- কৌশলটির উদ্দেশ্য
- পণ্য কৌশল কী?
- এটি কিসের জন্যে
- প্রকারভেদ
- বাজারের নেতা
- চ্যালেঞ্জ
- শিষ্য
- কুলুঙ্গি
- কিভাবে একটি পণ্য কৌশল করতে?
- বিপণন মিশ্রণ
- একটি পণ্য স্তর
- পণ্য ধরনের
- পৃথকীকরণ
- পণ্য মিশ্রণ
- উদাহরণ
- দৃশ্য
- প্রধান চ্যালেঞ্জ
- লক্ষ্য
- তথ্যসূত্র
পণ্য কৌশল সাধনযোগ্য লক্ষ্য এবং দৃষ্টিভঙ্গি একসঙ্গে কাজ উভয় ব্যবসা এবং গ্রাহকদের জন্য কাম্য ফলাফল প্রায় দল সারিবদ্ধ একটি সেট। এটি একটি লক্ষ্য অর্জনের দিকে যাত্রার পথ থেকে উঠে আসে। এইভাবে, পণ্যটির বৈশিষ্ট্য এবং প্ল্যাটফর্মগুলির চারপাশে বিভিন্ন উদ্যোগ পরীক্ষা করা হয়।
এই কৌশলটির প্রাথমিক লক্ষ্যটি কীভাবে পণ্যটি উচ্চ-স্তরের ব্যবসায়িক লক্ষ্য অর্জন করবে চারপাশে এক্সিকিউটিভ এবং অন্যান্য মূল স্টেকহোল্ডারদের সারিবদ্ধ করা। একটি পণ্য কৌশল হ'ল প্রতিটি পণ্য জীবনচক্রের ভিত্তি।
সূত্র: pixabay.com
পণ্য নেতারা তাদের পণ্য কৌশলটি বিকাশ ও সমন্বয় করার সাথে সাথে তারা লক্ষ্য দর্শকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং সাফল্যের জন্য পণ্য এবং গ্রাহক উভয়ের জন্য প্রয়োজনীয় মূল বৈশিষ্ট্যগুলি সংজ্ঞায়িত করে।
কৌশলটির উদ্দেশ্য
সমস্ত দুর্দান্ত পণ্যগুলি একটি পরিষ্কার গ্রাহক এবং বাজারমুখী কৌশল নিয়ে শুরু হয়। কৌশলটি পণ্যটি যে দিকটি গ্রহণ করতে চলেছে এবং আপনি কী অর্জন করতে চান তা নির্ধারণ করে।
একটি কৌশল তৈরি করা প্রথমে সংগঠনটিকে প্রান্তিক করে তোলে এবং প্রত্যেককে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজের দিকে মনোনিবেশ করে। এটি দলটিকে জানায় যে পণ্যটি কোথায় চলছে এবং সেখানে যাওয়ার জন্য কী করা দরকার।
এটি সম্পূর্ণ প্রয়োগের মাধ্যমে তার দলকে গাইড করতে এবং বিক্রয়, বিপণন, এবং সমর্থন হিসাবে ক্রস-ক্রিয়ামূলক দলগুলিতে পণ্যটির মূল্য যোগাযোগ করার জন্য পণ্য পরিচালককে স্পষ্ট দিকনির্দেশ সরবরাহ করে।
পণ্য কৌশল কী?
