- পোর্টার অনুসারে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার প্রকারগুলি
- কম দামের জন্য
- পার্থক্য দ্বারা
- ফোকাস দ্বারা
- পোর্টারের দর্শনের প্রতিরক্ষক
- তথ্যসূত্র
মাইকেল পর্টার এর প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা যুক্তরাষ্ট্রের যে হয় সঠিক জায়গায় স্থাপনের জন্য তিনটি প্রধান উপায়ে নিজেই প্রতিযোগীদের উপর বাজারে: সর্বনিম্ন মূল্য, বিভেদ এবং ফোকাস জন্য।
মাইকেল পোর্টার একজন আমেরিকান অর্থনীতিবিদ, অধ্যাপক এবং হার্ভার্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের গবেষক। পোর্টার বিজনেস স্ট্র্যাটেজির ক্ষেত্রে তৈরি এক ধারাবাহিক কাজ প্রকাশ করেছেন, যা বর্তমান কর্পোরেট মডেলগুলিতে অত্যন্ত প্রভাবশালী বলে বিবেচিত হয়।
মাইকেল পোর্টার
1985 সালে তিনি প্রতিযোগিতামূলক অ্যাডভান্টেজ বইটি প্রকাশ করেছিলেন, বিশেষত প্রবীণ আধিকারিকদের জন্য উত্সর্গীকৃত, তবে এটি ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে সফল হওয়ার সবচেয়ে দক্ষ উপায়গুলি জানতে আগ্রহী বিভিন্ন ব্যবসায়িক স্তরের অনেকের উপর একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব ছিল।
পোর্টার বলেছেন যে প্রতিটি সংস্থার অবশ্যই একটি স্পষ্ট কৌশল থাকতে হবে, কারণ কেবলমাত্র এটির মাধ্যমেই প্রতিযোগিতাকে পিছিয়ে দেওয়া সম্ভব হবে।
পোর্টারের মতে, কৌশলটির একটি মৌলিক অংশ হ'ল কোনও সংস্থার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা কী তা প্রতিষ্ঠিত করা, এমন একটি সুবিধা যা উক্ত সংস্থার জীবনকালে টেকসই হবে এবং এটি খাতটিতে প্রতিযোগীদের মুখোমুখি হতে দেবে।
পোর্টারের চিন্তার আরেকটি মৌলিক ধারণা হ'ল ভ্যালু চেইনের ধারণা, যা কোনও সংস্থার অংশীদার প্রতিটি ক্রিয়াকলাপে মূল্য যুক্ত করার ফলস্বরূপ উত্পন্ন হয়।
মাইকেল পোর্টারের ধারণামূলক প্রতিযোগিতার ধারণাগুলি কর্পোরেট কৌশলগুলির কাঠামোয় পরিবর্তনের সূত্রপাত করেছিল এবং বড় এবং ছোট বহু ব্যবসায়ীকে এই ধারণাগুলি বাস্তবে প্রয়োগ করতে উত্সাহিত করেছিল যা তিনি একটি সহজ উপায়ে উপস্থাপন করেছিলেন।
আপনার আগ্রহী পোর্টারের ডায়মন্ড: সংজ্ঞা এবং এর 4 টি স্তম্ভ রয়েছে।
পোর্টার অনুসারে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার প্রকারগুলি
কম দামের জন্য
এই ধরণের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাটি কোনও সংস্থার বাজারে সর্বনিম্ন মূল্যে পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহের দক্ষতার সাথে কাজ করে।
কোনও সংস্থা যদি স্বল্প ব্যয়ে এই পণ্য বা পরিষেবা উত্পাদন করতে সক্ষম হয় তবে তার প্রতিযোগীদের তুলনায় কম দামের অফার দিতে সক্ষম হবে।
এই ধারণাটি নিম্নলিখিত ভিত্তিতে ভিত্তি করে: কোনও গ্রাহক যদি বিকল্প হিসাবে দুটি পণ্য উপস্থাপন করে এবং একটি অন্যটির তুলনায় সস্তা হয়, তবে সেই ভোক্তা ন্যূনতম ব্যয়বহুল পণ্যটি বেছে নেবে।
স্বল্প মূল্যের নেতৃত্ব অগত্যা বিবেচনা করে না যে উত্পাদিত পণ্য প্রতিযোগিতার তুলনায় ভাল বা খারাপ মানের।
এটি প্রতিযোগী সংস্থাগুলির তুলনায় কম দামে পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে উত্পন্ন অবস্থানকে নির্দিষ্ট করে।
