বাড়ির দরজা খোলার পক্ষে পাওয়া ক্রমশ শক্ত হয়ে উঠছে।
ক্যামব্যাসিও আজ
আমরা আগেও বলেছি যে কম্ব্যাসিও একটি প্রাচীন বাণিজ্যিক অনুশীলন এবং এটি যেমন শুরুতে ধারণা করা হয়েছিল, প্রযুক্তির উপস্থিতির কারণে এটি অকার্যকর হয়ে পড়েছে।
তবে, দুর্বল হওয়ার পরিবর্তে কম্ব্যাসিও পরিবর্তিত হয়েছে এবং আধুনিক বিশ্বের প্রস্তাবিত এই নতুন সরঞ্জামগুলির জন্য আরও শক্তিশালী হয়ে উঠেছে।
এটি একটি সত্য যে দুধ, ঝাড়ু এবং বাসনপত্রের সেই পুরানো বিক্রেতার দ্বারে দ্বারে বিক্রয় বড় শহরগুলিতে ক্রমশ কল্পনা করা যায় না।
তবে নির্বাচনের কাছাকাছি সময়ে রাজনীতিবিদদের মনোভাবের দিকে নজর দেওয়া যথেষ্ট, পরিবর্তনের নতুন মোড আবিষ্কার করতে।
প্রার্থীদের "স্ট্যাম্পিং" বা ঘরে ঘরে পরিদর্শন স্পষ্টভাবে সরাসরি বিক্রয় যা প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয় এবং অর্থ প্রদানের ফর্ম হিসাবে ভোটের জন্য অনুরোধ করা হয়।
অন্যদিকে, অনলাইনের প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে সমস্ত ধরণের এবং মাপের ব্যবসায় কীভাবে তাদের পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে তা দেখা ক্রমশ সাধারণ। এবং এটি বৃহত প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়গুলি পাশাপাশি ছোট উত্পাদক বা স্বতন্ত্র কারিগর দ্বারা সম্পন্ন হয়।
এটি কাম্বাসিওর এক নতুন রূপ যা বিক্রয়কারী - আর মাংস এবং রক্ত নয়, কিন্তু শেষ অবধি একজন বিক্রেতা - কার্যত তাদের পণ্য সরবরাহের জন্য প্রতিটি বাড়ির দরজায় কড়া নাড়তে থাকে। বুজার এখন অনলাইন বিজ্ঞাপন is
প্রযুক্তিগত সংস্থাগুলির অবিচ্ছিন্নভাবে অপ্টিমাইজেশনের জন্য, ভোক্তার কাছে অফারটি প্রসারিত হয়েছে, এটি এর বৈশিষ্ট্যগুলি, বিশদকরণ এবং তথ্যের সাথে সাথে প্রযোজক যে ভৌগলিক পরিসরে পৌঁছাতে পারে তা প্রায় সীমাহীনভাবে বাড়ানো হয়েছে।
সুপরিচিত ই-কমার্স একটি "ডিজিটাল এক্সচেঞ্জ" ছাড়া আর কিছুই নয় যা এর জন্য খুব দরকারী সরঞ্জাম হয়ে উঠেছে:
- নতুন পণ্য চালু করুন এবং প্রচার চালান
- মূল ভোক্তাদের কাছে "পরীক্ষা" বা পণ্য পরীক্ষার অনুরোধ করুন
- ব্র্যান্ডের আনুগত্য তৈরি করুন: ভোক্তা এমন একটি পণ্য যা তারা পরিমাপ করার জন্য বিবেচিত এবং তাদের সাথে সরাসরি কথা বলার ব্র্যান্ডের সাথে সনাক্ত করে
- মূল দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে সক্ষম হয়ে ব্যয় হ্রাস করুন
- বৃহত্তর লাভজনকতা উত্পাদন।
এই কোণ থেকে দেখা গেছে, কম্ব্যাসিও, মৃত্যু থেকে দূরে, অন্য কয়েকজনের মতো পরিবর্তন এবং নতুন বাস্তবের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে সক্ষম হয়েছে। এটি আগের চেয়ে বেশি বেঁচে আছে এবং এখানেই রয়েছে।
তথ্যসূত্র
- Cambaceo। Es.wikedia.org থেকে উদ্ধার করা
- কম্ব্যাসিও কি? Cambaceo.jimdo.com থেকে উদ্ধার করা
- আব্রাহাম গিফম্যান (২০১২) বাণিজ্যিক অস্ত্র হিসাবে কম্ব্যাসিও। Merca20.com থেকে উদ্ধার করা হয়েছে
- আব্রাহাম গিফম্যান (2016)। সালসা সহ ডিজিটাল বিপণন। সম্পাদকীয় উদ্ভাবনী লাগরেস। মক্সিকো।
- বিপণন থেকে বিক্রয় কৌশল। Gestiopolis.com থেকে উদ্ধার করা।