একটি সফল পণ্য তৈরি করতে প্রক্রিয়াটির প্রতিটি পদক্ষেপের পরিকল্পনা করা দরকার। নিজেকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করা এবং গ্রাহকদের ব্র্যান্ডটি বেছে নেওয়ার কারণ প্রদান করা গুরুত্বপূর্ণ। সেখানে পণ্য কৌশল আসে।
একটি ভাল পণ্য কৌশল জীবনে একটি ধারণা আনতে এবং এটিকে সফল করতে প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলির রূপরেখা তৈরি করে।
সংস্থাগুলির একটি সাহসী দর্শন, একটি রোডম্যাপ রয়েছে যা সংজ্ঞা দেয় যে কোন পণ্যগুলি সেই দৃষ্টি অর্জনের জন্য তৈরি করতে হবে এবং এমন একটি পণ্য কৌশল যা বর্ণনা করে যে কীভাবে পণ্য বিকাশ ব্যবসায়ের দৃষ্টি এবং কৌশলের সাথে একত্রিত হবে।
প্রতিবার বাজারে কোনও নতুন পণ্য চালু হওয়ার পরে পণ্যটি কতদূর যাবে বা কীভাবে এটি গঠন করা হবে তা অনুমান করা শক্ত। এই মুহুর্তগুলিতে, সংস্থাগুলি পণ্য কৌশল ডিজাইন করে।
সুতরাং, এই কৌশলটি পণ্যের দৃষ্টি হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে। যদি কোনও সংস্থা কোনও পণ্য চালু করে, তবে পণ্যটি কোথায় যাবে সে সম্পর্কে অবশ্যই তার দৃষ্টি থাকতে হবে।
এটি পদক্ষেপগুলির প্রাথমিক পরিকল্পনা যা নিশ্চিত করে যে পণ্যটি পছন্দসই জায়গায় পৌঁছেছে। এটি পণ্যের সঠিক দিকনির্দেশে সহায়তা করে।
এটি কিসের জন্যে
পণ্য কৌশল সাফল্যের জন্য কোনও ব্র্যান্ডকে যে পদক্ষেপ নিতে হবে সেগুলি পণ্য কৌশল নির্ধারণ করে। অন্যদিকে, ব্র্যান্ডকেও সিদ্ধান্ত নিতে হয় যে পণ্যটি ব্যর্থ হলে এবং বাজারে জমি না পেয়ে কী করতে হবে।
এটি কোনও পণ্যের মৌলিক উপাদান যেমন বিপণন মিশ্রণ এবং ডিজাইনের সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে। এটি পণ্যটিকে সঠিক বিভাগে লক্ষ্যমাত্রা তৈরি করতে, পণ্যের লাইন প্রসারিত করতে সহায়তা করে ইত্যাদি helps
পণ্য কৌশল গ্রাহকরা কে, কীভাবে পণ্যটি আজকের বাজারে ফিট করে এবং ব্যবসায়ের উদ্দেশ্যগুলি কীভাবে অর্জন করা হবে তা বর্ণনা করে। এটি কার্য দলকে গ্রাহক এবং ব্যবসায়ের উপর সবচেয়ে বেশি কী প্রভাব ফেলেছে তার দিকে মনোনিবেশ করতে সহায়তা করে।
প্রকারভেদ
সাধারণভাবে, চার ধরণের পণ্য কৌশল ব্যবহার করা হয়। প্রতিটি ধরণের সুবিধা রয়েছে যা কোনও ব্যবসায়ের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারে।
বাজারের নেতা
একটি বাজারের শীর্ষস্থানীয় কৌশল আরও বেশি করে বাজারকে বাড়ানোর চেষ্টায় নতুন এবং উদ্ভাবনী পণ্য বিকাশ করে।
একজন বাজারের নেতা গবেষণা এবং বিকাশে প্রচুর পরিমাণে নতুন পণ্য তৈরি করতে বিনিয়োগ করে যা তাদের প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করে দেয়।