স্বল্প ব্যয়ের কারণে নেতৃত্বের উত্পাদনকে প্রভাবিত করতে পারে এমন কারণগুলির মধ্যে স্কেলের অর্থনীতিগুলি আলাদা।
এই শব্দটি কোনও কম উত্পাদন ব্যয়কে বোঝায় যে কোনও সংস্থা তার উত্পাদন স্তর যখন উচ্চতর অর্জন করতে পারে: উত্পাদন স্তর তত বেশি, ব্যয়ও কম হবে lower যে কোনও বৃহত্তর উৎপাদন সংস্থা স্কেল অর্থনীতির একটি উদাহরণ economy
কম মূল্যের কারণে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার প্রজন্মকে প্রভাবিত করতে পারে এমন আরেকটি কারণ হ'ল ভৌগলিক অঞ্চলে উত্পাদনশীল শিল্পগুলির অবস্থান যা শ্রম, সেবা প্রদান বা শারীরিক স্থানের রক্ষণাবেক্ষণের মতো দিকগুলিতে কম বিনিয়োগকে বোঝায়।
পার্থক্য দ্বারা
পার্থক্য অনুসারে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার ক্ষেত্রে, একটি সংস্থা একটি পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে, যা জনগণ বাজারজাত অন্যান্য সংস্থাগুলির দ্বারা প্রদত্ত বিকল্প পণ্য বা পরিষেবার চেয়ে উচ্চতর হিসাবে বিবেচিত হয়।
যদিও সমস্ত উত্পাদন প্রক্রিয়া সর্বদা সম্ভব সর্বাধিক উত্পাদনশীল উপায়ে পণ্য (বা পরিষেবাগুলি সর্বাধিক পরিমাণে বিনিয়োগের সময় সর্বোচ্চ গুণমান উৎপন্ন করে) উত্পন্ন করার চেষ্টা করবে, তবুও পার্থক্যের মাধ্যমে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার জন্য, আর কোনও গুরুত্ব দেওয়া হয় না প্রতিযোগী সংস্থাগুলি যে প্রস্তাবিত তার চেয়ে কম দাম।
এই পার্থক্যটি বিভিন্ন দিকের ভিত্তিতে তৈরি করা যেতে পারে যা কোনও সংস্থা কী কী সুবিধা দিতে পারে তার প্রতিক্রিয়া, পণ্য বা পরিষেবাতে মূল্য যুক্ত করে এবং এটি ভোক্তার পক্ষে এতটাই প্রাসঙ্গিক যে সে তার প্রাপ্তির জন্য আরও বেশি অর্থ বিনিয়োগ করতে রাজি হতে পারে প্রতিযোগিতা যা দিতে পারে তার চেয়ে আরও ভাল পণ্য বিবেচনা করবে।
এই দৃষ্টিকোণ থেকে, উদ্ভাবন মূল ভূমিকা পালন করে, কারণ এটি এক বা একাধিক সত্যই উল্লেখযোগ্য বৈশিষ্ট্য সরবরাহ করার বিষয়ে যাতে পণ্য বা পরিষেবা ভোক্তার পক্ষে অত্যন্ত মূল্যবান হয়।
পার্থক্য অনুসারে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার সবচেয়ে বৈশিষ্ট্যযুক্ত উদাহরণগুলির মধ্যে একটি হ'ল অ্যাপল সংস্থা, ক্রমাগত এমন কিছু পণ্য সরবরাহ করে যা কিছু উদ্ভাবন সরবরাহ করে এবং যদিও এর অফারটি তার প্রতিযোগীদের তুলনায় দামকে অন্তর্ভুক্ত করে না, এটি বৃহত্তর বিক্রয় সহ প্রযুক্তি পণ্যগুলির অন্যতম শিল্প। ।
ফোকাস দ্বারা
এই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাটি জনসাধারণের লক্ষ্য বা বৈশিষ্ট্য এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি বোঝার জন্য নিখুঁত উত্সর্গের সাথে সম্পর্কিত বা লক্ষ্য যা কোনও সংস্থা নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে।
যেহেতু একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্যতে মনোনিবেশ করা সেই দর্শকদের কাছে প্রায় নিখুঁত উত্সর্গকে বোঝায়, তাই এই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাটি সাধারণত ছোট বাজারগুলিতে উত্থিত হয়। জোর দেওয়া সম্ভব সবচেয়ে বেশি ব্যক্তিগতকৃত অভিজ্ঞতা তৈরি করার উপর।