এটি একটি ব্যয়বহুল কৌশল হতে পারে, এটি একটি ছোট ব্যবসায় কার্যকর করা কঠিন করে তোলে তবে সুবিধাগুলি যথেষ্ট পরিমাণে হতে পারে।
চ্যালেঞ্জ
চ্যালেঞ্জিং কৌশলটি বাজারের নেতৃস্থানীয় কৌশলগুলির অনুরূপ। কোন চ্যালেঞ্জার উদ্ভাবনী এবং প্রতিযোগিতা থেকে সরে দাঁড়ান এমন পণ্য তৈরি করতে গবেষণা এবং বিকাশে প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করেন।
চ্যালেঞ্জিং কৌশল এবং মার্কেট নেতার মধ্যে প্রধান পার্থক্য হ'ল মার্কেট লিডার হ'ল মার্কেটের এক নম্বর সংস্থা, যখন চ্যালেঞ্জার সেই জায়গাটি নেওয়ার চেষ্টা করছেন।
শিষ্য
যে সমস্ত সংস্থা অনুসরণকারী কৌশল ব্যবহার করে তারা গবেষণা এবং উন্নয়নে বেশি বিনিয়োগ করে না don't পরিবর্তে, তারা অন্যান্য সংস্থাগুলির দ্বারা উদ্ভাবিত উদ্ভাবনগুলি ব্যবহার করে।
ফলস্বরূপ, পণ্যগুলি মূলের পরিবর্তে ডেরাইভেটিভ হয় এবং তাই এর দামও কম থাকে।
এই পণ্য কৌশলটির একটি দুর্দান্ত উদাহরণ ফার্মাসিউটিক্যাল শিল্পে পাওয়া যায়, যেখানে কিছু সংস্থা তাদের নিজস্ব বিকাশ না করে ওষুধের জেনেরিক সংস্করণ তৈরি করে।
কুলুঙ্গি
কুলুঙ্গি কৌশল জনসংখ্যার একটি ছোট অংশের জন্য একটি পণ্য বিকাশ জড়িত। উদাহরণস্বরূপ, কোনও সফ্টওয়্যার উত্পাদক উচ্চ বিদ্যালয়ের কুলুঙ্গিতে শিক্ষাগত কুলুঙ্গি বা আরও সংকীর্ণভাবে মনোনিবেশ করতে পারে।
এই কৌশলটি সীমিত সংস্থানযুক্ত ছোট সংস্থাগুলির পক্ষে উপকারী হতে পারে, কারণ এই সংস্থানগুলি কার্যকরভাবে কার্যকর করা যেতে পারে, বাজারের কুলুঙ্গির প্রয়োজনীয়তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
কিভাবে একটি পণ্য কৌশল করতে?
কৌশলটি বিকাশ করতে অনেকগুলি বিশ্লেষণ লাগে। এই পণ্য কৌশল তৈরি করার পদক্ষেপ।
বিপণন মিশ্রণ
পণ্যটি বিপণন মিশ্রণের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। পণ্য নকশা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
এর কারণ হ'ল পণ্যের পরিবর্তন বিপণন মিশ্রণের অন্যান্য সমস্ত উপাদানগুলির পরিবর্তনের দিকে নিয়ে যায়। বিপণন মিশ্রণ মূলত প্রচার, বিক্রয় কেন্দ্র এবং দামের মতো উপাদানের জন্য পণ্যের উপর নির্ভর করে।
এই পদক্ষেপে পণ্যটির প্রধান দিকগুলি এবং বিপণনের মিশ্রণে এর অবদান সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়।
পণ্য কৌশল সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় বিপণন মিশ্রণ বিবেচনা করা উচিত। পণ্য লাইনের প্রশস্ততা, এর প্যাকেজিং কেমন হবে এবং কী ধরণের লেবেল লাগবে সেগুলির দিকগুলি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত।
একটি পণ্য স্তর
একটি পণ্য বিভিন্ন স্তরের আছে। কোনও পণ্যের কৌশল সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় একজন বিক্রয়কর্তাকে পণ্যের বিভিন্ন স্তরের বিষয়টি গ্রহণ করতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি অটোমোবাইল প্রস্তুতকারক অবশ্যই পণ্যটি ছাড়াও শেষ গ্রাহককে পরিষেবা সরবরাহ করতে হবে। উত্পাদনকারী যদি পরিষেবা সরবরাহ না করে তবে পণ্যটি বিক্রি হবে না।
সুতরাং, প্রস্তুতকারককে পণ্য কৌশলটিতে একটি "বাড়ানো পণ্য" এর গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকাটি বুঝতে হবে understand পণ্যের বিভিন্ন স্তর এবং তাদের যথাযথ প্রয়োগ ব্যতীত পণ্য কৌশল ব্যর্থ হতে পারে।
পণ্য ধরনের
বিভিন্ন ধরণের পণ্য রয়েছে। পণ্য কৌশল সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়, আপনি কি ধরণের চান তা বিবেচনা করা উচিত:
- টেকসই / অ-টেকসই পণ্য।
- বিশেষ / সুবিধা নিবন্ধ।
- শিল্প পণ্য / ভর খরচ।
পণ্যের ধরণ সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়া আপনার লক্ষ্য বাজারে কীভাবে প্রবেশ করবে তা নির্ধারণে সহায়তা করে। এই পদক্ষেপটি নির্ধারণ করবে যে পণ্যটি কোন বিভাগকে লক্ষ্য করবে।
পৃথকীকরণ
একটি পণ্য পার্থক্য করার বিভিন্ন সম্ভাবনা আছে। এই পতাকা ব্যবহার করা যেতে পারে:
- আকার এবং বৈশিষ্ট্য।
- কর্মক্ষমতা স্তর.
- নির্ভরযোগ্যতা / স্থায়িত্ব
- স্টাইল এবং ডিজাইন।
- ইনস্টলেশন সহজ।
- গ্রাহক পরিষেবা এবং ওয়ারেন্টি।
যে কোনও ভোক্তার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য এগুলি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। পণ্যের বৈষম্য তৈরি করে, পণ্য কৌশল প্রতিযোগীদের সাথে একটি স্তরের প্লেয়িং ফিল্ডে প্রতিযোগিতা করার জন্য একটি শক্ত কৌশল হয়ে ওঠে।
পণ্য মিশ্রণ
বিদ্যমান গ্রাহকদের বিভিন্ন ধরণের সেবা দেওয়ার জন্য, একটি সংস্থা পণ্যগুলির একটি মিশ্রণের প্রস্তাব দিতে পারে যাতে প্রতিটি গ্রাহক একই পণ্যের বিভিন্ন রূপের সাথে সন্তুষ্ট হন। উদাহরণস্বরূপ শ্যাম্পু নিন।
সর্বাধিক অনুরোধ রইল অ্যান্টি-ড্যানড্রাফ শ্যাম্পু। তবে প্রধান শ্যাম্পু ব্র্যান্ডের বিভিন্ন ধরণের পণ্য রয়েছে যা তারা উপাদানের মধ্যে সামান্য পার্থক্য সহ অফার করে। এটি পণ্যের মিশ্রণ।
যেহেতু বিশাল বাজারের শেয়ার প্রায় একই পণ্যটির সাথে আচ্ছাদিত, তাই পণ্যের কৌশলতে পণ্য মিশ্রণটি গুরুত্ব সহকারে বিবেচনা করা উচিত।
উদাহরণ
মনে করুন আপনি উবারে এমন একটি পণ্য পরিচালক, প্ল্যাটফর্ম যা চালকদের নিবন্ধন করতে দেয়।
দৃশ্য
সংস্থার দৃষ্টিভঙ্গি হ'ল উবারকে একটি যানবাহনের মালিকানা এবং জনসাধারণের পরিবহণ গ্রহণের জন্য একটি অর্থনৈতিক এবং দক্ষ বিকল্প হিসাবে পরিণত করা।