কম দাম বা ভিন্নতার দৃষ্টিভঙ্গি প্রয়োগ করে ফোকাস তৈরি করা যেতে পারে। যে কোনও ক্ষেত্রে, চূড়ান্ত লক্ষ্য হ'ল গ্রাহক প্রত্যক্ষ এবং ব্যক্তিগতভাবে যত্নবান হন।
সাধারণত, খুব বড় শিল্পগুলি যেগুলি মোটামুটি বড় বাজারগুলি পরিচালনা করতে উত্সর্গ করা হয় তাদের এই ধরণের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নেই।
ক্ষুদ্রতর সংস্থাগুলি, গ্রাহকদের কাছে ব্যক্তিগতকৃত প্রচারের আরও বেশি সম্ভাবনা সহ কার্যকরভাবে তাদের গ্রাহকদের লক্ষ্যবস্তু করার দক্ষতা থাকতে পারে।
পোর্টারের দর্শনের প্রতিরক্ষক
2014 সালে, অর্থনীতিবিদ রিতা গুন্থার ম্যাকগ্রা দ্য প্রতিযোগিতামূলক অ্যাডভান্টেজ নামে একটি বই প্রকাশ করেছিলেন।
এই কাজে তিনি যুক্তি দেখান যে, সমাজের বর্তমান অবস্থার পরিপ্রেক্ষিতে, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার ধারণাটি এখন সবচেয়ে নির্ভুল নয় এবং অন্য ধরণের সুবিধা উত্থাপন করে: ট্রানজিটরি সুবিধা।
এই দৃষ্টিভঙ্গি আজকের সময়ের মতো আজও গ্রাহকরা অধ্যয়ন ও পূর্বাভাসের পক্ষে এত সহজ নয় এবং এর দ্বারা বোঝা যায় যে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি যেগুলি চিহ্নিত করা যেতে পারে সময়ের সাথে সাথে রক্ষিত হয় না, এর বিস্তৃত পরিবর্তনের কারণে গ্রাহক আচরণ
ট্রানজিটরি বেনিফিট মডেলের পিছনে দৃষ্টিভঙ্গি ইঙ্গিত দেয় যে কোনও সংস্থা একই সাথে বেশ কয়েকটি সুবিধা নিয়ে কাজ করে তবে তার আরও ভাল ফলাফল হবে এবং এই সুবিধাগুলি স্থানান্তরিত হবে কারণ এগুলি পরিবর্তিত হতে পারে, সর্বদা বাজারের চলাফেরার বিষয়।
তথ্যসূত্র
- ইনভেস্টোপিডিয়ায় "তুলনামূলক সুবিধা"। ইনভেস্টোপিডিয়া: ইনভেস্টোপিডিয়া ডটকম থেকে 8 ই সেপ্টেম্বর, 2017 এ প্রাপ্ত।
- স্যাটেলাইট, জি। "ফোর্বসে" কেন সহযোগিতা করার দক্ষতা নতুন প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা "(ডিসেম্বর 4, 2017)। ফোর্বস থেকে নিষেধাজ্ঞাগুলি: 8 সেপ্টেম্বর, 2017 এ পুনরুদ্ধার করা হয়েছে: নিষিদ্ধ ডট কম
- গ্যাঞ্জার, আর। হার্ভার্ড ব্যবসায়িক পর্যালোচনায় "ক্ষণস্থায়ী সুবিধা" (জুন 2013)। হার্ভার্ড ব্যবসায়িক পর্যালোচনা: hbr.org থেকে 8 ই সেপ্টেম্বর, 2017 এ প্রাপ্ত।
- "মাইকেল পোর্টার" (আগস্ট 1, 2008) দ্য ইকোনমিস্টে। দ্য ইকোনমিস্ট: ইকোনমিস্ট ডটকম থেকে 8 সেপ্টেম্বর, 2017-এ পুনরুদ্ধার করা হয়েছে।
- আমাদেও, কে। “প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা কী? ভারসাম্যগুলিতে 3 কৌশলগুলি কার্যকর হয় "(মে 11, 2017)। ভারসাম্য: thebalance.com থেকে 8 সেপ্টেম্বর, 2017 এ প্রাপ্ত।
- "অ্যাপল লাভ কমিয়েছে তবে আইফোন বিক্রয় বাড়িয়েছে" (জানুয়ারী 31, 2017) এল ইনফরমডরে। এল ইনফরমডর: ইনফরমেশনর ডটকম.এমএক্স থেকে 8 সেপ্টেম্বর, 2017-এ পুনরুদ্ধার করা হয়েছে।
- হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলে "মাইকেল ই পোর্টার"। হার্ভার্ড বিজনেস স্কুল: hbs.edu থেকে 8 সেপ্টেম্বর, 2017-এ পুনরুদ্ধার করা হয়েছে।
- দ্য ইকোনমিস্টে "প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা" (আগস্ট 4, 2008)। দ্য ইকোনমিস্ট: ইকোনমিস্ট ডটকম থেকে 8 সেপ্টেম্বর, 2017-এ পুনরুদ্ধার করা হয়েছে।