অন্য কথায়, উবার চায় যে লোকেরা তার প্ল্যাটফর্মটিকে পরিবহণের একমাত্র উত্স হিসাবে ব্যবহার করতে পারে।
প্রধান চ্যালেঞ্জ
প্রথমে আপনি দেখতে চান কিছু লোক কেন উবারের পরিবর্তে অন্যান্য পরিবহণের পদ্ধতি গ্রহণ করছে।
লোকজনের সাক্ষাত্কারে প্রকাশ পাওয়া যায় যে কয়েকটি শহর যেখানে উবার এত জনপ্রিয় নয়, গাড়ি পাওয়ার জন্য খুব দীর্ঘ অপেক্ষার সময় রয়েছে।
তুলনামূলকভাবে এটি কতটা বড় তা নির্ধারণ করতে এটি অন্যান্য সমস্যার সাথে তুলনা করা হয়। মনে করুন এটি এখনই সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে পরিণত হয়েছে।
সুতরাং, সম্বোধনের প্রথম লক্ষ্য হ'ল শহরগুলি যেখানে এটি অত্যন্ত দীর্ঘ, সেখানে অপেক্ষার সময় হ্রাস করা।
ধরা যাক এটি গড়ে দশ মিনিটেরও বেশি সময়। এটি পাঁচ মিনিটেরও কম কমে যেতে চাইছে, কারণ দেখা গেছে যে অপেক্ষার সময়যুক্ত শহরগুলিতে লোকেরা উবার ব্যবহারের সম্ভাবনা ৮০% বেশি।
এটি লক্ষ্য হবে: যে শহরগুলিতে এটি দশ মিনিটের বেশি হয় সেখানে অপেক্ষার সময়টি হ্রাস করুন এবং পরবর্তী তিন মাসের আগে এটি পাঁচ মিনিটেরও কম সময়ে নিয়ে আসুন।
লক্ষ্য
এটি দীর্ঘ প্রতীক্ষার সময়টি কী কারণে তা আবিষ্কার করার চেষ্টা করে। সমস্যাটি হ'ল সেই অঞ্চলে পরিষেবা দেওয়ার মতো পর্যাপ্ত গাড়ি নেই। সুতরাং এখন নতুন সীসা অর্জনের জন্য একটি মেট্রিক গুরুত্বপূর্ণ।
লক্ষ্যটি অবশ্যই পরিমাপযোগ্য এবং অর্জনযোগ্য হবে। উদাহরণস্বরূপ, তিন মাসের আগে, প্রতিটি শহরে প্রতি 50 জন ব্যক্তির জন্য কমপক্ষে একজন চালককে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।
নতুন ড্রাইভারগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করতে, আপনাকে প্রথমে গণনা করতে হবে যে প্রতিটি শহরে প্রতি ব্যক্তি আপনার কাছে কতজন ড্রাইভার রয়েছে।
তারপরে আপনি নতুন চালকদের নিবন্ধন আটকাতে বাধাগুলি দেখতে পাবেন। অবশেষে, লক্ষ্যটি সফলভাবে অর্জন না হওয়া পর্যন্ত প্রতিটি বাধা অপসারণ করা হয়।
তথ্যসূত্র
- আহা (2019) পণ্য কৌশল পরিচিতি। থেকে নেওয়া: aha.io.
- মেলিসা পেরি (2016)। ভাল পণ্য কৌশল কী? থেকে নেওয়া: মাঝারি ডটকম।
- হিতেশ ভাসিন (2018)। পণ্য কৌশল কী? কিভাবে একটি পণ্য কৌশল বিকাশ? Marketing91। থেকে নেওয়া: বিপণন91.com।
- স্কিলি (2019)। পণ্য কৌশল তালিকা। ছোট ব্যবসা-ক্রোন। থেকে নেওয়া হয়েছে: smallbusiness.chron.com।
- আন্দ্রা পিকনকু (2019)। পণ্য কৌশল উদাহরণ। থেকে নেওয়া: bizfluent.com।
- উইকিপিডিয়া, বিনামূল্যে এনসাইক্লোপিডিয়া (2019)। পণ্য কৌশল। নেওয়া হয়েছে: en.wikedia.org থেকে।